我和我的两个台湾老板-第30部分

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　　　　其实抄别人的产品是成本最低了，没有研发成本，也没有市场推广费用，那来就用，多方便呀。

　　　　“这个价钱是很公道的呀，有好几家供应商也给我们报过价了，比你们还要低10％左右，我是看在我们曾经合作过的份上，你们有很好的信誉，工厂大，备货快，要不我们就找别人做了。”阿武真的是谈判高手。

　　　　“我们的信誉是没的说的，但是我们是大厂，费用自然就高了，成本要比别人高出不少。”牛老板死咬住价钱，不肯降。

　　　　他们的费用高？鬼才相信，给工人吃的最差，工资最低，还经常拖欠。要说成本高在其它地方，我还相信，那就是吃喝嫖赌上了。

　　　　我看他们僵在那价钱上了，我就发了个短讯给阿武，要他先提高3％的价钱，这个他一定会接受的。提高3％，就是多赚十几万呢。

　　　　阿武看了我的短讯，就皱了几下眉头，但是心神领会了，装作打电话给老板，征询意见。

　　　　阿武讲的是潮汕话，他们根本就是听不懂，阿武其实是在跟他老婆讲话，问他一些家里的事情，好逗。

　　　　“好了，我们老板同意给你们加三个点，就是在你们原报价的基础上只降5％，如果这样还是满足不了你们的要求那我也是没有办法了，我只能找别人订货了。”阿武诡秘的说。

　　　　“增加一个点，可以呀，既然你们大老板也是这么有诚意，那我也是很爽快的人，这个价钱我们接受，有钱大家赚吗，你们赚的越多，给我们的订单就越多，一起做大事业。”牛老板又说起了他那一套牛屁经。

　　　　“但是交期的话我们要的很紧哟，我们是拿来出口韩国的，船期紧，你们三个月的时间交货太长了，我们要求在两个月之内交货。”阿武使出杀手锏。

　　　　“两个月呀，那太紧了，我们的生产线至少要三个月才能交完所有的货。”小王是只老狐狸。

　　　　“那我们可以外发一些出去给加工厂做，这样不就可以满足客户的要求了吗？”小蔡驳斥他说。

　　　　“那样的话外发厂的质量会控制不严，退货怎么办？”小王还是担心。

　　　　“好了，你们不用争了，就按小蔡说的方法去做。”牛老板是被这个巨大的诱饵吸引住了，他听不进狡猾的小王的意见。

　　　　“那付款怎么付？”这个是关键，小王又很小心的问。

　　　　“我们会先安排一些定金给你们，因为是货款众多，先安排3％给你们吧。”阿武亮出了底牌。

　　　　“不行，我们至少要20％的预付款。”小王激动的站了起来。

　　　　“我们跟你们做了那么多生意，还会骗你？你要知道我和其他供应商做生意，都没有付定金的习惯，你不信可以去打听打听？只有跟你们做才是这么婆婆妈妈的。”阿武一点都不让步。

　　　　“这样做风险太大了，我们不能接这样的订单。”小王在打岔。

　　　　“我倒认为我们可以接，这么好的客户哪里找去？我们又不是没有和他们做过生意，以前都是直接付现金给我们，现在是金额太大，人家调款也是要时间的嘛。两个月后我们一交活，人家就付现金给我们，将近上千万呢，牛总，你就等着数钞票吧。”小蔡在那里添油加醋。

　　　　其实牛老板也是有点心动，但是他又觉的小王说的没错，就多阿武说：“那就给我们多付一点定金吧，先付15％也是可以的呀，我们还可以先备料。”

　　　　“不行，我跟其他几家谈的是一点定金都不用付的，我是看你们的实际情况我才好不容易和老板要求到这些的。你不相信吗？你们台湾的那个林老板我们就有接触，他也是跟我们有接触，就是还没有开始合作，如果你们实在没有办法，那我只有去找他了，他是大财主，我们都不用付一点现金给他，而且可以收到客户的钱以后半年再付款，如果不相信我现在就可以打电话给他。”阿武按我教的在说。

　　　　“是，林老板的实力比我们大，我们这两个月亏了不少，没有什么订单，我们确实是很需要你的订单，但是我们做生意的原则就是一定最少要收15％的定金我们才能接的。”牛老板现在是摇摆不定。

　　　　“规定是死的，人是活的，为了生存，就不能变通吗？”阿武不客气的说。

　　　　“算了，我们不接这个订单了，风险太大，我们还是下次再合作吧。”小王起身就走。

　　　　小王也是牛老板的股东，所以牛老板见状不好意思也告辞了。

　　　　这一次谈判就这样没有成功。

　　　　我早就料到他们会不答应的。

　　　　没关系，鱼儿不可能一咬钩就能钓上来的，是需要耐心加毅力。这是干爸钓鱼时教给我的方法，我现在用在商战上了。
第八十二章搅局
　　　　第八十二章搅局

　　　　“刘哥，怎么办，他们走了。”阿武感到很失望。

　　　　“没事的，不可能一次就能成功的，除非他是傻子。”我对自己有信心，鱼饵已下，鱼儿一定会再次来咬钩的。

　　　　“你真的那么自信吗？”阿武一时还反应不过来，有点失落。

　　　　“相信我，牛老板那么贪心，你想一下，他连小王的老婆都敢上的人，他会放弃这一次赚钱的机会？而且我调查过了，他们工厂现在是淡季，订单少，工人都在放假。”

