春秋霸事笔记-第7部分

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　　于是，齐桓公沐浴三日，祭祀三日，这是相当隆重的礼仪。他亲自去把管仲接到宫中，管仲这才肯和齐桓公共事。后来，诸葛孔明也是这样觉得，要让刘备隆重地请他，自比管仲，累得刘备兄弟三人三顾茅庐。

　　这是管仲平生第一次正式地和齐桓公姜小白见面，以前不管是听说的，观察的，都并不能算是了解这个人的性格和思想。原本是仇人，此刻却隆重地把他请到宫中上座，管仲心里是没有底的，再三推辞，依然很谦卑地称自己是罪臣。

　　齐桓公心说你罪不罪的现在不要紧，等试探过你不是什么人才，再“罪”你个五马分尸也不迟。

经典“管桓对”（1）
君臣弄了半天才落座，管仲心说：面前这个年轻的国君还满有心计的，一直在谦让表示尊重，很会拉拢人心。

　　齐桓公咨询他：“寡人一直在担忧兄长齐襄公政令无常，遭遇叛变，寡人获主社稷，人心未定，国势不张。现在要修理国政，立纲陈纪，该从什么地方入手？”也就是说该怎么安定国家，用什么方法。

　　这一问，便有了有名的“管桓对”。诸葛孔明也在这个地方学了管仲，管仲觉得经过齐桓公这么隆重的接待，是时候把自己的大论拿出来谈，诸葛孔明也要刘备三顾茅庐这么隆重，才来个“隆中对”。

　　“管桓对”提出的治理国家相关的经济军事改革政策，远远比后世三国的隆中对广泛深刻得多，诸葛孔明的“隆中对”只不过使刘备三分了天下，管仲的“管桓对”却使齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋首霸，并且一直影响着整个春秋战国的政治，包括后来秦的商鞅变法以及秦始皇疯狂的军事政策。

　　管仲看着齐桓公认真聆听的眼神，命运告诉他，不能放弃这样一次难得的机遇，即使面前这个年轻国君的内心仍带着一点愚弄的试探。他顿顿声音回答道：“礼、义、廉、耻，是国家社稷的四根命脉，它们如果不能疏通，国家就会灭亡。现在主公要树立国家的纲纪，就必须疏通这四根命脉，用来教化驱使民众，这样一来，国家的纲纪就得以树立，国势也会振作起来。”（讲的是治国的思想路线）

　　齐桓公继续问：“那么，怎么驱使民众呢？”

　　管仲回答：“想要驱使民众，必须先爱护民众，还要安排好他们的生计。”（强调爱护人民的重要性）

　　齐桓公追问：“那么，怎么样才是爱护民众呢？”

　　管仲回答：“第一、公修公族，家修家族，相互帮助做一些事情，相互拥有一些共同的财产，那么，就可以增进民众相互之间的感情，相互友好。第二、赦免那些含冤的罪犯，修改那些不合理的宗法制度，鼓励生育，那么，民众就得到繁衍。第三、减轻对百姓的刑罚，少征收百姓的赋税，那么，民众就富裕起来。第四、礼贤下士，广招人才，教化百姓，那么，民众就懂得礼仪。第五、颁布法令要公正，执行要坚决，那么，民众才会正直。这就是爱护民众的方式。”（讲的是怎么样树立和谐的民风）

　　齐桓公又问：“民众得到爱护之后，该怎么安排他们的生计问题呢？”

　　管仲回答：“士、农、工、商，分别代表民众的四种类型。军人的儿子照常做军人，农民的儿子照常做农民，工人商人的儿子照常做工人商人，学习和工作都熟悉，不改变他们的家业，那么，人民自然就安定。”（讲的是怎么样安置百姓）

　　齐桓公问：“做到爱民，也使人民安定，但是武器不足，该怎么办呢？”

　　管仲回答：“要想武器充足，可以制定以兵器赎罪的制度，重刑犯以犀牛做的戟来赎，罪轻的可以用盾，一般的小罪，收些金属就可以了，有疑惑的案件就宽容嫌疑人。拿出证据差不多的，双方都收去一些弓箭，调解案件。这样的话，已成的武器可以直接用于战场，收来的金属材质好的可以打造兵器，差一点就制作成农业用具，这样就可以解决这个问题了。”（讲的是怎么样增加武器装备）

