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重生之掌家弃妇-第26部分
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会选哪个品牌。
最重要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这胰子生意可就是关键啊，若是让魅妆取代二房所进来的胰子品牌，利润上去了，老太爷能看不到？
“姑娘此言差矣。”
忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。
“四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。
唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。
她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。
妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。
在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。
“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”
“在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。
“不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。
“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。
众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。
“秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”
秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。
唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。
“唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”
唐冶笑容一滞。
秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”
“这……”唐冶皱眉。
“且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”
秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。
是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。
除了是专营让人有信心，还有一点就是，品牌虚荣心效应。
你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？但凡有些身份的人，都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费，哪怕是喜欢街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。
他所认为的，眼前的姑娘却不以为然，并不是她看不上庆记，而是眼光看得更远，更高。
把专营权给一个杂货铺子连锁是能赚钱，但也就只能局限于杂货铺子了，消费对象，只怕也就是普通平民百姓了，想得差点的，就是和高端绝缘了，若是自己，会甘心？
答案是不，谁不想站得更高，走得更远？
不得不说，自己和这秦姑娘相比，眼光是太狭隘了，只专注于一方天地，呵！
唐冶也不是要脸别扭的人，认识到自己的不及，当下站起身向秦如薇一施礼：“今听姑娘一席话，胜读十年书，倒是我眼界狭隘了，姑娘莫介。”
秦如薇满脸惶恐，连忙避开，道：“唐四少言重了，我也就是口头一说，真正要做起来，怕也没那般容易呢。”
“你有如此眼界见识已是我所不及，竟还妄想要独家经营权，倒是有些强人所难了。”唐冶苦笑。
是他太心急了么，就是想着要将二房的拉下来，所以接到魅妆这样的救命稻草，就不管不顾的要心急抓住了。
“唐四少万万别这么说。品牌专营没个一年半载筹备，根本就走不上轨道。再说，我们魅妆还在试业当中，你们庆记实在是我们的大主顾呢！”秦如薇故作轻快地道：“我还怕刚才口气大了，给激着了唐四少，一个不是就取消合作了！”
唐冶哈哈一笑，道：“说女子小心眼这话是没错，相比你这想法，我更怕秦姑娘将魅妆投到别家呢。”
两人你来我往的试探，三言两语就将刚才的沉重给驱散不少，不一会，两方大有惺惺相惜之感，重新拟订新的合约，约定这一年内，除了秦如薇自家专营铺子，只将魅妆所出的货品供给庆记经营。
“庆记铺子遍天下，我魅妆也盼着这么一天呢，到期时少不得唐四少支持加盟专营店。”在庄楚然等人见证下，秦如薇和唐冶签下这张大单，笑着试探。
作为一个大品牌，只靠她一人，远远不行，同样品牌专营店，未必就同一个老板，只要卖的是魅妆就成了。
唐四少一怔，笑道：“唐某就等着那一天了。”
90。 第九十章 一个二个看上了
啪啪啪。
庄楚然双手拍掌，笑看着秦如薇，道：“薇儿给人的惊喜是越来越大了，真想挖开你那脑子看看，到底是怎么长的。”
秦如薇粉脸微红，嗔道：“庄大哥又在取笑人呢。”
她似嗔似怒的，庄楚然心里一动，强忍着没伸手去摸她的脸，道：“我却不是取笑，说的乃是实诚话，越和你处一起，就越看不透你，每回听你的想法，都颇有一种茅塞顿开的感觉。”
秦如薇抬头，道：“庄大哥却是抬举我了，谁敢在你堂堂的秀才爷跟前卖弄学问？”
庄楚然一笑，敛下眼皮道：“我也就是普通一个读书人，比起你的眼界，却是狭隘了。”说着，他又定定的看着她，道：“怎么办，薇儿这般出众，都想将你藏回十里屯子，不让出来见人了。”
秦如薇一愣，傻傻地看着他。
