堂吉柯德中国奇遇记-第37部分

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给他们，让他们感觉到自己的重要性，以及自己的不可替代性。也只有这样，他才能稳当地成为此次招商引资的中间人，从而获得那一份丰厚的奖励。对于杨凡先来说，这第一步已经走出去了，只要英国老板让他带他们去见县太爷以及几个主管矿产的领导，而不是他们自己去找这些当官的，他这个招商引资的英雄就基本上诞生了。为了实现他的第二步计划，杨凡先大大地鼓吹了一回他和常丕金大人的私人关系，以及炫耀了一回他在这个地方是个很吃的开的人，并夸口说只要自己亲自出马从中穿线，开铜矿的事情将会水到渠成。



………【第116章　开发商】………

　　　　彼特从杨凡先口中了解到了不少信息，其中包括该县铜矿和铁矿的底线价格，以及这里工资情况，运输情况。这对于彼特是非常重要的，因为有了这第一手资料，他在和临县的讨价还价上就将非常有利。而这些价位是在杨凡先想炫耀自己知道的多而说出来的。彼特根据国际铜矿和铁矿当前的价位判断，杨凡先并没有在欺骗他们，因为这些价位已经低得让彼特不感相信，而且还有降低的空间。这使彼特感到有些糊涂起来了，他不理解杨凡先为什么把这么重要的信息透露给自己，而且他还是在根本没提出任何要求的情况下主动透露的。

　　　　彼特的怀疑是多余的，因为他并不了解中国的经济环境，就是商业间谍在这里也是个很新鲜的词汇。杨凡先根本就不觉得这是在出卖商业信息，依照他的想法，能让开商投资进来自己拿到奖励就是成功。而要吸引开商，自然应该多让他们了解当地的招商思路，透露出铜矿的价格，无非是最有吸引力的。另一方面，杨凡先自己在‘矿产部’一直就从事着会计工作，他很不甘心，不做出一点象样的成绩出来，根本就没有出头之日。因此他想，自己利用职务之便，能够单独成功地完成一次招商引资，把老板拉进来投资就成了一个很好的向上爬途径。虽然他一直从事着‘矿产部’的会计工作，但从来没有觉得过有什么是值得保密的东西，在他的意识里，除了有关政治和军事而外，间谍是不存在的。他就如一个初学做生意的人，别人的规矩不明白，自己的规矩还没有形成，唯一知道的就是成功和结果。这副无为而治的乱相不仅是杨凡先才有，连他所在的部门也处于这种状态中。这个乱相对于彼特这样的投机商来说是天赐的良机。至于吃里爬外，杨凡先更是想都没有想过，他一直觉得这是在为临县的经济展做贡献，至于奖励，那就是理所当然的事情了。

　　　　堂吉柯德如实地将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“彼特先生很感谢杨先生的支持，有你的帮助，相信我们的投资一定非常顺利。我们希望杨先生尽快向你们的有关部门转达我们投资的意向。”

　　　　堂吉柯德的这句话让杨凡先喜出望外，他听出来了，彼特这个英国老板已经承认了自己中间人的地位，现在他完全可以到处宣扬——这个英国老板是经过他的关系引进临县的。就目前来说，杨凡先已经为临县的经济展做出了贡献了，如果以后谈判投资顺利完成，那么他的贡献就实实在在地更大了。为了让自己的梦想更接近现实，杨凡先说道：“当然，我会尽快把你们的意向转达上去的。另外，我想知道的是，我们的铜矿储量很大，不知道你们的投资有多大呢？”

　　　　堂吉柯德把杨凡先的话翻译给彼特听了，彼特对堂吉柯德说：“你给他讲：如果顺利地达成了协议，我们的投资将分三期完成，第一期一千万，第二期五千万，第三期一个亿，一共一亿六千万。”

