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再生传说-第118部分
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谈判也进展顺利。另外杨欢还打算要跟皇家马德里和国际米兰合作。
除此之外。签下老虎伍兹、卡特和科比等人。这些都是体育营销的范围。也是飞扬体育接下来几年的大动作。如果现在因为杨欢一句话而转移营销模式。那岂不是要全部推倒重来？
但。杨欢有可能会这么不理智吗？
“庞总。杨总的意思并不是说我们飞扬体育要推倒以前地一切。重新转换一种营销模式。而是茵宝。”苏雪笑着替杨欢解释了一下。
由于在英国地这段时间。苏雪都跟杨欢在一起做事。所以对杨欢的想法她是最清楚的。
“我已经跟凯尼恩商量过了。我决定要把茵宝引进中国。我们要用娱乐运动来作为营销模式。主打时尚、性感、个性地茵宝品牌。”
庞克有些为难的皱了皱眉头。“杨总。你的意思是要用娱乐明星来作为营销的主要媒介？”
杨欢笑着点头道：“不错。谢霆峰就是飞扬体育地其中一个代言人。他所代言的X系列一直都是飞扬体育最畅销的鞋款之一。虽然只出了一代。但苏雪算过了。X是我们所有鞋款当中。利润比例最高地鞋款。”
没有之一。就是最高！
X休闲鞋刚刚推出地时候。在国内引起了一阵旋风。哪怕是到了现在。这款鞋依然凭借着时尚而富有个性的外观吸引着不少消费者。同时也造成了国内很多品牌都跟风而起。但却没有哪一家能够达到X地高度。
而飞扬设计公司。经过了两年的积累和创新。在去年推出跟X同一风格地几款不同功能的鞋款之后。今年再次把X第二代放到了桌面上。被很多媒体杂志评论为本年度最受关注的鞋款。
而且跟运动鞋不同的是。X是休闲鞋。在年轻消费群里有着非常大众化的市场。所以飞扬体育现在也非常重视X的开发。李响更是亲自带领设计小组。参与了这次的设计。
“X休闲鞋的宣传策略都是走娱乐路线。我想这方面。庞克。你应该是最有话语权的。”
庞克点头后。又思索了一会。这才开口说道：“体育营销是一种牵连很广泛的营销模式。比如说我们赞助曼联。那曼联队穿着印有我们标志的球衣去参加联赛。参加杯赛。参加冠军杯。甚至友谊赛。而贝克汉姆在成为我们的代言人之后。他甚至不可能在任何场合穿印有其他运动品牌标志的服饰。曼联的其他球员也是如此。”
对于庞克说的这些。几乎都已经写进了跟曼联合作的合同里。也都不是什么秘密。所以在场的众人都听得很明白。
“所以说。体育营销的影响非常的广。效果也相当不错。所以投资自然也很大。但是娱乐营销模式却不同。比如说谢霆峰。找他来当代言人。注定就只能吸引那些年轻一族的注意。试想。难道谢霆峰还能叫那些七老八十的老人家跟他的风穿X？”
众人一听顿时都笑了起来。
“但是体育营销可以。所以说。娱乐营销是有针对性的。影响面比较窄。但只要操作得当。在特定的区域范围内。娱乐营销所产生的效果并不会比体育营销弱。甚至会更好。而且最难得的是。娱乐营销投资要比体育营销小很多。”
杨欢率先对庞克的解释鼓掌。由于事前没有准备。所以庞克很难再更加深入的对这两种营销模式提供更深入的比较。但他这么一说。在场的众人顿时都明白了。
看到众人都明白了庞克的话。杨欢又开始说自己的计划。
“体育营销无疑投资很高。娱乐营销在某种程度上来说。性价比会比较高一些。但我们飞扬体育是走大众化品牌路线。所以这样的定位就注定了我们不可能走娱乐营销。但飞扬不行。茵宝却可以。”
庞克点头赞同道：“没错。茵宝一直以来最被人认可的是在足球领域的成绩。但在其他方面。茵宝就难免有些失色。可是如果能够在保留足球方面业务地同时。适当的扩展其他的市场。茵宝也是能做得起来的。”
“对。所以我打算把茵宝引进中国。用娱乐营销来推广这块品牌。娱乐运动。这可是一个非常有噱头地营销创意。再加上茵宝在足球方面公认地实力。所以要把茵宝做起来。也并不是没可能。”
“那主要的产品呢？”庞克敏锐的领会到了杨欢地意思。
“富有街头文化的足球休闲鞋。还有其他的一些鞋款。但我认为。茵宝在做鞋的同时。运动服饰也是一大卖点。尤其是茵宝在运动服饰早就已经有了一定地知名度了。”
庞克听了顿时笑了起来。“那如果照杨总的意思。恐怕还需要在设计方面下功夫。至于娱乐运动营销。我心里已经有了大概的计划。但我认为。更多地还是在鞋款和服饰地设计和做工上动脑筋。”
“这些就要看李响的了。”杨欢也乐得把球踢给了李响。
早在听到杨欢跟庞克在讨论娱乐营销地时候。李响就已经在思考设计方面的问题了。现在看到杨欢提到自己。皱着眉头。一副苦恼地模样。摇头道：“那我回去马上招几个时装设计师。”
