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帝国玩具(帝国重器)-第26部分
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他想了想，总不能因为这点事情就打了退堂鼓。但要等上两个月，时间又实在太久，到那时早就已经过了1984年，他也应该回国去了。
“那就只能收购一家进出口贸易公司了，这种公司纽约应该有不少，你帮我打听一下，有没有曾经和中国做过生意的小贸易公司出售？”
艾佛森听到胡文海的问题，竟然得意的笑了起来：“老板，这个我已经调查好了。中国和美国去年的贸易额是83亿美元，不过很多都是大公司的大宗业务，在纽约我只找到了不多十几家小贸易公司和中国有过业务往来。其中目前有出售意向的有三家，这里是他们的资料。”
胡文海这是真惊讶了，这艾佛森绝对是个人才啊！
在公司里，他一般将员工分成三类人。一种是推动型，领导推一下走一下，只做交代下来的业务。另一种是逢迎型，这种员工比较有动力，能够主动的在领导面前表现自己。但往往由于看问题的角度不同，不是太能领会领导的意图。最后一种是放心型，他们对交代下来的业务，能够完全领会意图，灵活准确的达成工作的真实目的，几乎把工作做到了领导的前面。对于这种员工，只能说你可以把所有业务都放心的交给他除非你的公司已经无法满足他的发展需要。
在胡文海看来，这个艾佛森还真就有点放心型的意思。这不是，原本只是安排他筹备一下开公司的事情，结果他却给了胡文海一个惊喜。
显然艾佛森在打听到中国人在美国开公司需要的流程之后，就意识到了胡文海不可能有这个耐心，于是干脆连收购对象都已经调查好了。
有了这种下属，久而久之哪还需要自己动脑筋想问题？这实在是一名老板的幸运啊！
“不错，这件事情办的很好！”既然手下做的好，那就不要吝啬于夸奖。上嘴唇碰下嘴唇的事情，何乐而不为呢？
“我的能力可不止如此，如果胡先生觉得我做得好，我很愿意为你继续服务的！”
“哦？”胡文海挑眉问道：“怎么，你在埃尔坎做的不好吗？”
“当然不是，我在埃尔坎公司也是很受上级重视的！”艾佛森拍着胸脯，半是吹嘘的说道：“有几次公司想给我升职，都因为要离开纽约被我给推掉了。”
胡文海呵呵笑了一下，如果他真的在埃尔坎这么受重视，又怎么会被安排来给自己工作。不过胡文海和美国人工作过的经历也不少，他们就是如此一贯的善于自吹自擂，不用太过在意就是。
但在管理的问题上，很多时候其实道理是共通的。以胡文海的经验老道，很快就想通了艾佛森这么做的原因。
说穿了，胡文海不可能始终留在美国，他总归是要回去中国的。到时候美国这边难道就此放手？这显然不可能，胡文海总要在这边有一个代理人，艾佛森正是看到了这个机会，于是冒险选择了这一条路。
中国自从与美国关系正常化之后，随着改革开放的推进，这些年对美贸易额增长的相当迅速。从前面艾佛森的对答能够看得出来，他对中美贸易是做过功课的，不难看出两国贸易中的巨大潜在市场。
胡文海在美国这边，要本钱不缺，要关系也足够斯科特、巴达拉和道格拉斯不说，他的小说出版之后可以想见，认识他的人肯定不会少。
要做起中美贸易来，这样的人不成功那还有谁能成功？
艾佛森不是没有能力，而是没有动力。在埃尔坎他没有什么出人头地的机会，所以只是打鱼晒网而已。反而是在和胡文海相处之后，敏锐的察觉到了商机所在，这才不吝于表现自己的才能，以引起胡文海的注意。
