暴富人生-第116部分

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　　　　说到这里，邵雅菲突然停住了。

　　　　她突然想起来自己最终还是没忍住做了插足的第三者，真是个尴尬的话题……

　　　　马东赶紧打了个哈哈道：“好哇，你们居然瞒了我这么久！不过不管怎么说还是要谢谢你……”

　　　　邵雅菲捋了一下耳边的秀发，转过头看着车窗外，悠悠道：“谢我干嘛，你应该谢谢陈院长才对，我又帮不了你什么忙……”

　　　　女人都是敏感的，虽然她嘴上一直没说，但是马东知道她对于自己现在的身份一直都有一种惶恐和不安的情绪。

　　　　不管她自己怎么想，别人也都会认为她是为了钱才做了小三……

　　　　这种心理上的症结马东也不知道该如何安慰，只能靠她自己慢慢调节，车内陷入一阵沉闷。

　　　　突然，马东想到了一件事，也许……

　　　　“雅菲，你有没有想过离开银行？”

　　　　“离开银行？”

　　　　邵雅菲疑惑的看了马东一眼，“离开银行别的我也不会啊，娱乐圈我反正是不会再进去了……”

　　　　马东笑着摇摇头。

　　　　开玩笑，自己的女人，马东怎么可能让她进娱乐圈这种污秽之地。

　　　　“我的意思是你想不想创业？”

　　　　“创业？”

　　　　邵雅菲愣了一下，这个事她还真没考虑过，她一没钱、二没经验、三没人脉，创什么业？

　　　　马东一看她的表情就知道她想岔了，笑着解释道：“对啊，创业其实也没那么高大上，刚开始也就是做小生意做起……”

　　　　马东说的简单，招几个人，低买高卖，赚钱就行！

　　　　但是邵雅菲知道生意可不是那么好做的。

　　　　最重要的一点，她自己没有本金。

　　　　既然马东提出来这茬，那意思已经很明白了……

　　　　但是她不想凭白无故拿马东的钱，要不然岂不是真成小三了？

　　　　沉默了一会，邵雅菲轻声道：“东哥，你的钱我不能要，你知道我和你在一起不是因为这个……”

　　　　马东无奈的拍着脑袋。

　　　　这世界真是奇葩，网上看到的都是女人养，怎么到自己这里就全部反了过来？

　　　　张萌萌是这样，邵雅菲也是这样……

　　　　这到底是自己的幸运还是不幸呢？

　　　　如果是个拜金的女孩，马东砸点钱就搞定了，省心省力，反正他也不缺钱。

　　　　但问题是都不是啊！

　　　　马东想想都头疼，真是羡慕那些百花丛中过，片叶不沾身的大神！

　　　　“这样吧雅菲，你听我说完好不好，愿不愿意你自己考虑，我也不逼你……”

　　　　邵雅菲点点头，马东继续道：

　　　　“明天我要谈一个项目，对方是尚海交通大学的学生，他们自己开发了一个网站，在网上卖水果，目前主要面相尚海交大和附近几个学校的学生……

　　　　我觉得这个想法挺好的，如果他们愿意我准备把他们这个团队收购了，然后拉到庐州市重新开始。

　　　　如果他们不愿意，我准备找一个团队自己开发，反正也没什么技术含量……”

　　　　马东介绍完项目，邵雅菲也有些意动。

　　　　网上卖水果，听上去还挺有创意的，但是老问题又来了……

　　　　“可是……”

　　　　“你先听我说完！”

　　　　马东打断了邵雅菲纠结的问题，继续说自己的想法。

　　　　“这个项目很纯粹，负责人并不需要太多人脉或者经验，但是有一点很重要，那就是我必须要放心！

　　　　你也知道我刚刚成立了鼎东置业集团，现在信得过的人手非常紧张，所以我希望你能过来帮我……”

　　　　马东一脸严肃、真诚的看着邵雅菲，“至于股份的问题，如果你真不要就算了……”