庞克一听。立即用力一拍大腿。“这主意不错。用设计时装的角度来设计运动服饰。这样设计出来的产品肯定够时尚够性格。有前途！”
李响哪不知道庞克是动嘴皮子。虽说这方向是对了。但实际上要操作起来却也不是那么容易的。况且时装跟运动中间还有很多理念上的障碍。
有的时候设计说穿了就是一种创造。而所有涉及到创造的东西。都需要一种领悟。有的时候这种领悟是一瞬间的事情。但也有可能是很长很长。甚至是永远都领悟不到的。
但对于杨欢来说。这些事情都已经不需要他去操心了。
现在的他甚至已经不需要再象当初刚成立的时候那样。跑去设计部跟李响一起设计几款新鞋了。现在的他只需要在大方向上掌舵。控制飞扬体育的发展方向。这就够了。
至于飞扬体育什么时候能够达到耐克和阿迪达斯那种高度。杨欢不会给自己下达一个期限。因为在他看来。下那样的期限没有任何意义。
品牌经营策略本身就是一种没有办法掌握的事情。就好像是一种积累。等到你的积累达到了一定的程度。那就升级了。但问题的关键是。谁都不知道以后的市场会怎样。飞扬体育到底什么时候能够积累到足够的内力去推动升级。
所以说。杨欢从来不会给公司的人下期限。但他会树立一个目标。从以前的国内市场到现在的走出国门。到接下来要争当世界第一流品牌。这就是杨欢树立起来的目标。
至于什么时候实现这些目标。杨欢觉得这还需要时间。
不过在召开了那一次高层会议之后。飞扬体育内部很明显有了不错的改观。
在年关将近的这段时间里。无疑是飞扬体育所有高层最忙碌的时候。虽说很多工人都放假返乡去了。各地的经销商和专卖店也都早就订好了年底和明年年初的货。但飞扬体育的管理层还是忙得不可开交。
外人或许不知道。但杨欢却很清楚。飞扬体育在苏雪的主持下。一场波及到飞扬体育上下。整条经营流程体系每一个环节的改革正在执行。
这一次的改革所波及的可不仅仅是飞扬体育内部。甚至包括那些跟飞扬体育有合作关系的原材料厂家、半成品加工工厂。还有那些代工工厂等等。几乎全部都波及到了。
早在杨欢开完会之后。飞扬体育内部的每一个部门都一直在思考如何就效率和资源浪费问题进行改善。如今趁着年关。生产暂时停止。工人都返乡的这段期间里。大家就坐在一起。探讨一下该如何改革。
另外一方面。杨欢也通知欧洲的凯尼恩。让他从茵宝公司暂时抽调来几位在各个方面都有丰富经验的能人来到石门市。就飞扬体育的问题进行考量。跟飞扬体育的内部管理人员进行研究。探讨出一系列改进的方案。
而在苏雪主持飞扬体育进行一场不动声色的改革的同时。杨欢却一直都在忙着应酬。
年底年初期间。该拜访的人都要一一拜访。平日里都可以用忙、没时间等借口来推脱。但年底的时候却怎么也推不掉。再加上杨欢今年也正好有空。所以亲自承担起拜访的重任。
从省府的杨和家到石门市格子村的那些乡亲。再到石门市那些朋友。所有人就这么走一遭。不知不觉间。春节都已经过了。
在这段时间里。杨欢去了省府三趟。很幸运的都没有碰上杨怡。而于素秋听说今年不回家了。看样子在日本学医学得很起劲。所以杨欢也就不去打扰她了。
至于格子村的那些乡亲。杨欢也就是在除夕前后几天到村子里去住。然后就像小时候那样。四处窜门子。虽说今非昔比了。但跟乡亲们相处得多了。多多少少还是能够找到一些童年时候的乐趣。
而在过完春节之后没几天。世界体育用品联合会的考察人员也来到了石门市。他们对飞扬体育的厂区进行了一些考察。都非常惊叹于非常体育厂区那优美的环境和绿化设施。连声称赞说。飞扬体育是他们所到过的厂区里最漂亮的。
但对于这样的赞誉。杨欢显然不怎么承认。至少他在这次的考察当中。连面都没有露一个。全部都是交给苏雪去负责。
考察人员在石门市住了三天。临走前特别交代。一定要杨欢准时的前去瑞士洛桑参加世界体育用品联合会的会议。据说在这次会议上。他们会就飞扬体育加盟世界体育用品联合会的事情对外宣布。
杨欢相信。这绝对算得上是中国体育用品界的一件大事。相信到时候一定会在国内引起相当的关注。至少业界人士对飞扬体育的关注是免不了的。
不过对于加盟联合会在国内所造成的影响相比。杨欢更愿意看到在国际上的影响。因为他的眼光早在他收购茵宝和曼联的时候就已经跨出了中国的大门。
正文 213 一鸣惊人
更新时间：2009…8…10 19：50：46 本章字数：4712
在1999年末到2000年初的这段时间里，杨欢一直都没干出什么大事来，但是外面的世界却变得有些诡异。
是的，对于那些无法用言语来形容的现象，很多人都喜欢用诡异这个词。
