金梭银梭-第58部分

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从云涛给我打电话过来，我就一直在和朋友们联系，大约联系了有十多家，联系明天见面的有三家。因为有的客户要货量不大，有的时间赶不过来，我就约定了三家实力较强的客户明天过来。这三家客户的老板都是我的老朋友，对他们的根底我比较了解，这样办起事来会实在些。我怕的就是云山雾罩地让人给呼悠了，耽误了你们的事情。真若是有个一差二错，我也没办法向你们交代呀！”

　　又道：“明天要来的三家客户，一家是无锡太湖的水产养殖公司，一家是高邮湖的水产养殖公司，一家是洪泽湖的水产养殖公司，都是当地规模较大的养殖企业。前段时间我已经和他们沟通多次了，这三家客户各家定购量均在千吨以上，总算在一起最少不会少于三千吨！不过，他们对进口鱼粉的价格和交期非常关心。听说最近市面上的鱼粉十分短缺，价格飞涨，若是价格超过了他们的承受能力，恐怕一次就要不了那么多了！”

　　他是个工程技术人员出身，出于职业的习惯，他向来都是有一说一，有二说二，过头话是从来不讲的。对于他的这种处事风格，柳云涛是再清楚不过的了。一听他这样讲，柳云涛大受鼓舞，便笑道：“若是这种情况，这个事情就好商量了，和这些养殖企业的终端客户打交道是再轻松不过的事情了。消除了中间环节的加价因素，价格上是不会有问题的。我们现在既然生意已经做了起来，就要想办法把生意长期稳定地做下去。如果能通过您老兄与这几家公司建立起常年的供销合作关系，我们可以用最优惠的价格向他们供货！”

　　杜民生又问道：“卢总有没有打听过当地近期的市场行情？明天要来的这三家客户有没有讲过他们的希望价格？”

　　“这些情况我都已经打听过了。自进入十月份以来，进口鱼粉就供不应求。朋友们听说我的手中有进口鱼粉可以供应，都高兴坏了。我这个人虽然能量不大，但在朋友圈子中的口碑还是不错的，我说的话他们大都能想信。因为我是搞技术出身，说话办事向来都是一步一个脚印，没有根据的话我是不会随便乱说的。至于价格嘛？大致在五千上下的价格，他们都是可以接受的。太高了他们就有点承受不了了！”

　　听卢朝忠把大致情况介绍了一遍，杜民生和柳云涛的心中都有了底。柳云涛便把话题岔了开来，向卢朝忠说道：“就着这个机会，我先给老兄交个底吧！来之前我们召开董事会商量过，对于一次性销售量超过一千吨的，我们给销售代表每吨提取五十块钱的佣金。只要货款到帐，我们保证在五个工作日内将佣金打到销售代表的帐户上。您老兄这么大年纪了，还这样辛辛苦苦地为我们跑前跑后的帮忙，我们哪儿能让您老兄白受累呀！”

　　卢朝忠一听，脸上立时现出异样的光彩，笑道：“那我就谢谢兄弟和杜总了！大家都是朋友，这些事情都好说。不用说还有这么丰厚的报酬，就是尽尽义务，朋友之间也是应该的！”

　　杜民生笑道：“我们大小也是个挂牌儿的公司，凡事都得讲个规矩。我们会言出必践，说到做到的。这也是您的劳动所得，不必客气！至于价格嘛，我们到时候就比照着您给我们提供的客户的希望价格去谈吧！”

　　三个人在房间里聊了一会儿闲话，卢朝忠见事情已经初步谈结，时间又不太晚，便邀请杜民生和柳云涛要去夜市上去吃宵夜。柳云涛谢辞道：“我们哥俩在火车上已经吃过晚饭了，现在肚子又不饿，今天就免了吧。明天再请，明天再请！”三个人推让了好一会儿，卢产忠见杜　、柳二人坚执不去，便告辞回家去了。送走卢朝忠回到房间，杜民生踌躇满志地说道：“我说云涛兄，咱们这次出行可真是有点儿吉星高照！这还刚刚走了两站，六千吨鱼粉就要捅出去了。咱们的主力军还没有上场呢！”