　　　　堂吉柯德照彼特的原话翻译给了杨凡先听，杨凡先一听到总投资为一亿六千万就来了劲，他迅在脑子算起了可以获得的奖励。他想到：按照5％的奖励，一万就是五百，十万就是五千……一亿六千万就是八百万的奖励。想到这里，杨凡先有点不知所措起来，他不知道怎么去花这一笔钱，甚至有点不相信这是真的了。但是，衙门里有规定，招商引资成功了的确是5％的奖励。尽管他一直在品茶，但这时候他的嗓子干燥的快冒起了烟，他的脸由于激动变得红扑扑的，他甚至觉得自己根本没有能力一下子接受这个庞大的数字。他现在就象一个原本身强力壮的人吃了鹿茸一样，补的快要流鼻血了。杨凡先也怀疑了一下彼特他们，怀疑他们没有投资上亿元的能力，但是，他一想到他们是来自于英国的老板，他的怀疑就打消了。

　　　　为了不至于煮熟的鸭子会飞，杨凡先决定立即去找县太爷常丕金，他要以汇报工作的形式向县太爷报告这个好消息。他说：“当然，价格的问题我管不了啊，这是你们谈判的事情了，不过可以透露给你们的是，这里的劳动力非常丰富，工资自然有空间降低了，每吨铜矿的价格还有降低的空间，这个我是很清楚的。不过，这些事情，你们可不能给别人说是我透露给你们的啊。还有很多优惠政策对于开商来说是非常有利的。呵呵，现在我就去找常大人，把你们开铜矿的意向告诉他们，安排时间大家坐下来好具体地谈。”

　　　　经过堂吉柯德的翻译，彼特很高兴地说：“这样好，事不宜迟，请他尽快去联系。”

　　　　堂吉柯德翻译完彼特的话又说：“杨先生，我们住在‘迎仙居’，你安排好了时间请去那里找我们吧。”



………【第117章　开发商】………

　　　　杨凡先走了，对他来说，目前没有比英国老板的投资更大的事情了。

　　　　堂吉柯德抱着怀疑的心理对彼特说：“先生真要投入上亿的资金？”

　　　　彼特背靠在椅子上，欣赏着墙上挂着的字画，他没有直接回答堂吉柯德提出的问题，反而这样问道：“堂先生明白墙上这副字的含义吗？”

　　　　堂吉柯德顺着彼特指的方向向那一副题字望去，虽然他会汉语，但如此潦草的书法他一个字也没有认出来。他说：“不，不，我没法辨认是什么字。到是觉得更象一团盘绕的树根。”

　　　　“我在英国读书的时候就听说过中国的书法，这是他们的艺术，在我们看来，出了夸张而外，什么都不明白了。但中国的水墨画却能给我们另一种视角的享受，你看那副画，山水都在朦胧之中，似见非见，似有非有。我虽然不懂得绘画，但这画也给了我一种虚幻的梦境。”彼特象一个鉴赏家一样在品评着这副山水画。

　　　　堂吉柯德说：“我到没觉得有什么梦镜，只是觉得画画的人想给人一种立体的效果，但他却以平面的思维在画这副画，所以一点立体的效果都没有了。”

　　　　“哈哈，先生是一个骑士，却也看出了这么深奥的问题。先生不懂绘画艺术，但却从这副画上现了中国人的思维方式，真是难得。我研究过一点二元思维，也就是平面思维，虽然没得出什么值得炫耀的结论，但可以肯定的是，一直处于平面思维的人，他们的物理想象非常匮乏。而且常常把问题看成是不白就黑，也就是所谓的不是敌人就是朋友了。”

　　　　“你是博士，看问题当然比我们透彻的多。哎，你还没回答我的问题啊，你真会在这里投资那么多钱吗？”堂吉柯德很怀疑彼特有这么大财力，所以他又一次问起了投资的事。

　　　　“不瞒先生，我哪里有那么多钱去投资啊，这只是个幌子而已。就如这副山水画一样，带给人的完全是一个美好的想象。但是，我有方法和能力把这个想象变成现实。”

　　　　彼特的这句话何尝又没有说到堂吉柯德的心坎上呢？一直以来，堂吉柯德的侠客梦就象是这副似有似无的山水画，使他迷茫，又让他觉得完全存在，仿佛伸手过去就可以触摸到一样。画家完全是在追求一个梦境，他把现实揉进了梦里，这和堂吉柯德彼特的追求是一样的。然而谁能用实在的方法去实现这个梦境才是最为重要的，谁掌握了这个实在的方法，谁才有实现梦想的可能。

