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〃超级客栈系统-第112部分
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“行会，被取消了。”马春胸口急剧起伏。
“行会被取消？这可是个好消息。”林东一怔，旋即乐了，一则行会的事情已经有了定论，整天朝枫林酒楼跑的大户也该开始回流。二则林东对利用行会打压竞争对手毫无兴趣，而他也同样不希望客栈的发展被行会给绊住。
马春苦笑，喘着气，无奈道：“掌柜，我话还没说完。行会被取消了，但来了个商业协会。”
“商业协会？”林东蹙眉道：“到底怎么回事？”
“说是昨天上午，御史王大人在朝上突然提出各郡商人可以自行组建行会的话，有三个弊端。一是各府各县的商户因为路途动辄一两个月，无法经常参与议事，不仅对他们不公平，也等于整个行会都被郡城的商人给掌握在手里。二是各地运费的差异，如果统一组织货物运往其它郡的话，定价容易造成争议。太高了影响销路，运费低的不满意。定价低的话，运费高的则亏本或者利小，肯定也不答应。”
顿了顿，马春继续道：“三是各地的物价不一样，在郡城，一根圆木可以卖到数百文钱，在县城，却只需要几十文钱，离山近的甚至十几文钱就可以买到。如果整个郡的货物价钱都统一的话，浮动太小，县城的商人恐怕卖不出去，郡城府城的商人又会亏本。如果浮动太大，这行会也就没有必要存在了，根本就无法起到打压大商户故意压价或哄抬价格的最大作用。”
林东愕然道：“那商业协会又是怎么回事？”
“天知道怎么回事。”马春无奈道：“好像是朝廷所有大臣讨论出来的结果，说是取消以郡为整体的行会，改为以城为整体的商业协会。”
“以城为整体？”林东讶异道：“难道说，把所有行业都合在一起，一个县，所有的商人组成一个商业协会？”
马春一怔，旋即摇头道：“消息模模糊糊，搞不清楚是不是这个意思，据说这商业协会可以改进这三个弊端。”
林东沉吟了片刻，询问道：“商业协会确定下来了没有？”
马春摇头：“听说在争论能不能允许商业协会找商户收一笔银子，如果不收的话，商业协会对外联系生意也就做不下去，还有人员也没有工钱。可要是收的话，一年又得收多少才合适，好像已经让户部找人去算了。”
林东头大如牛，都二十多天了，再拖下去，以枫林酒楼的实力，趁机再整出几个花招，很可能让大部分食客习惯整天往枫林酒楼跑。
二十多天，两个月林东心中一紧，询问道：“枫林酒楼有没有什么动静？”
马春摇头：“没有，枫林酒楼现在上上下下所有人都忙的热火朝天，要说动静，只有招伙计，而且一口气就是招二十个。”
林东突然觉得，枫林酒楼把这行会商业协会当成了一个打压大汉国所有酒楼的大阴谋。
要不然，本即将尘埃落定的事情突然又起了风波。这么好的机会，换成自己，就算想不出什么花招，也该趁机把降价的幅度加大一些，这样，多少也会有一两家大酒楼怕商业协会的事情再拖下去而选择关门歇业。
枫林酒楼，太平静了，肯定还有其它的打算。
虽说枫林酒楼再怎么财大气粗也不可能主导朝廷的动向，但收集到相关的消息然后分析出大概的结局应该不难。
这商业协会不仅关系到商人的利益，肯定也关系到朝廷大员的利益，如果这些朝廷大员为了更多的瓜分利益，相互掐了起来的话，很可能拖不短的时间。