　　柳云涛感慨地说道：“千里地的朋友千里地的威风！做生意嘛，靠的就是朋友帮衬。咱们还得广交朋友，多办好事啊！”

　　“人逢喜事精神爽！”晚上，杜民生和柳云涛兴奋的久久不能入睡，鱼粉长鱼粉短的絮絮叨叨地叨咕了大半宿。第二天早上，两个人一直睡到将近八点才懒洋洋地从床上爬了起来。要不是两张免费的早餐券过时就要作废，两人真想再多躺一会儿！

　　在宾馆餐厅吃过早点以后，两个人又回到了住宿的房间。一进门，柳云涛就抄起遥控器把电视打了开来。他斜依在床边看着电视节目，笑着对杜民生说道；“现在咱们哥俩只能是傻老婆等汉子喽！”

　　杜民生笑道；“该等的就得要等。我们又不是孙悟空，客户也不是孙悟空身上的毫毛，说变就能变出个人来，可以招之即来，挥之既去。有客户可以等就是我们的福气，您老兄别不知足了！”

　　杜、柳二人正在房间里东拉西扯地说着闲话，房间的座机电话突然响了起来。柳云涛抓起电话一听，只听卢朝忠用兴奋的语气说道；“是云涛吗？我是老卢啊！高邮的范总到了。我们现在已来到大堂，现在方便上去吗？”

　　一听客人已到楼下，柳云涛马上应道；“好，好，那就赶快把范总请上来吧！我马上下去接你们。”放下电话就冲了出去。

　　柳云涛走到电梯门口等了一会儿，待电梯门一开，卢朝忠偕同一位三十多岁的年青小伙子笑吟吟地从中走了出来。卢朝忠一见柳云涛就站在电梯门口迎候，赶忙介绍说；“这位就是高邮水产养殖公司的范总。这位是我的老朋友柳总。”

　　见过面之后，柳云涛便领着卢朝忠和范总向住宿的房间走去，一边走着，一边打量着身边的范总。

　　只见范总一米七零以上的个头，长得不胖也不瘦，理着个高平头，白白净净的面皮，恶眉虎眼，戴着一副白边的近视眼镜，显得既俊秀又有灵气。不禁心中平添了几分喜爱。

　　三个人走到房间门口，杜民生正立在门口迎侯。进得房间之后大家寒暄了片刻，谈话便涉入了正题。

　　原来，范总名叫范文东，是卢朝忠大学同学的儿子。范文东毕业于江苏水产学院，刚刚参加工作时曾在一家五星级酒店做过技术员，专门负责生猛海鲜的保鲜养殖工作，对水产养殖很有一套。后来，在大学同学的怂恿下，合伙在高邮湖搞了个水产养殖公司。几年下来，已经发展成为一个相当规模的养殖公司。

　　话一开头，柳云涛先是把进口鱼粉的情况做了简短的介绍，然后便把秘鲁鱼粉供应商发来的标有蛋白、脂肪、水分、沙和盐含量的产品品质检验单交到了范文东的手中。说道：“范总是个行家，我就不用多费口舌了。你来看看这个品质检验单，看看符不符合你们公司的要求？”

　　范文东接过品质检验单仔细看了看，说道：“我们这些年一直用的就是这种秘鲁鱼粉，质量上我们是信的过的。不知道这价格怎么算？”

　　柳云涛道：“咱们大家做生意都是朋友找朋友，价格好商量！按照我们内定的销售价格，原则上要比市场价格优惠一些，这个销售原则我们是不变的。另外，按照业内的惯例，成交量小，我们就按零售价格执行；如果成交量大，我们就按批发价格执行可以再优惠一点儿。范总能不能先给我们报个计划订购的数量，我们再谈价格？”。　最好的txt下载网

第十六回（5）　弄潮钱塘惺惺两相惜　　帆逐秦淮击楫各争先
第十六回（5）一尺八寸

　　范文东笑道：“那就按一千吨算吧！我们的实际购买数量不会低于一千吨！”