　　　　“其实，”彼特接着说，“更重要的是，我把自己装扮成了一个美好的梦，让杨凡先和他的上司感到我的魅力。而这个魅力是他们实现自己梦想的梯子。啊，千万别认为我是个骗子啊。每个人实际上都在有意或者无意中这样装扮着自己的，借着别人的力量实现着自己的梦想。你我都不例外。在爱情之中，这个装扮尤其明显。”

　　　　“难怪女人们喜欢打扮得花枝招展了。”桑丘插嘴说。

　　　　“非常正确，她们用香粉掩盖起脸上的雀班，我们不可能就说她们是在欺骗吧。”彼特说。

　　　　“我反对你的这种说法，”堂吉柯德听到这里，就觉得应该为女人们抱个不平，他说，“女人打扮那是纯粹地爱美之心，这不能和我们谈的这事相提并论吧。”

　　　　彼特反驳说：“理论上应该是相通的，无非都是在用一些方法增加自己的吸引力嘛。只是方法不一样罢了。”

　　　　“我怎么觉得怪怪的呢？”堂吉柯德觉得夸大资产是欺骗的行为，而女人打扮自己就不属于欺骗了，但他又找不到合适的词去反驳，所以他这样说。堂吉柯德真不明白，彼特怎么会把两个不相干的装扮联系在了一起。为了把这个问题搞清楚一点，堂吉柯德就说起了杨凡先，他说：“那么，根据彼特先生的理论，那个杨凡先装扮过自己没有？有欺骗的行为吗？”

　　　　彼特回答说：“杨凡先嘛，呵呵，的确是个奇妙的人。他是以集体的名义装扮自己的，就是那个当地主管矿业的什么‘矿业部’，也就是说，他利用的是集体的资源装扮了自己，如果没有这个集体的资源装扮他，他就什么也不是了。而正因为他的这个装扮吸引了我，我们利用他就象是在利用一个梯子，通过他，我们可以爬到我们想去的楼上。他对于我们，我想并不存在欺骗，而是相互利用，他同样在我们身上看到了通过我们他可以获得的利益。因此他很卖力地充当了中间人的角色。杨凡先是个聪明人，他很会利用集体的资源去装扮自己，从而利用这个装扮去吸引人，去吸引对自己有利的人。”



………【第118章　开发商】………

　　　　彼特接着说：“如果真要说欺骗，杨凡先只是欺骗了供养他的集体和国家，而不是我们。也许他们的法律并无这方面的条款，这是我的猜测。因为我很费解。比如吧，”说到这里，彼特打了个比较复杂的比方，他说，“现在我，堂吉柯德先生，以及桑丘，我们三个人是一个集体了，我们是来这里开矿产的。而我们之中的每个人的行为都必须为这个集体或者这个公司负责，我们每个人又都有接洽来我们公司商谈业务的人的义务，这是我们的本职工作。如果我们中间的某个人以中间人的身份带个人来和我们谈生意的话，这就乱了套了。先，这个中间人忘记了本身的职责，因为他是以中间人的身份出现在公司和谈判对手之间的，而不是本公司的人了。然而，他却拿着我们这个集体给他的薪水。从这个意义上讲，他已经出卖了我们这个公司。第二，由于他是我们公司里的人，掌握着很多公司的秘密，这就难免他在充当中间人以后不出卖这些秘密。第三，这个中间人的身份就出现了双重身份，他一边代表着公司，一边当着中间人，表面看去，他好象是在为本公司做着贡献，实际上他是拿公司的薪水，却在做中间人的事情。因此，我觉得他们根本不喜欢按规矩办事。”