不过当然，这对胡文海来说倒不是什么坏事，他也确实需要一个在美国帮他正常运作公司事务的代理人。艾佛森有这个愿望，他也不会吝于给他这个机会。
在这方面其实中国人还真需要好好和美国人学学，不说自吹自擂，有的时候在职场上主动出击、推销自己，领导反而会高看你一眼。
那些有才能但是总憋着的，老板又不是你肚子里的蛔虫，怎么知道你是满腹锦纶，还是一肚子草包？
“呵呵，好吧，我来看看这几家公司的资料，然后咱们再谈这件事情。”胡文海没有当即下结论，而是先打开了手里的文件夹。
三份详细的调查报告，将三家纽约的贸易公司几乎所有的情况都罗列了出来。这些小公司本身就是个资质值些钱，连固定资产都少的可怜，办公场地不一定在哪租了个写字楼的地下室。如果公司里有什么人才，也不会沦落到出售的地步，所以基本没有什么挑选的价值。
粗粗看过了这份报告，胡文海简单的选定了一架叫做伊斯特伍德贸易公司的，报价一万两千美元。办公面积20平米，工作人员四个人，真是不比皮包公司好到哪里去啊。
不过对胡文海来说，为一个程序问题花掉一万两千美元也是极限了。毕竟他手里目前剩下的只有来时带来的一百多万，**奖金都给了冷泉港实验室，接下来还有大采购要进行，总要再多留下一点资金来才行。
“就是这个伊斯特伍德公司，艾佛森你去和他们谈，一万二的价格再降下来多少，你就拿走这部分的一半做奖金。”
胡文海将文件夹扔回给艾佛森，打算交给他最后一个考验。可以想见，未来这家“伊斯特伍德公司”肯定会成为一个庞然巨物，艾佛森能不能胜任代理人的角色还需要继续观察。
“好的老板，你放心就是了，我一定不会让你多花一个子的！”艾佛森表完中心，突然想起来问道：“对了老板，收购了伊斯特伍德公司之后要不要改个名字？”
“要改！”胡文海断然点头，想了想说道：“就叫六耳公司。”
“劳尔公司？”
“不对，是六耳公司！”
“洛伊尔公司？”
“是六耳！”
“lever？”
……
“siear，中国话就是六耳，算了，就叫leuer公司好了。”
胡文海无奈的停止了纠正艾佛森中文发音的过程，只好妥协的用了英文音译。艾佛森自己还不依不饶的练习了一阵，可惜他明显是低估了中文发言的困难，始终无法拼出那两个音节来，只好为没有实现老板的要求而羞愧的放弃了努力。
“这边的事情就交给你了，手续可以慢慢办没问题，不过公司一定要先运转起来。”胡文海从自己的包里抽出一张纸来，推导艾佛森面前说道：“这张清单上的项目你让这家公司现在的几个人调查一下市场，我回来再做决定。”
“没问题老板，我一定让他们尽快动作起来。”艾佛森信誓旦旦的拍完胸脯，问道：“不过老板你要去哪里？这段时间有问题，我要怎么联系你？”
“这倒是个问题。”胡文海也有些犯难，这年代还没有什么移动通信手段，连第一代车载移动电话网络都还没覆盖完善，找起人来确实有点难度。
“这样吧，我到了地方再告诉你联系方式。如果联系不上我，你可以打电话到斯坦福大学，找计算机系的计算机中心主任莱昂纳德。波萨克，或者是他的妻子商学院的计算机中心主任桑蒂。勒纳。”
胡文海将这两人的名字写在一张纸上，最后嘱咐道：“我在斯坦福大概会停留两周左右，你这边工作可以定要抓紧！”
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第四十五章 守株待兔（）