　　齐桓公问：“武器的问题到是可以这样解决，但是军费支出又该怎么办呢？”

　　管仲回答：“开山挖矿，煮海为盐，大力发展商业，进行天下物品的贸易，按时节调节货物。建设驿馆，使商人安心做生意，到齐国就像回家一样。商场繁荣了，就可以从中收取税收，用作军资。这样财政就够用了。”（讲的是商业和税务）

　　齐桓公问：“财政支出足够了，可是兵士不多，士气不振，怎么办？”

　　管仲回答：“军队在于精锐，不在于多。强大在于内心，不在于力气大。主公如果增加军队，休整兵器，那么，天下的诸侯也会跟着这样，高明不到那里去。主公应该精练士兵，不要靠虚名，而要认真做些实际的。我认为可以用内部管理来辅助军令迅速实施。”（讲的是“精兵”）

　　齐桓公问：“内部管理是怎样的？”

　　管仲回答：“内部管理的方法是把国家分为21个乡，其中工商业6个，军人15个。工商的乡保证财政费用，军人的乡确保兵力。”（讲的是“简政”）

　　齐桓公问：“怎么编制军队呢？”

　　管仲回答：“第一、5户组成一个‘轨’，设立轨长；10个轨组成一个‘里’，设立有司；4个里组成一个‘连’，设立连长；10个连就组成一个‘乡’，设立良人。就这样来传达军令。轨长率领的5个人叫‘伍’，有司率领的50人叫‘小戎’，连长率领的200人叫‘卒’，乡良人率领的2000人叫“旅”。然后，5个乡设立一个师，这一万人组成一个‘军’，由师长率领。15个乡出三万人，就成三军。主公率领中军，高、国两位各率领一军。

经典“管桓对”（2）
第二、四季的空闲时间用来打猎。春天抓不会怀孕的动物，夏天猎杀危害五谷的动物，秋天的猎杀要顺应节气，而冬天就用围猎来告以一年打猎的结束。第三、单位为‘伍’的军队在‘里’做休整，单位为‘旅’在城郊休整。秩序法令都已经形成，就不要随意迁徙。第四、祭祀的时候大家一起祈福，死丧的时候相互安抚，人与人和睦友善，比邻相亲，家族住在一起，少年一起玩耍。即使在夜里打仗，大家因为相熟，听声音就能辨别彼此，能防止混战；白天打仗相互认识，就不会有人离散。他们的感情达到同生共死的地步：起居饮食在一起，喜怒哀乐都一样，进攻的时候奋勇杀敌，退守的时候固若金汤。有这么三万兵士，足够主公驰骋天下。”（讲的是军队的组成和演练）

　　齐桓公问：“士气强盛了，就可以征讨天下了吗？”

　　管仲回答：“不可以。周王室没有衰败，邻边的诸侯还没有依附，主公想要天下诸侯顺从，莫过于尊奉周王、亲近四邻。”（讲的是外交战略）

　　齐桓公问：“用什么策略？”

　　管仲回答：“第一、审查边境的疆土，反还侵略的土地，加重访问的礼金，不要接受别人的礼金，这样四邻就会和睦。第二、派80个游士，带着车马衣物金钱等，周游天下，招聘天下的贤能人士。第三、派人拿各种玩物，到各地去卖，观察不同阶级的喜好。第四、攻打那些有过错的诸侯，可以侵占他们的土地；诛杀那些昏庸无道的诸侯，可以树立主公的威望。这样，天下的诸侯就都会来朝拜齐国。然后，齐国率领诸侯侍奉周王室，休整职务，定期朝贡等，那么，周王室就能尊贵起来。天下霸主的名，主公想不要都不行！”（讲的是招聘人才和外交攻略）