　　　　“这有点复杂化了吧，我在中国的武侠书中经常看到这样一个的段子‘古人曰：没有规矩，不成方圆。’对于古训，他们是很尊重的，也很喜欢按照古人的教训行事。他们的先人们在很早以前就总结出了这样的符合逻辑的结论，并以此教训着下一代，因此，我觉得说他们不按规矩怕是不太准确。”堂吉柯德这样反驳着彼特，他接着又说，“不过，杨凡先的行为的确难以理解。但对于我们却是非常有利的啊。对我们有利，我想就是好事情。”

　　　　桑丘也赞同地说：“是啊，对我们有利，我们管他出卖不不出卖谁。这只能说明老板运气好，一来这里就有人帮忙。”

　　　　“其实，谈判还没有正式开始，中间就出现了这样一个人物，一切似乎都太有利于我们了，这不得不让人感到恐惧。是啊，太顺利了，反而让人觉得不适应。”

　　　　“彼特先生多疑了啊，吃里爬外的人到处都有，我们在这里遇上也不奇怪呀。这种人有点好处什么事情都会干的。”堂吉柯德说。

　　　　“非常正确，但是别忘了，如果我们利用商业间谍，我们同样会被打入黑名单的。我不想有人说我彼特是靠不正当的方式财的。”

　　　　堂吉柯德说：“那么，你为什么同意他为我们牵线搭桥呢？”

　　　　“我很矛盾，如果在英国，我是不会同意他当我们的中间人的。在这里，也许我抱了个侥幸心理，假设这里的人不觉得杨凡先的行为是在出卖他的国家，法律上也无相关规定的话，他这个中间人就是合法的了。而我的怀疑也自然是多余的了。我的这个侥幸心理完全是建立在他没有什么实质性的要求之上的，因为没有什么要求，所以就不象什么间谍了。我是这样想的。”

　　　　“你的心思很细密，呵呵，我到是觉得，彼特先生更适合去做个心理学家。”堂吉柯德说。

　　　　彼特笑着说：“嘿嘿，无论是商业谈判，还是外交谈判，对于周围的人不作细致的分析会很吃亏的。尤其在这样一个陌生的国度，就更需要研究研究了。”

　　　　“嗯，按照中国人的说法，这叫知己知彼。”堂吉柯德补充说。

　　　　桑丘喝了一口茶说：“二位先生，你们觉没有，这茶不仅味苦，还有种越喝越饿的感觉。”桑丘感觉肚皮饿了，又不便明说，他只好这样婉转地表达着。

　　　　“哈哈，难怪他们都爱在喝茶的同时拚命地去磕瓜子了，原来是在掩饰肚皮饿呢。”比特自以为是地这样认为。他又说，“这可是生理学的范畴了，不可否认的是，这茶的确很刺激我们的胃。”

　　　　堂吉柯德听到这里说：“这是文化和生活习惯的差异，仿佛把我们变成了白痴一样。”

　　　　“因此，我们才研究他们呀。不过，可以肯定是无论文化和生活习惯如何不同，但科学原理是相通的。”彼特说。他就象一位资深的科学家，又象一位经验丰富的学者，他的每一句话都包括了科学和其它一些深奥的道理。

　　　　在彼特面前，堂吉柯德这位见多识广的骑士也变得无知起来了，他不得不承认彼特的确是一位有着丰富知识的人。他也很清楚，一个商人所具备的彼特都具备了，尤其是那一张能把死尸吹活了的嘴，更让堂吉柯德佩服的很。堂吉柯德也在彼特身上看到了商人的那种谨小慎微的心态。



………【第119章　开发商】………

　　　　接近晚饭时分，杨凡先跑到‘迎仙居’来说，他要以个人的名义邀请彼特他们吃饭，彼特推辞不了，也就只好答应了。

　　　　杨凡先的这顿饭有两个目的，第一，他要让人们觉得，这几个外国老板是他从远方带来的，最好是让他们怀疑他是从英国本土带来的，这样就坚定了他的为临县的经济展招商引资做着事情这个事实。第二，杨凡先要向彼特报告一些信息：在他的努力下，县太爷已经答应接见彼特一行了，具体的时间已经安排，就是在第二天上午十点。

　　　　杨凡先事前也反复想了这个请他们吃饭的问题，一直以来，他们都是