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工业霸主(完结)-第195部分
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“谁稀罕你们的设备”
“滚出去”
周围的群众都被激怒了，北方省也是素有抗日传统的地方，日本人在这里的形象本来就不怎么样，再加上被编造出来的那番傲漫言论，周围的人哪里还听得下去，一个个挥着拳头，就打算把一次斗殴事件升格为抗议日本帝国主义的群众运动了。
“大家让一让，让一让。”警察终于满头大汗地赶到了。好家伙，日本客人挨打了，这怎么也算是一个涉外事件吧，国际影响多不好。
“大家不要围观，这是怎么回事，是谁把外宾打伤了？”警察一边把小泉次郎保护起来，一边向观众们询问道。小泉次郎脸上有指头印，走路一拐一瘸，吃的亏可真不小。
“警察同志，你听听这个小日本刚才说的话，他说他是来给我们造化肥厂的，还说离了他们，我们就造不出来，我们就会饿死。”一位老头气得胡子都在发抖，拉着年轻警察控诉道。
“这是你说的？”警察也是个爱国青年，听了这话，脸色也不太好看了，瞪着小泉次郎问道。
小泉次郎如坠五里雾中，中国人说的话，他听懂了一半，依稀听到化肥二字，便点了点头，用不熟练的中文答道：“是的，我是来和你们北方省洽谈建设化肥厂的。”
“你说离了你们就建不起来？”警察又问道。
小泉次郎迟疑着又点了点头：“我们的技术是最好的。”
“别信他的”一名学生模样的观众喝道，“什么叫离了他们就建不起来，大家看没看这几天的报纸，咱们中国企业已经开发出同样的大化肥设备了，比他们还好，还更便宜呢”
“真的？有这事吗？”路人们便开始打听了。
“没错，大家去查查这几天的报纸就知道了，真是的，明明咱们自己就能造的东西，为什么还要求着他们”学生模样的人撂下一句话，随后便神秘地失踪了。不但他失踪了，先前打架的汉子，站在小泉次郎旁边问寒问暖的酱油汉们，全都不知道跑到哪里去了。这种灵异事件其实也很好解释，人家打架惹了祸，见警察来了，趁乱跑掉不是很正常吗？
等到省经委负责接待的人赶来，事情已经无法挽回地发酵成一场民族对立了。一些愤怒的市民围着经委的官员们，非要他们说个清楚：这个日本人到底是来干什么的，是不是离了这个日本人，我们就建不了化肥厂了。还有一位老爷子自称自己是政协委员，说回头一定要向省政府问一问，他们到底在搞什么名堂。
如果光是现场这些观众的质疑，也就罢了。第二天，在外省的几家报纸上，竟然也出现了对此事的报道和质疑。在一篇题为《是什么让日本厂商如此肆无忌惮》的短评中，质疑者说到：如果我们没有自己的核心技术，那么就只能永远忍受外国厂商在我们面前趾高气扬了。如何保护自己的装备工业，这是涉及到民族尊严的大事
“我真的没有这样说啊”小泉次郎面对着满脸铁青的左治义雄，只差拿把刀把心剖出来证明自己的清白了。
“小泉君，如果不是你自己说出来的，别人怎么会知道你是搞化肥设备的？”
“这个……我好像是说过，可是我没说我们的技术是唯一的，更没有说中国人会饿死啊。”小泉次郎哭丧着脸说道。他是事后才知道自己的话被歪曲成了这个样子，但他至今尚未想到这会是一个阴谋，他把一切都解释为那几位热情群众的日语水平太差了。
“你这样愚蠢的举动，会让我们非常被动的”左治义雄断言道。
“我没有啊我真的没有啊”小泉次郎几乎要哭了。
左治义雄的预言，很快就得到证实了。吕敬华紧急召见了左治义雄，用沉痛的语气告诉他，由于这个打架事件影响非常恶劣，尤其是导致了双方谈判的事情被公之于众，目前省里受到了很大的压力。为了避免戴上丧权辱国的帽子，省里不得不做出退步，要邀请汉华重工来竞标。
“又是汉华重工”左治义雄从心里发出一声哀叹。
“没错啊，怎么，左治先生也听说过这家企业吗？”吕敬华问道，其实，他早已从一些人那里听说过汉华与尼宏之间的恩怨，现在看到尼宏重工吃瘪，他有一种暗暗的快感。
“呃……都是同行嘛，他们也算是有点技术的。”左治义雄尴尬地说道。
在左治义雄郁闷的时候，何飞带着一干营销人员，已经悄然撤回了北京，正在宾馆里津津有味地向林振华介绍着他们的壮举。
“林经理，你可不知道，小韩的身手真不是吹的，一脚就把那个小日本给踹倒了。”何飞指着身边的销售员韩智勇向林振华说道，韩智勇是个退伍兵，军事素质的确是没说的，此前，正是他扮演了那个手捧鱼缸的汉子。
“没把人打伤吧？”林振华关切地问道，炒作归炒作，真把小泉次郎打伤了，可就不合适了。
韩智勇道：“林总，你放心吧，我出手有分寸的。不过，那小鬼子也太气人了，居然敢对我说巴嘎。要不是何部长有要求在前，我非得把他打个半身不遂不可。”
何飞笑道：“其实吧，不管他骂不骂人，这场架都得打。到时候我们的人在周围一搅和，跟别人一说，就算他有理，也找不着一个证人。”
林振华看着何飞，问道：“不会吧，何飞，你堂堂一个留美硕士，怎么玩起这种阴损招术也这么在行？”
何飞不以为然地说道：“我是学营销的啊，营销学就是讲究不拘一格，如果事事都按人家做的那样去做，还搞什么营销？”