真要是这样的话，枫林酒楼没动静才是正常的。
先让各大酒楼误以为这事很快就会完结，等着等着，食客差不多也都跑枫林酒楼去了。再想办法拉人回头的话，就得下大本钱甚至降价赔本。到时候，枫林酒楼只需要想办法逼得各大酒楼一直拼下去，商业协会的事拖得越久，最终被拖垮的大酒楼也将越多。
“枫林酒楼，够狠的”林东咬牙切齿，这消息真要拖上两个月之久，林记客栈不回击的话，保证食客跑得一个不剩。如果用降价来回击的话，同样也落入枫林酒楼的算计。
等到商业协会的事情尘埃落定，林记客栈就算弄出活力牛肉丸和活力球，枫林酒楼来点噱头，大户们快忘了客栈以后，同样可以抵充掉大部分的吸引力。
“掌柜，怎么了？”马春询问道。
林东毫不犹豫道：“客栈二楼现在还有多少生意？”
“每天五十几桌。”马春无奈道。
“等不急了”林东盘算了一下，当机立断道：“备车，我去李府。你负责组织人手写请柬，然后给城北所有大户发过去。另外，通知乔天浩，让他带人到东城门口等我。”
“写请柬？”马春愕然道：“不是给全城所有大户发传单吗？”首发。
林东掷地有声道：“传单晚一两天，先搞定城北再说。请柬上记得错开时间，所有带着请柬的，一桌一两银子的酒菜，外加两盘活力牛肉丸，每人一份枫桐叶炖甲鱼。全部免费”
“全部免费？”马春惊声重复道：“全部免费？”
林东重重点头：“而且免费三天。”
“天啊这得损失多少银子？”马春急了，如果以客栈的酒菜价格来算，等于一桌得超过十两银子。三天下来，很可能过万两。
“千两左右，活力牛肉丸和枫桐叶炖甲鱼的成本都不高。”林东摇头道。
马春松了口气，千两虽然也不少，却还没到骇人听闻的程度。不过……
“掌柜，我们这一免费，其它酒楼恐怕坐不住了，我怕会引得他们也跟着降价。”
“降吧我就是要让他们跟着降价。”林东目光狠厉起来，换做平常，不管哪家降价都等于是引起各大酒楼大战的导火索，到时候，谁也讨不到便宜。
现在不同，越乱才越容易破坏枫林酒楼的计划。要不然，光凭活力牛肉丸和活力球，新鲜不了两个月。到时候，有商业协会的消息拉着，人还得往枫林酒楼跑。
不如把水搅浑来，各家酒楼该关门的关门，该拿出本事反击的反击，这样多少还能把商业协会的消息冲淡。别的酒楼能不能挺上两个月，林东不清楚，只要枫林酒楼的计划被打乱了，大户们被满大街的降价搞得头昏眼花今天上这家明天上那家，没有完全习惯枫林酒楼的气氛。林记客栈挺到商业协会消息出了结果时，还有机会靠其它的手段把人给拉过来。
“掌柜，真要这么做？”马春苦着脸道：“这样的话，客栈恐怕得很长时间没多少盈利，甚至还可能赔本。”
林东摇头：“应该用不了很长时间，枫林酒楼一旦忍不住加入拼命降价的行列，秋风城的大酒楼，一两个月内就得有大半关门。到时候，食客多酒楼少的话，提起来也不会太难。”
马春欲言又止，林东则挥手斩钉截铁道：“按我说的去做”
“我这就安排？”马春一咬牙，等到林东点头以后，转身便跑。
林东看向一旁静静坐在石桌前的云岚，苦笑道：“看来，今天是没法再练招了。”
云岚轻轻摇头，悠然道：“你对敌的时候如果能一直保持刚刚和马春谈生意的气势，遇上实力相当的对手，有极大的好处。”
“我刚刚很有气势？”林东愕然道。
“嗯”云岚解释道：“尤其是你做出决定的时候。”
“回来以后找找看。”
林东咂了咂嘴，笑着迈步行向前院。
到达大堂外，门口已经停着一辆马车，接过伙计递过来的马鞭，林东跃上车身，挥鞭赶往城中。