　　以上对话见《东周列国志》，“管桓对”有许多版本，大致意思相同，《东周列国志》中的内容适合小说，又容易理解，引述过来，内容仅供参考。

　　可以说管仲现在这套治国图强策略经岁月打磨后，已经完善到了各个方面，简直就可以写成一本详细的治国图强大作——不过，在当时销路肯定不好，多年以来只有齐桓公这么一个忠实的读者。

　　美妙的音乐没有会欣赏的人，就是空弹；绝好的文章没有喜欢的读者，就是白写；英奇的人才没有慧眼的伯乐，就是埋没。

　　听完管仲这番大论之后，齐桓公振奋不已，宣布杀羊宰猪祭祀祖宗，斋戒三日，到太庙里祷告祖先自己得到了这样一个人才，祈求祖先保佑，此刻他是真心实意地要重用管仲，高高兴兴地要拜他为相。

　　一时间，朝野上下无人不知，无人不震惊，大臣除了惊讶和嫉妒，还有不理解。但是，齐桓公不管这些，他觉得只要是个人才，就应该千方百计地把他留下来帮助自己治国图强，俗话说：“千金易得，一将难求。”

　　可是，他的满腔热忱似乎并没有打动这个经天纬地之才，管仲并没有显得多高兴，对齐桓公如此高的待遇婉然推辞了，使得齐桓公一时间骤冷下来，陷入困惑，心想寡人不记恨你射杀寡人的一箭之仇，隆重地拜你为相，把齐国的未来委托给你，你还想要什么？难道你还怨恨寡人没有死在那一箭之下，没成全你不成？齐桓公满心不悦，冷眼望着管仲。书包　网　。　想看书来

授权与分权
权力金字塔

　　《东周列国志》中描写“管桓对”说：“齐桓公与管仲连语三日三夜，字字投机，全不知倦。”齐桓公大悦，有相见恨晚之意，他终于得到一个可以将他的梦想实现的人才。所以，他学着周文王在渭水河边遇到他的祖先姜太公一样，用最高的仪式将最高统治者的权力授予管仲，这样的人才不给他一个CEO的位置，是不可能为你粉身碎骨、肝脑涂地的。

　　管仲也没有想到，对自己满腹大论产生浓厚兴趣的，竟然是自己敌对阵营的核心人物齐桓公姜小白。齐桓公一时间涌出无比的热情，将全部的信心和希望投注到他身上，让管仲受宠若惊。仇人不报仇，反而寄以重任，这是很反常的事情。这种过高的热情和盲目的依赖往往会很快冷却和失望，管仲很清楚这一点，他的脑子没有*糊涂，这就是他辞而不受的原因之一。人心理过高的期望往往得不到预期的效果，反而罪及施行的对象，齐桓公此刻需要冷却一下！

　　管仲辞而不受的第二个原因是想引出后面这段话：“臣闻：大厦之成，非一木之材也；大海之润，非一流之归也。君必欲成其大志，则用五杰。”

　　这种做法值得任何一个改革家采纳，治国图强、称霸天下的事业是不可能靠一个人的能力可以完成的，真正坚实的结构是金字塔。

　　管仲提出了五个职位来分管五个方面：“大司行负责人事管理，大司田负责农业粮食畜牧，大司马负责军事，大司理负责刑事司法，大谏之官负责审察监督”。出任这五个职位的人不仅都是人才，而且大多是齐国原来政府内阁的权臣，管仲此举也是要将他们拉拢过来，排除不必要的嫉妒，也避免了今后历史的“权臣之死”。像商鞅同志的失败就是不懂得分权的道理，后世的权臣大多都是死在权力过度集中，使真正权力的持有者感到危机，才惨遭灭亡。

　　许多官员仅仅懂得如何去握权争权，而忘了权力也并非是什么好东西。只有一个人的权力塔越高越容易倒塌，而一个集团的权力金字塔再高也没有问题，只会更加雄伟。同样的权力，接受过来，再分出去，既相安无事，又能健康成长。