不知道从什么时候开始，外面的报纸就开始在刊登一些新闻，比如说世界某地的某家互联网企业，因拖欠工人工资而被工人告上法院；或者是美国某家著名的互联网上市企业宣告倒闭，多少人多少人面临失业等等。
开始的时候还仅仅只是一家两家，但慢慢的，报纸对互联网企业的报道逐渐的增多，最后甚至连所有的主流报纸都开始关注这种现象。
根据美国华尔街一家权威的报纸统计，从1999年12月到2000年2月初这段时间里，全世界总共有超过120家互联网企业倒闭，直接导致16000万人面临事业，20亿美元的投资化为乌有。
近年来，网络科技股牛气冲天，几乎只要是任何跟互联网和新科技牵扯上关系的企业，一上市都会受到那些炒疯了的股民的吹捧，市值大涨，更别说是那些在互联网上早就名气不小的实力型企业。
比如说雅狐，在最高峰的时候，雅狐的股价达到一个几乎叫人震惊的位置，但目前雅狐的股价却在急速的下滑当中，而作为雅狐股东之一的软件银行总裁孙正义，在互联网最颠峰的时候，更是曾经因为手中握有多家互联网公司的股票而升值，在世界首富的位置上坐了两天。
可是两天过后，孙正义现在却只能眼睁睁的看着自己地身家在急剧缩水当中。
到底是什么原因导致互联网企业如此大规模的倒闭地呢？
有地人说是之前网络科技股被炒得太热了，市场彻底得失去了理智。泡沫太大，所以现在泡沫开始破裂。互联网将面临重新洗牌。
也有人说是华尔街的阴谋。从网络科技股被热炒的时候开始，到现在的泡沫破裂，全部都是华尔街那些金融巨鳄们的阴谋，目的就是想要侵吞所有涌入网络科技股市里地资金。
对于这些怀疑。杨欢向来都不给予任何地评价。他手头上地公司都没有上市。他完全没有必要去理会网络科技股是否破裂。也没有必要去理会外面到底有多少家互联网公司倒闭。
正如他当初在面临美国在线收购地时候说地。他是飞扬网络唯一地一个老板。他只需要对自己负责就行了。这就是没有上市地好处。
目前来说。虽然外面风声鹤唳。飞扬网络内部虽然有些小波动。但公司还是照常运作。该干么还是干么。一切如常。并没有受到太多地外来影响。
坐在飞往瑞士地飞机上。杨欢放下了报纸。看向窗外地浮云。觉得股市就跟这些云一样。
“很梦幻。当初华尔街那些人来跟我们谈上市地时候。对我们吹捧到了极点。对网络科技股更是信心十足。说什么照这种趋势发展下去。网络科技股会成为最值钱地支柱型股票。结果呢？”
坐在杨欢身旁地梁以珊也在看着窗外。笑了笑。“说到底。不理智地投资人太多。容易被人利用。不然地话。网络科技股确实很有潜力地。比如微软、雅狐。他们都是网络科技股中地典范。可市场就是这样。一乱就什么都顾不及了。”
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“那这次对网络公司影响大不大？”苏雪一直都是打理飞扬体育，对飞扬网络的事情她并不清楚，最近也看了不少报道，所以对飞扬网络的情况也有些担
“放心，没太大影响，”梁以珊安慰了她一句，“我们也没上市，影响虽然有，但很小，况且我们可一直都是立足于市场，伤不到我们地。”
苏雪听了这才有些放心下来。
“之前马华和几家公司地负责人都打电话给我，问我怎么应付这次的危机，我说了，一切如常，我相信凭我们地实力，一定能够顺利渡过这次危机，我有信心，要在这种逆境中再创高峰。”
杨欢看着窗外的美丽景色，信心十足地说道。
危机危机，有危才有机！
跟微软和雅狐受到这么大的影响相比，飞扬网络所受到的影响是最小的，而现在互联网迅速走向低迷，杨欢觉得，对飞扬网络来说，这非但不是一个危机，反倒应该说是一次机会。
比如说扩张市场，以前飞扬网络在市场扩张中都遇到了一些对手，但目前全球网络科技股一片低迷的情况下，这些对手都受到了不小的影响，而飞扬网络大可以趁此机会来一次大抄底，一举拿下那些平日里难以攻克的目标。
当然，杨欢决定这么做，主要还是因为飞扬网络近年来的发展实力有关。
易宝是飞扬网络几家公司里最赚钱的，惠特曼之前跟杨欢约定，说要在2002年达到营业额3亿美元，杨欢虽然对她很有信心，但也没太多的放在心上，但在1999年，易宝全年营业收入达到17。3亿美元，大大的超出了杨欢的心里预期。
虽然今年互联网的环境普遍低迷，但照惠特曼的估计，易宝并不会受到太大的影响，只不过也不可能会再象1998年到1999年这样连续飞跃般的发展了，但她对2002年实现营收30亿美元的保证还是很有信心。
古歌是飞扬网络当中最有潜力的�
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