　　　　虽然知道马东是有意夸大自己的重要性，但是话说到这个份上，邵雅菲要是再拒绝就太矫情了。

　　　　“那……好吧……”

　　　　想了一下，邵雅菲又不太自信的补充了一句，“不过我真的没什么经验，万一搞砸了……”

　　　　“放心啦！”

　　　　马东蛮不在意的摆摆手，安慰道，“这点小生意你肯定能做好的，而且你也不是一个人，有什么需要不还有我嘛……”

　　　　其实还有一点马东没有说，这点小生意也投不了几个钱，马东压根就没指望邵雅菲能做成多大成绩……

　　　　当然，亏也亏不了多少钱！

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第一百五十六章　见林木水（）　
第二天一早马东就赶到公司

　　　　懒人果鲜的林木水昨天晚上就急吼吼的赶到庐州市，孟凯之和他约好了早上九点见面。

　　　　“唐严呢？他什么时候过来？”

　　　　“约了下午见面，他说坐飞机中午到……”

　　　　马东半开玩笑的笑着道：“吆，居然还坐飞机过来，看来这位也不是太缺钱嘛……”

　　　　想想也是，毕竟以前是网宜新闻的高层，手里肯定有点积蓄，和林木水这种大学生创业的人肯定是不一样的。

　　　　这从两人来见马东的急切程度就能看出来一丝端倪。

　　　　年轻人，城府不够，性子太急了！

　　　　还没见面，马东就替林木水默哀三秒钟，你来的这么急，不是明摆着告诉投资人自己很缺钱吗？

　　　　没过多久，马东就见到了这个急性子的林木水。

　　　　和想象中的差不多，瘦瘦高高，面目清秀，斯斯文文的。

　　　　好歹是尚海交通大学的高材生，要是见到一个五大三粗的家伙，马东肯定要重新核实一遍他身份的真实性了……

　　　　林木水一进会议室，正好看到三个人坐在会议室聊着天。

　　　　两男一女

　　　　今天是个特殊的日子，往日见到美女一定会多看两眼，但是今天他直接被坐在中间的年轻人吸引了！

　　　　这就是马东？

　　　　看上去比自己也大不了几岁吧……

　　　　但是一想到他恐怖的身家，林木水下意识的撇开眼。

　　　　因为，哪怕是他最后引以为傲的学历，在马东面前也没有了高傲的资本。

　　　　人民大学可不比尚海交通大学差！

　　　　和旁边年龄稍大的男子点头示意一下，如果没猜错这位应该就是和自己电话联系的孟凯之孟总了……

　　　　至于旁边一身职业装的美女，他就不认识了。

　　　　第一次见到这种级别的富豪多少有点紧张，但是林木水好歹也是创业小一年的人，手底下兼职员工几十人，不比普通没毕业的大学生！

　　　　缓缓神，脸上露出一丝笑容，主动打招呼道：

　　　　“马总，孟总，早上好，我是林木水……”

　　　　然后又对着白依静点头示意一下，不失风度的问道：“不知道这位姐姐怎么称呼？”

　　　　“白依静，公司财务总监。”

　　　　林木水点点头，也跟着打声招呼，“白总你好。”

　　　　第一次见面，简短的几句话，马东对林木水映像还不错。

　　　　虽然还有点青涩，但是没毕业的大学生能有这种表现已经是难能可贵了……

　　　　本来就不熟，马东可没兴趣陪一个不认识的小伙子瞎唠嗑。

　　　　介绍完毕，大家就公事公办，直接进入了主题。

　　　　“林总，麻烦介绍一下你公司的发展情况吧，另外对未来的规划也说说……”

　　　　正菜来了！

　　　　林木水捋了捋思路，他知道这可能是自己人生的转折点，重要程度不下于高考。

　　　　成了，则拿到投资歌照唱舞照跳继续发展自己的公司，失败了，则卷铺盖走人……

　　　　“马总，孟总还有白总，我先介绍一下创立懒人果鲜的初衷吧。

　　　　去年的时候，我和几个室友在宿舍通宵打游戏，吃的都是泡面。”