到达李府时，已经接近正午，好在李健诚已经从府衙回来。并没有浪费太多的时间，林东把事情说了一遍，二人立即出门马不停蹄赶往城东。
城门外，乔天浩带着九名伙计和两辆马车已经等候多时。
眼看林东勒马停车，乔天浩忙凑了上前，对一旁的李健诚完全无视，讨好道：“掌柜，不是说还要过段时间吗？怎么今天就出发了？好在我当初就怕有突发*况，这几天抓得紧，要不然，他们几个肯定达不到掌柜的标准。”
“行了，带上人立即出发。”林东瞪眼道。
乔天浩忙不迭点头，招呼着伙计们上车，而后跟着林东的马车，一路朝数里外的峻岭学院前行。
到达学院，李健诚亮出身份。堂堂秋风府同知大驾光临，守卫哪敢怠慢，当即分成两拨，一拨前去通知院长，一拨带着众人进入学院。
一路朝里，演武场上，相互对战的学子随处可见，显然都是些学武的学生。
到达学院最靠里的一个院子，众人停了下来，院门外，一个年过六旬的老者缓步而来。
第二百一十七章事情有变
正文 第二百一十八章 推销
第二百一十八章推销
“李大人大驾光临，有失远迎还请恕罪。”
老者朝李健诚微微颔首，语气中并未有太多的尊敬。
“翁老严重了，冒昧打扰，翁老别怪罪才好。”李健诚对老者的态度不以为杵，反而客气的拱了拱手。
“李大人这次来……”老者的目光缓缓移向林东等人，在看到抖着腿漫不经心的乔天浩时，不由蹙了蹙眉。
“这位是林记客栈的林掌柜。”李健诚笑着向林东介绍道：“这位是峻岭学院的院长翁老，翁老可是我们秋风城赫赫有名的名士，数十年来，无人可出其右。”
“李大人谬赞了。”翁老摇了摇头，看往林东：“林掌柜的大名，我也听说过一二，不知道林掌柜这次来峻岭学院所为何事？”
“翁院长，能不能里边谈？”林东拱了拱手，早在几天前他就已经有这位翁老的详细资料。
翁老名叫翁镇柯，二十岁成为名士，琴棋书画无所不精，略有些像傅纯简，都是受不得官场风气转而执掌学院，为人刚正不阿，加上数十年来桃李满天下，在秋风城有着极高的威望。
翁镇柯点了点头：“李大人、林掌柜里边请。”
跟着翁镇柯进了院门，院子不大，四五十个平米，除了正中摆放着一张古琴之外，只剩墙角几个栽种着一些菊花的花盆。一眼扫过去，清爽朴质。
一路来到大堂，和院子区别不大，同样清爽简单，除了桌椅，仅是墙壁上挂着几幅朦胧的山水画。
等到仆役上茶退下，林东拱手道：“翁院长，林东这次前来打扰，是想请翁院长同意在演武场上放置几张活力球桌。”
“活力球桌？”翁镇柯面露不解道：“林掌柜，这活力球桌是什么？”
林东起身，来到大堂中央后，从移动柜台中拿出一张活力球桌。
霎时，本略显宽敞的大堂，随之显得略显拥挤起来。
“这……”翁镇柯疑惑起身，来到活力球桌旁看了看，不解道：“林掌柜，这活力球桌有什么用？为什么会放到演武场？”
林东拿出一副球拍、两个用木棍挡住面门的木头盔和一个活力球放到桌面，朝着乔天浩点了点头。
“王正、梁山，你们两个去示范一下。”乔天浩朝着身旁二人一挥手，自己也站了起来。
二人上前，一人拿起一个球拍和头盔，王正在球桌朝大门的一边站好，梁山走到对面。
将木头盔戴在头上，王正一手拿着球拍，一手拿起活力球，在球桌中间三十几公分处站好，身体微侧少许，托着活力球的左掌微微朝上一送。
活力球在众人的视线中缓缓升起，就在翁镇柯有些丈二和尚摸不着头脑之时，王正蓦然扬手，手中的球拍在活力球不到胸口时猛然击出。