美国在二十一世纪经济能够继续繁荣，离不开石油，同样也离不开电子信息技术。可以说正是它在信息技术上的突破，才使其在高端制造业上扔能占有世界一席之地，没有彻底的退化成逗比金融国。
而说到美国信息产业就不能不提硅谷，提硅谷就不能不提斯坦福大学。对于信息技术发动机硅谷来说，斯坦福大学可以说是既当爹又当妈。不仅是供给了众多的高端人才，更是在产业孵化方面堪称世界楷模。
在斯坦福大学孵化出的众多企业之中，思科绝对是最耀眼的一颗明星。而在1984年的年末，则正是这颗明星出生的前夕。
斯坦福大学计算机系和商学院两个计算机中心的主任莱昂纳德。波萨克和他的妻子桑蒂。勒纳，此时正在斯坦福大学商学院的雷蒙德酒馆，准备做出自己人生的最重要的决定是否要为一个名为“路由器”的产品成立自己的公司。
“桑蒂、桑蒂，你听我说，亲爱的。”莱昂纳德的有些难过，但还是决定尽力说服桑蒂。勒纳：“我知道你对辞职之后的生活很担心，但你要对我们的路由器有信心，它一定会成为改变世界的伟大产品！而我们要做的，就是勇敢的迈出第一步去。这是一个难得的机会，难道你就不想实际应用学过的经济理论吗？”
“莱昂纳德，我当然对路由器有信心。”桑蒂的表情不太自然，叹气道：“不过校董会始终没有给我们答复，开公司很可能会导致学校的起诉。”
“但我们不能等了，谁知道什么时候会有同类产品出现呢？”莱昂纳德有些焦急的说道：“新产品早期市场小，但是却很重要。我们晚上一步，或许以后就是步步落后，必须抓紧时间！做生意哪有没有风险的呢？为了我们的梦想，冒些风险是值得的！”
“不，如果发生这种情况，到时候连学校里的教职都会失去的！”
桑蒂说的其实不无道理，谁也不会想到，未来鼎鼎大名的思科在刚开始的时候，其实只是莱昂纳德和桑蒂两个人的夫妻店。而使用的路由器技术，虽然是他们发明的，但他们本身就有斯坦福大学的教职，而且使用了斯坦福大学的设备和各种资源，投入运营之后专利上面就有不小的麻烦。
一旦两人亏了钱还好说，但若是在路由器上面赚了钱，斯坦福大学校董会会怎么想？是摘桃子呢？还是摘桃子呢？还是摘桃子呢？
但要在斯坦福大学手里拿到这部分专利授权，势必要支付相当一笔专利转让金，这对一对年轻的学者夫妇来说，可不是那么容易的事情。
要知道思科早期的资本相当匮乏，惠普或者苹果创业还有个车库，莱昂纳德夫妇连车库都没有，他们的生产车间就是家中的客厅！
事实上这并非杞人忧天，斯坦福大学虽然致力于信息产业孵化器的角色，但却不是开善堂的。盘子大了开销也大，斯坦福大学支持学生创业的资本，很大一部分就来自于投资的回报。
若非是后来拉到了红杉资本的投资，说不定真的会被斯坦福大学告上法庭。对，这个红杉资本就是那个红杉资本站在谷歌、雅虎、苹果、甲骨文和阿里巴巴背后的那个。
红杉资本的可怕之处不止在于他们有钱，更因为它是美国金融业伸到硅谷的一只手。谁都知道，这些知名it公司背后站着红杉资本，而红杉资本的背后则是这个国家真正的主人，华尔街。
也正是有红杉资本出手，后来的思科才解决了这个出生时带来的先天不良问题。可这也为后来莱昂纳德夫妇被资本踢出思科，埋下了伏笔。
没错，作为创始人的莱昂纳德夫妇在思科上市之后，就被资本一脚踢出了董事会，成为了硅谷寻找投资商的反面教材。
话归正传，此时的莱昂纳德夫妇还是一文不名的小人物，哪怕两个月之后思科成立，其注册资本也只有可怜巴巴的五美元。要想拿出一笔钱来收购斯坦福大学手里的专利份额，对他们来说实在是太过艰巨。