　　“那就按吨价五千零五十元成交怎么样？按现时下上海港的出货价差不多便宜一百元了。”柳云涛试探性地把价格报了出来。

　　“能不能再多少便宜一些呢？我们去天津港那么远，同样的价格运输费用要增加好几十元呢！”范文东开始向下侃价。虽然柳云涛的报价已经报的很低了，他希望再低些才好。生意场上讲的是分厘必争，一吨鱼粉降上一块就是一千块，一吨鱼粉降上十块就是一万块。他不能放过一丝一毫讨价还价的机会。

　　柳云涛见范文东杀价，便应道；“现在的市场价大家都清楚，我所报得价格已经不高了。你想价格再低些，我们还可以商量。你出个价格标准我们来听听。”

　　范文东把右手一伸，把五指一张，问道；“这个价格怎么样？”

　　柳云涛故意犹豫了一下，向杜民生交换了一下眼色，然后说道；“五千就五千，我们再让五十块钱。按照这个价格你们公司必须在合同签署后两个星期内去天津港付款提货。这个条件怎么样？”

　　“那好，既然柳总这么痛快，我们现在就可以把合同先签了，资金我们没有问题。”范文东见好就收，痛痛快快答应了下来，“不过车皮问题你们二位老总可得给我们帮帮忙。到了天津我们人生地不熟的，只有依靠你们了！”

　　杜民生见大局已定，便应道；“车皮的事请你放心，我们早有安排。不过铁路运输可没有水运便宜，你也可以考虑搭伙租船去运嘛！”

　　卢朝忠插言道；“这个运输的事情由我来协调吧。水运也是大船比小船便宜。如果无锡太湖和洪泽湖的两位老总也能把货定下来，可以合伙联系个大船去运，这样就省多了！”

　　范文东见卢朝忠把运输的事情给揽了下来，很是高兴，便道；“那就麻烦卢叔叔多费心了。”范文东所在的高邮湖水产养殖公司眼下正急等着进口鱼粉加工饲料，现在价格定的又合理，由不得他再没完没了的纠缠，所以就三下五除二地把定货的事情给确定了下来。

　　签过合同之后，范文东见时间尚早。就告辞道：“实在抱歉，我得马上赶回去做调货的准备，我就不再留下相陪二位老总了！”柳云涛猜想他多半是为了筹款的事要着急向回赶，便道：“那也好，你有事尽管忙去。我们今天既然有缘相识，见面就是朋友，日后有得是机会相聚，我们就在天津港恭候着你吧，到天津港我们再相聚！”

　　送走范文东后，杜民生、柳云涛和卢朝忠三人又回到房间说闲话。杜民生对范文东的办事效率非常钦佩，对卢朝忠道；“这个小伙子办事够利落的，做起事来雷厉风行，一点都不拖泥带水，真让人佩服！”

　　卢朝忠笑道；“年青人大都这样。再说价格这种事情都是一翻两瞪眼的事，也没有什么理由让他不爽。他搞水产养殖也搞了七八年了，对进口鱼粉非常熟悉，我们递得价又低，再磨叽下去还有什么意义！”眼见得一单生意已顺利做成，他心中很是感奋。又掏出手机接连该洪泽湖的彭总和无锡太湖的江总打电话联系。

　　通过电话之后，卢朝忠又兴奋地说道；“看来彭总和江总的积极性也都很高，彭总的车已进入了市区，再有一个小时就要到了。太湖的江总也正向我们这里赶，估计下午两点左右也能赶到了！”

　　柳云涛笑道；“我们也不能催赶的太紧了。既来之，则安之，我们要是能把这三个客户都顺利地谈下来，再多等两个晚上也无所谓，这样的工作效率已经够高的了！”

　　卢朝忠又介绍说；“既在江边站，就有望海心！他们若没有十足的诚意是不会跑这么远赶过来的！我介绍来的客户都不是外人，不是世交就是亲戚，都是十分可靠的关系。等会儿要来的彭总是我爱人的一位表弟，人是很精明的。他所在的水产养殖公司原来是个国营企业，前两年改制，他就把公司给盘了下来；这两年搞得不错，我们家吃得水产品多是他给我们供应的。太湖江总的老父亲和我老父亲是磕头的兄弟，江总本人很正直，我们两家的关系已维持了六十多年了，从感情上讲，谈成生意的基础是很牢靠的！”