这是，表白？
意识到这点，她的脸腾地烧了起来，热辣辣的，脸红不已。
庄楚然也意识到自己唐突了，当下也尴尬起来，耳根泛起粉红，两人都不敢对视，转开头去。
幸好，庆记的伙计上前，打破了二人的尴尬。
“若不是我要回县里，也就能把这些东西给捎《无》《错》小说 m。ＱulＥＤＵ。Ｃom回去了。”庄楚然有些歉然地道。
家里已经没有做胰子的原料，秦如薇又在庆记买了许多，林林总总的小半车。
“你也是想岔了，才儿跟庆记签了个大单子，这点货，他们还能不帮我送回家去？”秦如薇轻笑出声：“你且快去吧，怕是中午也只能路上吃了。”
庄楚然点头，看了一眼身后的庆记，才压低声音道：“你在这买皂粉这些物事，就不怕？”
他话没说全，秦如薇却是知道他的意思的，便淡声道：“有时候，总要透露一丝两丝本事让人看看的，也好增加彼此的信心不是？一昧藏拙并不是什么好事。”
庄楚然眼神一闪，若有所思。
“再说了，便是让他们知道了做胰子的原料又如何？并不是谁都能一下子作出胰子的，退一万步说，便是他们做出了，那又如何？我若连这点信心都没有，又谈什么生意？”秦如薇自信地扬起下巴。
世上没有不透风的墙，你又怎么知道人家不知道制做胰子的原料？她大大方方的，若他们能猜出，能做出，她也是只有佩服的份。
她秦如薇从来就没想过要死守这点东西，须知道，每一行都有竞争，有竞争才有进步，只有不断推陈出新，才能立于不败之地。
她不小看古人，也不高看自己，她需要有人时刻提醒自己，这个时代，并不是想象中的那么简单，太安逸了，或许就会跌得很惨。
她活了两世，居安思危，这道理她懂！
她下巴微扬，一缕发丝随着风轻拂，庄楚然再忍不住伸手将她的发丝捋回耳后，怎么会有人这么自信，这么美丽呢？
对他表现的亲昵，秦如薇唬得后退一步，傻傻愣愣的，不知说什么好，瞅见对面的包点铺子，忙道：“我去给你买几个包子路上吃。”说着也不理他，逃也似的冲过去了。
庄楚然一愣，随即哈哈大笑出声。
庆记。
唐冶正和季掌柜议事，伙计在这时进来报秦如薇买了不少碱粉皂粉之类的东西。
“老奴一直尝试套秦姑娘的话，却都被她绕开了。老奴也仔细拆看过那些胰子，肯定是添了皂粉，四少爷你看？”季掌柜皱眉。
唐冶曲起手指在桌上轻敲，沉吟片刻道：“你怕是想的没错，这胰子根本就是她自己做出的。”
季掌柜一惊，道：“可，她看着才十七八的样子，而且又是个农户……”
不怪他惊愕，秦如薇是农户人家出身，年纪也不大，要说她能做出胰子，却是没什么说服力的，这手艺得有多值钱啊！
唐冶撩起眼皮瞥他一眼，道：“经了刚才那一对弈，季掌柜还认为她只是个普通的庄户姑娘？那你便是看走眼了。”
季掌柜身子一僵，苦笑道：“老奴老了。”
“到底是破铜铁，还是金镶玉，咱放远了看，但季掌柜，你要记得，咱们大夏国的开国老祖宗当初骑在马背打天下时，也只是山野出身的农家汉子呢！”唐冶淡淡地道。
季掌柜登时一震，是啊，不要看低任何一个人，因为你永远不知道对方的底牌和能力。
“别说那个秦姑娘，我看那个庄秀才，也非池中之物。”唐冶眼中精光微闪，道：“我们唐家，三代经商，铺子一家接一家的开，却始终只是商人。士农工商，还是排在最末等，小弟今年八岁，天资聪颖，要转商籍，就靠他了。”
他目光悠远：“我们唐家，能多结交读书人，那是有利无害的。”
季掌柜点头，拱手打揖道：“四少爷放心，老奴晓得怎么做的。”
唐冶点点头，又吩咐几句便走了。
唐家庄园。
唐冶将今日所见所闻一一对大哥说了。
唐濮连连点头，一双平淡无波的双眼向唐冶‘看’过来，笑道：“听你一说，倒是真想见一见这位秦姑娘了，看是否如你所说的那般钟灵毓秀。”
“倒比一般村野姑娘要来得大方知礼。”
“能有这样深远的见识，便知不同一般，且不说村野，便是我们唐家或其它大户人家，哪家的姑娘不是搬弄绣花女红琴棋书画之类的？”唐濮笑道：“冲着这见识，也知她心里有大广图。”
“小弟今日方知自己狭隘了，竟比不得一个姑娘。”唐冶苦笑。
“穷人家的孩子早当家，你也不必自卑。”唐濮温声劝，又道：“你今年也二十一了，也是时候定下来了，从前订下方家的那个姑娘，唉，也罢，过去的事莫再提。”
听他提起这事，唐冶脸上泛起一丝阴郁，冷笑道：“我倒是庆幸，未成亲前出了这事，呵，不然如今闹腾的就是我们大房了。”
兄弟俩一时无言，半晌，唐濮道：“你说那秦姑娘未成亲？”
唐冶一愣，支支吾吾的道：“应该，不曾吧。”
“若是个好姑娘，便是村野出身，也无妨。”唐濮微笑着提醒道：“出身不重要，关键是看她的人，有这份见识，想来也不会差到哪去。大哥已是废人一个，小弟才八岁，娘的身体不好，我们大房，需要一个能干的女人来掌家。”
唐冶有些反应不过来，耳根子也渐渐的红了，咳了几声，道：“这事再说吧，铺子里还有事，我就先回去了。”说着告了一声辞，慌不择路的跑了。
唐濮听着弟弟远去的脚步声，呵的一笑，又抚上自己的眼睛，长叹了一声，希望他们唐家有幸，能得一贤良主母。
秦如薇随着庆记的马车一起回到十里屯子，村头的地堂可坐了不少人在打牌磕叨，见马车进村，不由都交头接耳起来。
“这是买了啥好东西么？看着满一大车呐。”
“前些儿就见她出入镇子好几次，每回都捎回不少东西呢。”
“对对，听说还和秀才爷一道呢。”
“你们莫说，这丫头底子厚着呢。哎，邓婶子，当初她进你们家门，也带了不少嫁妆，可值当多少银子？”
邓老太黑着一张脸，收回目光，尖声道：“哪个晓得她有多少嫁妆，便是有黄百万又咋的，那么个不祥人，给我邓家黄百万也不稀罕，没得败了咱家的风水，哼！”
“这话可不是这么说，这年头，谁不看着银子吃饭？要是我那小儿能娶个有黄百万嫁妆的媳妇进门，我把她当菩萨的供着。”
“哼！我邓家难道还比不上秦家，那么个烂船破屋子能有多少嫁妆？箱笼都是轻的，胡塞了几样破烂货充大头罢了。我现在的媳妇进门的十抬嫁妆，可就是连个手都插不进去的。”邓老太傲娇地道。
“那是，听说你家凤珍穿的春衫，就是你家媳妇的嫁妆给做的，她可真孝顺。”
邓老太傲娇的脸一下挂不住，却也不好说那是自己强要来的，只好强说道：“那是自然，我家媳妇儿那是顶顶好的，如今又怀上了，这才过门不到半年呢！”
这里的人谁不是当母亲的，也有媳妇儿过门久久都没怀上的，听了脸色就不是很好，邓老太偏偏�
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