　　　　“那我就再等几天了，我就怕帮不上你的忙。”

　　　　“即使没有成功，那我也是要谢谢你的，给这是要付给牛老板他们的定金。”

　　　　“什么？还没有谈成，你就先给定金？”

　　　　“我先把这三十万的支票放在你这，你等着，过不了两天，他还是会回来跟你签约的。”

　　　　“好吧，希望他们会回来。”

　　　　“好了，一有什么事情就告诉我。我先回去了。”

　　　　“唉，那你的手机要24小时开机哟。”

　　　　“那是自然的，我是这场戏的导演，我当然不能关机了。”

　　　　出了他们工厂，回到公司，已经是晚上了，我带干爸去洗桑拿。

　　　　我也是好久都没有洗了，一时还真受不了，蒸了一会我就出来了。

　　　　但是干爸却是很能蒸，那么热他都受的了，我真佩服他。

　　　　我一刚出门，我的电话就响了，是小洪的。

　　　　“刘哥，我这边现在有动静啦，那个牛老板现在是在跟我谈一个大订单，而且是要我们降价15％左右，太黑心了。”

　　　　“你们老板怎么说？”

　　　　“他说最多降5％。”

　　　　“那我知道了，如果他们在降价10％能接受的话，那多出来的5％我来出。”

　　　　“好，我知道了。一有其他的消息我再通知你。”

　　　　果然，他们不想放弃这么大的蛋糕的。

　　　　又过了一会，小蔡发了短讯给我，他说他们回去之后牛老板对小王今天的无礼很恼火，两个人还吵了起来。

　　　　我知道，只要牛老板动了心，那事情就绝对能成的。

　　　　从刚才小洪的电话就可以看出，牛老板是天下最贪心的人了。

　　　　这么大的诱惑能轻易放弃吗？那是不可能的。

　　　　算了吧，还是先不管那么多了，把我干爸伺候好才是正经事。

　　　　干爸出来了，看见我在接电话，就问我是谁打来的，我就跟他说了实话。

　　　　干爸说：“你要当心的就是那个小王，要是他出来坏事，事情就比较麻烦了。”

　　　　“那要怎么对付他？”我征询干爸的意见。

　　　　“那好办，你叫小蔡多给他制造一些麻烦，让他和牛老板的矛盾加深就行，打蛇打七寸，如果他们内部乱套，产生了不和，那我们成功的机会就多了。”干爸原来说不要报复，现在是不由自主的来指导我了。