　　管仲等齐桓公答应任命这五个人的职位之后，才欣然接受了相国的任命状，全权接管和负责齐国政治经济的发展和改革。

　　问霸

　　管仲能够感觉到齐桓公身上的热情一时间还没有消散，在他拜自己为相没几天，又谦卑地来找他请教，可想这个年轻气盛的国君对他那番激动人心的大论依旧充满热情，像夏天的炎热气流延续到初秋，甚至让人觉得傻得可爱。

　　他这么问自己：“我喜欢打猎，又好色，会不会影响国家的强大和未来的霸业。”

　　管仲摇摇头说：“不会。”

　　齐桓公思索了一下，又问：“那什么对图强和霸业有害呢？”

　　好像孩子在问十万个“为什么”。管仲心里想：不如借这个机会告诫他，免得将来余热散去，他再没有这么听得进良言，没有这么谦虚地请教。

　　于是，管仲就很认真地回答他：“不知贤，害霸；知贤而不用，害霸；任而复以小人参之，害霸。”

　　借着此刻齐桓公还处在对自己大论的膜拜中，管仲先为自己以后的行事和权力的使用铺好路子，以此告诫齐桓公：你既然知道我是人才，既然要用我，就应该放手让我去干！

　　在这场授权和分权顺利结束之后，不到四个月的时间，管仲经营下的齐国，政治经济还不见什么成效，齐桓公却已经显得没有耐心，他的热情已经消散，变得冷却。

　　公元前684年，冬寒未去，春意将来，管仲已经知道这种热情消散之后，必然是一场大雨，接着就是冰封君臣彼此的心灵，然而这是必经的过程——只有这一场在所难免的大雨和冰封之后，才会迎来春天，迎来融化的暖流和感动。这场大雨就是来自鲁国方面的军报，鲁庄公在境内调集了大量的兵马和战车，准备来报乾时战役之仇。

君臣的分歧
齐桓公立刻召集群臣商议此事，他本人的意思是想先发制人，率兵先给鲁国一击，这是兵法上很妙的计策。不料首先反对的人正是管仲，管仲认为军队自从上次大战后就没有休整，朝野还存在异己的不安势力，而且百姓希望能在刚刚稳定下来的日子里，安稳地生产生活。上次是自卫反击战，人民为了自保才奋勇作战，取得了胜利，现在如果出兵鲁国，势必被认为是侵略，士兵自然不会尽力。

　　此刻的齐桓公再也不是四个月前那个听完他的大论激动不已的孩子，他的热情已经荡然无存，内心只有君王独断独行的冷酷。因为管仲没有在谈论完那番大论之后立刻给他变出一桶金子，他渐渐地失去了信心和热情，觉得这个点金术是假的。君王自古以来都有急脾气，他哪知道治国图强是和田地里种庄稼一样，要慢慢长，一季一季收割，不是什么点金术那样的妖风，也不可能拔苗助长。

　　现在齐桓公听不进去管仲的建议，他觉得上次乾时战役也没有你管仲助战，不是照样打败鲁国，而且管仲当时还在对方的阵营里，仍是败在他手下。齐桓公看看管仲，意思是说打仗你不行的，把目光转向鲍叔牙，上次战役是他指挥的。

　　于是，齐桓公就命鲍叔牙为大将，指挥全军，自己亲自坐镇，誓要再打一个漂亮仗。

　　管仲望着把他撇在一边而留下鲍叔牙议事的齐桓公，没有再说什么，只是默默地转身离开朝堂，在第一次重大决策上，他就面临权力失衡的打击。满朝文武都看到了，最高统治者根本不支持他这个被任命代理全国事务的CEO，当初如此隆重的拜相只是个空洞的形式，在别人看来，他现在是被一脚踢下了最高的金字塔顶。但是他自己心里清楚，一个人未建一功是不能使别人信服的。他没有后世诸葛孔明那样的运气，遇到个温顺的刘备，在他面前的这个年轻人血气方刚，虽然以一个国君审视天下的勇气和胸怀接纳了他这个仇人，可是，心里总是排除不了那原先深刻印下的喜怒哀乐。这种心理上的隔膜，就像一道没有钥匙的门，随时都会被风吹动，关上，隔绝彼此原先建立的信任。

　　群臣从他身边川流般无声地走过，消逝，没有思想。他站