　　　　说着有点不好意思的看了马东几个一眼，那段经历实在是太屌丝了……

　　　　马东善意的笑了笑，示意他继续。

　　　　马东虽然自己不喜欢打游戏，但是对于大学生在宿舍打游戏的生活实在是太了解了。

　　　　他原来的几个室友都是游戏迷，一旦打起来那真是昏天暗地，马东可没少给他们跑腿带饭……

　　　　因此林木水一说，马东脑海中就浮现了四个抠脚大汉一边吃泡面一边打游戏，不间断的还吼一声，“注意防守！”

　　　　“赶紧到我这里来，有敌人过来了！”

　　　　“玛的，猪一样的队友啊！”

　　　　“……”

　　　　林木水继续道：

　　　　“光吃泡面也不是个事，我们就想吃点水果。

　　　　但是楼下小卖铺没有水果卖，最近的一家水果店距离学校门口还有两三百米，我们学校又大，来回靠步行最起码都要二十几分钟！

　　　　我当时就想了，要是能从网上买水果，从最近的水果店直接送过来就好了……

　　　　后来我把这个想法一说，宿舍几个兄弟都觉得很有创意，而且抱着我们这种想法的同学绝对不会少。

　　　　正好我宿舍有两个兄弟是计算机系的，技术没话说，按照他们的说法开发个小购物网页很简单，然后我们就一拍即合了……”

　　　　很真实！

　　　　如果说之前马东对他的映像还行，那么现在他是真想把林木水的团队收购了！

　　　　投资互联网行业，马东最怕就是创业团队嘴里整天喊着改变世界，改变人类的生活方式……

　　　　都是鬼扯！

　　　　一个个搞得跟自己是马云一样，没那张丑脸就好好过日子，做个正常人不好吗？

　　　　林木水刚刚的一番话可以说是非常接地气。

　　　　创业的灵感，真的没有那么高大上。

　　　　生活中遇到了一些麻烦，有什么办法能解决这个麻烦，就是一个金点子。

　　　　如果这个麻烦有很多人都会遇到，这就说明市场不会小，金点子就可以慢慢演化为创业的灵感。

　　　　就是这么简单朴实……

　　　　说完了创业初衷，林木水又把公司的人员结构，业务模式，客户规模和营业水平说了一遍。

　　　　其实也挺简单，学生登录网站选择水果，上面都有标价，选好后说明地址和联系方式，再通过网银转账付款。

　　　　懒人果鲜在水果店驻点的兼职大学生根据订单挑选水果然后送货上门。

　　　　懒人水果跟合作的水果店签订的是协议价，比正常购买便宜，网站赚取的是差价。

　　　　“既然有差价，你们怎么利润还是负数？”

　　　　这是马东的问题。

　　　　他结合林木水的介绍，懒人果鲜是轻资产的项目，没有太多的固定投入吧？

　　　　马东问的虽然是为什么懒人果鲜亏本经营，但实际上他是在考教林木水对未来公司盈利问题的规划。

　　　　只有搞明白现在不能盈利的原因，以后才能想办法盈利！

　　　　林木水考虑了一会，然后分析道：“首先是采购成本问题，因为我们公司的出货量，还有知名度都不高，和水果店谈判的时候优势不大，也就是差价还不够大，如果以后规模发展起来了，这一块肯定会有所好转。”

　　　　“第二个原因主要还是人员成本问题，现在大学生兼职不好找，我们为了招到人手才采用的是固定工资100元一天加每单提成，这一块开支太大了！”

　　　　林木水说的这两点归根到底还是规模问题。

　　　　没有规模，进货成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利润，不亏钱才怪了……

　　　　“你们有广告投入吗？”

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第一百五十七章　收购意向（）　
“广告？”