砰
一声轻响，球拍正中活力球。骤然间，活力球朝着对面飞驰，以略高铁丝网的高度快速奔袭，砸在桌面以后，急速弹起。
另一头，梁山显然早有准备，球拍微微前倾，不偏不倚，朝着活力球的中上部拍了出去。
砰的一声，活力球旋转着越过铁丝网，飞回王正所在的桌面。
旋即，王正反手一挥右臂，活力球毫不客气的疾驰而出，朝着桌面右角暴射而去。
梁山疾步后退，身体右侧，挥臂将活力球再度击打回去。
二人你来我往，时而疾如奔雷，时而缓如溪水，一旁，翁镇柯看得聚精会神，视线随着乳白色的活力球左右摇摆，急促时，甚至忍不住惊呼一声。
看着翁镇柯的神情，林东暗松了口气，这活力球，在这个没什么体育活动的世界，吸引力还是不小的。要不然，以翁镇柯堂堂名士，又是几十年的学院院长所养成的定力，断然不至于如此失态。
正你来我往中，梁山一球拍出，王正朝左快走一步，却没想，活力球竟越过铁丝网，旋转着朝他的右侧奔去。
啪的一声，王正措手不及，只能眼睁睁看着活力球从身旁飞过，砸在了后面的门槛上。
“哎呀”翁镇柯一声疾呼。
“该死”
却没想，李健诚猛的一拍大腿，朝着王正喝道：“没用的东西，你不会将胳膊反过来从背后来挡吗？胳膊没那么长，把那木牌快速丢到左手上啊”
王正唯唯诺诺不敢答话。
林东愕然，他这才想起来，李健诚虽然知道活力球桌，却还没来得及见识见识。
看这情形，明显也是被这活力球给吸引住了，所以才会下意识出声呵斥王正。
活力球连李健诚都能吸引住，林东的信心不由再增了几分，当即上前一步，看向还打算等王正二人再来上一球的翁镇柯：“翁院长，您觉得这活力球怎么样？”
“怎么样？”翁镇柯一怔，旋即毫不犹豫道：“好，老夫这一辈子，还从来没看过这么有趣的小玩意。林掌柜，你说，五张这种桌子和木牌需要多少银子，如果不是太贵的话，我要了。”
林东哭笑不得，这位翁院长，估计把自己当成推销的了。
真要带着秋风府同知来推销几张桌子，不卖万八千两银子，绝对亏本。
盘算了一下，林东开口道：“翁院长，这桌子叫活力球桌，木牌则可以叫做球拍。”
“球拍？”翁镇柯捋了捋长须，赞许道：“这名字贴切。”
林东笑了笑，继续道：“如果翁院长花银子买，球桌、头盔和球拍的成本价大概是三百文钱左右。”
“三百文钱？”翁镇柯略感诧异，带着李健诚来卖东西，加起来就一二两银子？够这位李大人中午牙缝里面塞的肉丝吗？他却想不到，李健诚中午压根就没吃饭，忙着赶路了，牙缝里面别说肉丝，青菜屑都没一点。
林东点头，徐徐道：“至于活力球，价格稍贵了一些，成本大概是两百文钱。”
相对另外几样来说，确实稍贵了一些，但加起来，五套同样也才二两五钱银子，对翁镇柯来说，二两五钱银子换学子们平常多出个消遣，完全值得。
想了想，翁镇柯决定道：“林掌柜，能不能卖给我十套？我愿意给你双倍的利润，也就是一两银子一套。”
林东摇了摇头道：“翁院长，您觉得这活力球的好处有哪些？”
“好处？”翁镇柯沉吟了一下，心中一动：“可以让学员增强体质？”
“对”林东笑了笑，开口道：“打这活力球，手得动，脚得动，整个身体也得动起来。而且，想赢对方，反应能力，眼力，判断力，都有一定的锻炼。”
翁镇柯细细一想，似乎，还真是这样。
看着一�
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