　　杜民生笑道；“这可真是有意思，六十年前结识的老关系，今天被我们哥儿俩拿来给开发利用上了。真是一饮一啄，莫非前定，前人栽树，后人乘凉啊！是不是冥冥之中，老天爷早就给我们安排好了？”

　　“是不是老天爷早有安排，这件事可无法求证！不过，要不是十年前我为兴办合资企业和朝忠兄在一起打过伙，今天的南京之行则是根本不会被排上议事日程的！”柳云涛也开心地笑了起来。

　　三个人在一起天南地北的乱侃着，一个多小时的时间很快就过去了。卢朝忠看看约定的时间已经临近，正要打电话和彭总联系，突然间门铃响了起来。卢朝忠一愣，叫道：“可能是彭总到了！”说着话，把手机往床上一扔起身就去开门；还没等把门扇全部拉开，便回头笑道：“是彭总来了！”杜、柳二人赶紧起身相迎。

　　彭总名叫彭志文，年纪在四十五六岁，高高瘦瘦的个子，长着一付薄薄扇扇的四方脸，乌黑的头发呈偏分发式，梳理的非常整齐，眉宇间透着一种精明干练的神态。在他薄扇的方脸中间，挺直的鼻梁显得特别峻峭；在两条细黑的眉毛下面，一双田鼠般的圆圆的小眼睛闪烁着夺人的光华。他习惯地用眼睛向屋里探了探，便随着卢朝忠走进屋来。

　　还没等得彭志文落座，卢朝忠便张罗着相互做了介绍。又向彭志文埋怨道：“你来了也不打个电话上来，让我们好下去接接你呀！怎么象鬼子进村似地就摸上来了？”

　　彭志文和杜、柳二人握着手，随口应道：“我们是乡下人，哪儿有你们城里人那么多礼法规矩。实实在在地不更好吗！我不给您打电话让您去接，是怕把您给累着，让表姐怪罪。怎么好心反倒被您当成驴肝肺了呢？”

　　见到彭志文俏皮逗趣的样子，杜民生和柳云涛两人都忍不住开怀大笑起来。

　　卢朝忠站在当场呵呵笑着，只好说道：“坐吧，坐吧！快坐下说话！”他知道在这位不太安分的表小舅子面前是讨不出什么好来的，便讪讪地把话题给岔开了。

　　等彭志文坐定以后，柳云涛赶紧冲了杯热茶放到了他的面前。笑着礼让道：“先喝杯热茶暖暖身子，看你这风尘仆仆的，跑累了吧！”

　　彭志文笑呵呵地说道：“没事，没事！我有个特异功能，上车就爱睡觉，早就养足了精神。咱们还是抓紧说正事吧！”

　　柳云涛见彭志文言语诙谐、举止洒脱，又是卢朝忠的至亲，便开门见山的说道：“可能你也听说过，我和卢总是曾在一起同朝称臣的老朋友；你又是老卢家的表舅爷，说起来咱们都不是外人，今天咱就倒了碾子砸了磨地说个实在话吧！我们已经和高邮湖的范总刚刚谈成一笔生意，范总要了一千吨的货，我们谈定的成交价是五千元一吨。你可以看看我们签过的合同！”说罢，便把已签好的合同书和鱼粉品质检验单递到了彭志文的手中。

　　彭志文把合同拿在手中，翻来覆去地看着。啧啧连声地说道：“小范这个家伙真是个兔子腿，怎么跑到我的前面来了！这是谁捣的鬼？”说着话，用狡黠的目光瞄向了卢朝忠。

　　杜民生笑问道：“怎么，你和范总也很熟？”

　　彭志文呵呵笑道：“何止是熟！他还是我们公司的技术顾问呢！这个小家伙可是个鬼灵精，肚子里实实在在有点儿真山货，给我帮过不少忙呢！”

　　卢朝忠笑着分辨道：“你甭怨天怨地的，又想把我给埋进去！我得到有鱼粉的消息后第一个给你打去的电话，随后才和文东联系的；你不能跑了媳妇赖邻什家，东拉黄瓜西拉架的。你仔细看看这鱼粉的