“呃，不好意思。”就在莱昂纳德夫妇一筹莫展的时候，一个典型的亚洲人端着手上的酒，走到了他们这一桌的旁边。
“我就坐在你们的旁边，似乎两位现在面临一些麻烦？”不用问，这个时候出现的不是别人，正是守株待兔的胡文海。
“我们谈论的声音会小一点，打扰你很抱歉。”莱昂纳德抬头看了看胡文海，口气便软了不少。他作为斯坦福大学的博士，亚洲学生也教过不少，下意识的将他当成了斯坦福大学刚入学的学生。
胡文海笑笑，摇头道：“不，我是说我对你们的讨论很感兴趣，能不能允许我坐下来？”
莱昂纳德有些惊讶，不过他并没有将胡文海赶走，而是点点头指着一张桌边的椅子说道：“好吧请坐，我应该怎么称呼你？不请自来先生吗？”
“你可以叫我胡。”胡文海没有对他的态度气恼，说道：“虽然有些失礼，不过我想坐在旁边也很难不听到二位的谈论。似乎你们有一种产品想要投入市场，但一部分专利掌握在斯坦福大学的手里？”
“对，不过我不会放弃的。我们打算先把公司开起来，等赚了钱就买下学校手里那部分专利权。”
“可学校会先要求在你的利润中进行分红。”胡文海一针见血的指出：“如果你的生意真有那么好，也许学校会不想出手自己手里的专利份额，或者要求更多的专利出让金，甚至是干脆入股你的公司。”
“那又怎么样。”莱昂纳德有些烦躁，哼道：“只要公司开始营业，这些问题总会解决的。”
“哦，当然，总会解决的。”胡文海笑的好像一只小狐狸，诱惑的说道：“正好，我有一个办法，可以解决莱昂纳德先生的烦恼。”
“哦？”莱昂纳德上下打量着胡文海，不置可否的问道：“你是哪个系的学生，听说过我们的事情吗？”
莱昂纳德不是蠢蛋，实际上蠢货怎么可能会开发出路由器，又怎么可能将思科经营上市好吧，从他对资本的态度看来，其实他也不是那么聪明的。
但胡文海的表现却太过显而易见，任谁也不会在酒馆里听到邻桌的谈论就想加入进去，这太冒失、太没有礼貌了一点。但胡文海不仅违背常理的凑上来，而且张嘴就说能解决他的烦恼，到这个时候若还不知道他是有备而来，那就是对斯坦福大学挑选博士的眼光的蔑视了。
“好吧，我是听说了莱昂纳德先生开发了一种机器，可以让使用不同网络协议的局域网互相通信。”胡文海开诚布公，直说道：“说实话，我认为这是一种划时代的产品，必将改变整个世界的运转方式，是革命性的技术。”
“哈哈，还算你有些眼光。说说看吧，你有什么办法？”
显然，即使是莱昂纳德对胡文海的称赞也只当成是一种吹捧。以他美国人的脸皮程度，听了他的话，都有些不好意思。这么一来二去，倒是不怎么介意胡文海的突然出现了。
不过恐怕莱昂纳德自己也没有想过，自己发明这个用来和桑蒂发情书的东西没错，这就是伟大的路由器被发明的故事，原本是莱昂纳德用来在两个斯坦福大学计算机中心之间，给自己老婆桑蒂发情书的东西。
就是这么一个浪漫用途的发明，将会成为未来世界运转的基石。整个信息社会，都会在他们发明的路由器之间流动，成为一个可怕的网络系统。
“办法很简单，把斯坦福大学手里的专利份额买下来就是了。”胡文海摊手，痛快的说道。
“可我们没钱，学校不会卖的太便宜了。”莱昂纳德和桑蒂对视一眼，他们当然想过这个办法，可两人实在是没有多少积蓄。不丁吃卯粮的，那还是美国人吗？
“我，如果莱昂纳德先生允许，我可以拿出一笔钱来买下斯坦福大学的份额，然后授权给你们。”胡文海见莱昂纳德皱
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