林振华叹了口气道：“以后这样的事情还是少做一点吧，走多了夜路，总有碰到鬼的时候。还有，在现场出现过的几个人，最近一两年内不要去北方省了，万一被人识破，对咱们的名誉影响太大了。”
“明白”几个人一齐答道，这次何飞带去搅局的人，都是平时里比较可靠的人，想必也不会有什么漏洞。
林振华道：“好了，咱们花了这么多力气，总算是有点效果了。今天上午，北方省经委已经正式向机械委打了报告，要求机械委推荐国产大化肥厂商去竞标。机械委已经把这个任务交给了我们。”
294 竞标
294 竞标
北方省经委的大会议室里，挂起了一块大幕布，桌子上支了一台幻灯机。北方省的相关官员、技术专家等，坐在下面，静静地等着中日两家企业介绍自己的技术方案、服务方案和报价等等。尼宏重工和汉华重工的销售人员，分坐在两边，面面相觑。
左治义雄坐在自己的位置上，努力让自己的眼睛不要向对面的竞争对手看，但他屡屡控制不住自己，还是要偷偷地望一眼对面，尤其是看看那个年轻异常的老对手林振华。在泰国的时候，他们俩并没有正面地进行交锋，但左治义雄却实实在在地败在了林振华的手上。在法兰克福的装备展上，林振华带人向西乎公司订购焊接等方面的设备，左治义雄便已经知道了，林振华有意向更高端的设备伸手。
在左治义雄的脑子里，只能寄希望于中国人的技术积累不足，无法与他们同时完成大化肥设备的研发。然而，当林振华出现在这个会议室里时，左治义雄就把自己的幻想抛弃了，他甚至于已经能够预料到结果了。中国人的技术不一定比尼宏重工更强，但他们在价格上的优势是自己无法突破的。
在广场协议之后，日元大幅度升值，日本产品即使是面对欧美产品，其价格优势也已经非常微弱了，更何况是面对劳动力成本极低的中国产品。40万吨大化肥设备有一定的技术含量，但如果对方也掌握了这样的技术，则比拼的就只能是制造成本了，要知道，这类设备的劳动投入也是非常大的。
现在，就看北方省的几位领导以及从北京请来的几位技术专家了，如果他们能够歪歪嘴，尼宏重工应当还有几分胜算吧，左治义雄郁郁地想到。
“我已经打听过了，尼宏重工这次到中国来，在公关方面花的本钱不小。”何飞在会前已经向林振华通报了这一情况，“尼宏重工专门设立了一个留学基金，刘永乾的女儿刘琴、吕敬华的儿子吕卫青都快大学毕业了，据说都在准备去日本留学，应当是由尼宏重工资助的。”
“有没有证据表明刘永乾收受了日方的贿赂？”林振华问道。
“应当是没有，我们了解过，刘永乾胆子不大，可能还不敢明目张胆地受贿。”何飞说道。
“专家那边的情况怎么样？尤其是这次的首席专家袁广之，日本人没有打他们的主意？”林振华又问道。
何飞笑道：“真让你说着了。左治义雄的助手尾崎龙夫前几天一直在北京活动，刚刚和袁广之所在的研究所签了一个1000万日元的合作协议，委托袁广之为他们研究一套制造工艺。我们查过了，这套工艺早在3年前就已经有了，专业期刊上能够查到相关的资料。”
“也就是说，袁广之只要把3年前的东西拿出来交差，就可以白得这1000万日元了？”林振华道。
“还不止如此，尼宏重工还打算请这次的几位专家在方便的时候访问日本，据说是去做学术报告，不过嘛，日程上好像要把整个日本都逛一遍哦。”何飞说道。
“在方便的时候？这帮专家方便的时候不去厕所，去日本方便？”林振华撇着嘴说道。
何飞差点把一口茶喷到林振华脸上了：“林经理，你理解的这个歧义，也太离谱了吧？”
“何飞，你不是向我吹嘘，说什么发达国家的企业都很自律，不会搞这些歪门邪道吗？现在怎么解释？”林振华道。
何飞笑道：“公平竞争原则，的确是发达国家的企业都标榜的事情，它们如果被查出向官员或者其他利益相关者行贿，是会受到严厉处罚的。但尼宏重工做的这些，并不算是行贿，你看，它设立留学基金，建立合作课题，邀请专家去日本讲学，这都是可以放在明面上给人看的，法院也不会干预的。”
林振华想了想，说道：“如果我们汉华重工现在请刘副省长给我们做一次报告，付给他五千块钱劳务费，这算不算行贿？”
何飞道：“在咱们国家算不算，我不知道。不过，如果是在美国，这肯定不算。这是人家的劳动所得，是合法的。”
“我明白了，天下乌鸦一般黑，美国的乌鸦比中国的更黑哦。”林振华点了点头，又学到了一招，以后到美国去办事，应当用得着吧。
汉华重工现在对于情报工作也已经非常重视了，何飞掌握的这些信息，一部分是由汉华重工的销售人员打听来的，另一部分则是由陈天帮忙了解到的。安全部门的人要了解一些这样的事情，可谓手到擒来。
带着所有这些信息，林振华来到了竞标的会场上，看着对面左治义雄那闪烁不定的眼神，林振华心里十分坦然。尼宏重工的技术状况和可能的报价，他心里都已经有数了，就算刘永乾、袁广之等人要拉偏手，也很难拉得过去。
“现在请双方介绍各自的技术方案。”吕敬华宣布道。
一脸苦大仇深的小泉次郎先走到了幻灯机前，开始一张一张地往里插幻灯片，然后用教鞭指着幕布上的图片介绍尼宏重工的技术方案，从北京请来的两位日语翻译把他的话译成中文，讲解给在座的评委们听。
小泉次郎讲完，接着便是韦东齐陈述。他也带来了一套幻灯片，同样一张一张地塞在幻灯机里，再投射到幕布上。大家注意到，汉华重工的技术方案，与尼宏重工之间，并没有什么本质的区别，同样是气提全循环工艺，用二氧化碳作为气提剂，对甲铵进行分解。在个别的工艺流程上，两家略有一些不同，但并无高下之分。