　　　　林木水愣了一下，他这在学校里小打小闹的项目还真没考虑过这个问题。

　　　　“我们只是在水果店拉一张海报，还学校里面每个宿舍门口都有海报，其他就没了……”

　　　　好吧，马东也太高看他们了，大规模打广告多费钱啊！

　　　　不过他们这个广告成本确实很低廉，而且也效率也不错。

　　　　“那你们做活动吗？比如第一次下单免多少钱，或者送水果……”

　　　　“啊？这个……想倒是想过，不过我们没钱啊……”

　　　　林木水尴尬的说了一句大实话。

　　　　做活动，效果最好的肯定是免费了！

　　　　在华夏，没有什么比免费更有效果，嚎头更足的宣传方式了！

　　　　但是免费是要亏本的！

　　　　他们四兄弟总共才凑了八万块钱，但是光尚海交通大学一家，就有在校生四万多人，人均贴2块钱他们就破产了……

　　　　四万人……

　　　　“如果一个注册客户补贴10元，那就是40万……”

　　　　在马东看来花40万获得4万个消费潜力不小的大学生，貌似也不亏啊！

　　　　10元！

　　　　林木水听得眼角一抽，他1块钱都舍不得……

　　　　40万！

　　　　把他们创业四兄弟卖了还差不多！

　　　　不过考虑到马东的身家，花40万貌似和自己花40块钱的感觉差不多吧？

　　　　有钱真好！

　　　　林木水第一次深刻的领悟到这个最现实的问题。

　　　　他要是有二十亿身家，不，哪怕是有两千万，肯定能把懒人果鲜开遍尚海市每个角落！

　　　　可惜他没有……

　　　　但是马东有啊！

　　　　感受到林木水突然崩发出吃人一样的渴望眼神，马东菊花一紧，这家伙性取向不会有问题吧？

　　　　这眼神，和他第一次见到邵雅菲的眼神绝对有的一拼！

　　　　林木水还不知道自己已经被马东划入疑似gay病患者，正一脸渴望的看着马东道：

　　　　“马总，我也觉得如果能进行大规模推广肯定能在短时间积累大量客户，我们公司的发展前景还是很不错的，不知道马总对投资的事……”

　　　　“投资就算了……”

　　　　林木水还没说完就被打断了，脸上还挂着渴望的表情，随即变成错愕。

　　　　自己没听错吧？

　　　　刚刚不还聊的好好的吗，怎么突然就翻脸了？

　　　　还没等他回过神，马东下半句话慢悠悠的道：“我准备收购你们公司，不知道你们愿不愿意？”

　　　　“收购？！”

　　　　林木水又被马东惊到了。

　　　　话能不能一句说完啊，这么半句半句说的林木水心脏大起大落，实在是太刺激了！

　　　　一边吐槽着马东的汉语水平，林木水心里快速权衡着得失。

　　　　到底是卖还是不卖？

　　　　舍不得啊

　　　　毕竟是自己的第一个创业项目，虽然才短短的半年时间，但是却倾注了自己，还有宿舍三个兄弟全部的心血……

　　　　这半年来他们连游戏都没打了！

　　　　但是如果不卖，等最后的一万块钱耗尽，他们这大半年就白忙活了……

　　　　这就是理想和现实的残酷对射，总有一个会倒下。

　　　　刚创业的时候，林木水想的是致富，但是现在……

　　　　特么还是先脱贫再说吧！

　　　　至于和马东讨价还价说投资的事，他想想还是算了。

　　　　懒人果鲜这个项目自己看来是根葱，但是在马东眼里可能连根毛都算不上，还是不要丢那个人了……

　　　　正当他内心纠结的时候，马东直接开出条件道：

　　　　“四十万！你们可以直接拿到这笔钱，也可以作为原始资金入股新公司。

　　　　我准备给新公司注入不低于1000万资金。

　　　　当然，如果你们有资金也可以自筹资金带资入股。

　　　　我最多可以给予你们10的股份，有了这笔钱我相信新公司肯定