“韦处长，你刚才介绍的生产工艺是没有问题的，但我有一个问题想了解一下：你们这个工艺中需要使用到高压甲铵泵，据我所知，它的设计在我们国家一直是一个技术难题，不知道你们是否已经解决了？”袁广之客气地问道。
韦东齐微微一笑，说道：“袁教授，这个难题我们已经解决了，是国家化工设计院验收的，我们可以提供验收报告的复印件。”
“那么，制造工艺呢？高压甲铵泵的缸体加工精度要求是非常高的，我看过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的精度要求吗？”袁广之继续问道。
韦东齐拿过几张幻灯片，插进幻灯机，开始向众人演示：“大家看，这是我们从日本西乎公司进口的精密镗床，这是从德国进口的立式车床，这是我们的精密铸造车间，这两台高频电炉是比利时的产品。”
专家们频频点头，工欲善其事，必先利其器，汉华重工拥有这样一大批进口设备，解决加工精度的问题，应当不在话下了。
左治义雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着自己的同胞，如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的封锁，那么汉华重工就不可能这样快地形成与他们相匹敌的制造能力。然而，他也知道，西乎公司是不会为了尼宏重工而放弃中国市场的，尼宏重工的死活，与西乎公司有什么关系呢？
韦东齐的介绍结束了，几名技术专家简单地碰了一下头，袁广之代表专家组宣布，从技术方案来看，尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点，但优势极不明显。
“下面，再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。
服务方案方面，尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步，包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等，但即便是如此，他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法，从日本派出一名技术人员到中国来进行维护，再省钱也是一个天价了。
而汉华重工方面，就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话，就让所有的人为之动容：“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备，我们承诺，在设备投产之后一年内，所有非人为原因造成的故障，我们将免费进行维修。三年之内，我们只收取维修的配件费用，不收取人工费用。”
尼玛呀有你们这么干的吗？左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来，不过就是几十块钱火车票的事情，相比一套设备上千万元的价格，这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗？别的不说，光是日本到中国的往返机票，那就得多少钱了？
售后服务方案已经不需要再比了，最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价，但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人，就坐在现场，谁的价格是怎么回事，他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度，也不敢再玩暗箱操作的游戏了。
“我们的报价是，1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。
“我们的报价是，1500万人民币。”何飞轻松地说道，没等众人发出惊呼声，他又补充了一句：“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务，我们将交给北方省的企业来协助完成。”
“哗——”一片掌声响了起来，这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。
这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门，他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意，因为此前的种种宣传给人以一种包含着阴谋的感觉。然而到了此时，大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩阴谋抢项目，但�
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