　　　　我没有点破干爸，先给他留点小面子呗。

　　　　这个晚上，我紧紧的搂着干爸睡觉，在我的精心照料下，干爸又胖了起来。就是头发没有办法恢复了，他干脆就不带头套了，就这样光着头，还是蛮好的嘛。

　　　　我们现在没有每天都做爱了，干爸的年纪毕竟是大了，要注意身体。我也是要一心一意的为了生意奔波，有时也是挺累人的。

　　　　但是今晚这么好的兴致怎能浪费呢？我又不老实的在干爸的身上乱摸了。

　　　　干爸现在是只要我提出需要，他都会满足我的。今晚我又可以大吃一顿干爸的美餐了。

　　　　一番云雨过后，干爸早早的就睡了。

　　　　我还是没有一点的睡意，我还在想着这个计划的前前后后，是不是还有纰漏。

　　　　干爸睡觉的时候时常会咳嗽了，可能是年老的原因吧，我也没有多心，我有时也会咳嗽的，但过几天就会好的。

　　　　我给小蔡发了个短讯，告诉他要多做牛老板和小王之间的离间计，能搞多乱就搞多乱。

　　　　如果他们的结盟关系能打破的话，那就更加有利于我们这一边。

　　　　消息发完后我就倒头睡着了，期待着好梦。

　　　　第二天中午十点，阿武又打电话给我，说是牛老板有联系他了，就是谈那个交货方式能不能分两次交，交完一批旧接一次款。

　　　　我知道一定是小王想出来的主意，这个家伙还真的是很难缠呀。

　　　　我告诉阿武，不用理他，用没有地方放货为由拒绝，一定是要按照自己方面提出的交易条件来签合同，否则就和别人签合同了。

　　　　看来牛老板也是比较谨慎的了，我还小看了他，忽略了这一点。

　　　　如果他们真的不上钩的话，那我们的努力就白费了。

　　　　那就再烧一把火吧！我叫小蔡举报小王挪用了牛老板公司的公款为名，检举他贪污。

　　　　小王这个人喜欢赌钱，拿公款去赌钱那是小菜一碟。如果运气好，赢了钱，就会还回来，如果手气差，那就肉包子打狗有去无回。

　　　　牛老板业不是很大方的人，最恨人家欺骗他。

　　　　果然在到了下午的时候，小王就发短讯给我说牛老板对小王侵占公司的钱大发雷霆，小王也是气的冲出了工厂，已经是很久都没有回来。

　　　　如果小王就此不理牛老板了，那要把他们都整的话就比较困难。看来小王真的是我们的对手，我把他研究的不是很透。

　　　　下一步该怎么走呢？会按照我当初设想的做吗？

　　　　其实我自己心里也不是百分百的自信。但是我自己不能乱了阵脚，那其他人就不好配合我了。

　　　　现在是讲究团队精神的时候了，团结一致，痛打落水狗！
第八十三章请君入瓮
　　　　第八十三章请君入瓮

　　　　今天一早醒来，很是清凉，心情很高兴，我感觉到一定会有好事的。

　　　　我带干爸去一家粤菜馆喝早茶。那里人很多，还好我们来到正是时候，刚好有一张桌子。如果动作慢一点，就要等了。

　　　　广东人就是喜欢喝早茶，大多都不做早饭，出来吃，拖家带口的，甚是热闹。大厅里人很吵闹，那服务员推着餐车到处去兜售早点。

　　　　干爸喜欢吃鸳鸯餐包，我点了一个大份的。还有卤凤爪，猪肚，牛百叶，蒸排骨，猪红，还有干爸喜欢喝的红薯稀饭。

　　　　这些都是干爸最喜欢的，以前都是干爸照顾我，现在是轮到我来照顾他了。

　　　　看着干爸吃的那么香，喝的那么认真，我很有成就感，很满足。

　　　　“你怎么不吃，老看着我干吗？”干爸见我盯着他看，用手擦了一下脸，以为有什么异物。

　　　　“干爸，你吃东西的时候太帅了，我就最喜欢你这样，很安详，很安逸。你觉的幸福吗？”我的脸皮真厚，才照顾不到多久就这样问干爸。

　　　　“幸福，有你的无微不至的照顾，我很满足，很幸福，如果亿鸿和我们在一起，那不是更幸福了吗？”

　　　　“哦，原来我干爸想小弟了。今天是周五，明天我就可以去把他接回家来了。为了考大学，也是很辛苦的。该叫他回来放松放松一下子的了。”

　　　　“是，这个孩子，再苦都不会叫一声的，都是藏在心里，有时我都不能摸透他的心。”

　　　　“小弟大了，我们不要管那么多，青春期的孩子，都是很敏感的。”

　　　　“那好吧，我就听你的。不过我担心他会捂出病来。”

　　　　“我也是从那么小过来的，没事的。”

　　　　我们正吃的很有滋味的时候，阿武的电话打过来啦。

　　　　“刘哥，好消息，牛老板完全上钩了，今天中午就要来签约了。”

　　　　“那好呀，我就料到他不会放弃的，不要声张，一切按计划行事。”

　　　　“收到！遵命！”

　　　　阿武像个小孩一样，太逗了。

　　　　我笑了起来，那吃的都喷到干爸的脸上了。我赶紧帮干爸擦掉。

　　　　“什么事那么高兴呀？”

　　　　“鱼儿上钩了。”

　　　　“这其实只是完成一步，重要的是后面呢。”

　　　　“是，不过只要他踏进一步，那以后就不由他不按我们的套路走了。”

　　　　“你还要关切小王的动静，不能让他坏了我们的大事。”

　　　　“是，我一时倒忘了，那我问一下小蔡。”

　　　　“你不能打电话，还是发短讯好一点，这样牛老板就不会怀疑了。”

　　　　干爸想的真周到，现在小蔡一定跟牛老板在一起，如果我贸然打电话去，牛老板起疑心就麻烦了。

　　　　我发了一条短讯给小蔡，而且用的是暗号，只有我和小蔡才能看的懂的暗号。这还是要感谢大哥以前教导有方，我早就学会了暗号，现在是学以致用了。

　　　　“黑猫抓鱼了没？黄鼠狼回家了没？”

　　　　这是我发的短讯，黑猫是牛老板，黄鼠狼是小王。

　　　　“黑猫已经下手了，黄鼠狼走亲戚还没有回家。”

　　　　这是小蔡回的短讯。

　　　　我们像地下党接头一样用暗号。

　　　　还真是像干爸说的，小王就是很诈，现在都还没有露面，干什么去了？不会坏我们的大事吧？

　　　　先不管那么多了，把牛老板搞定就成功了。

　　　　我装作没事一样，自顾自的吃了起来。

　　　　干爸盯了我一会，我不敢接他的眼光，低下头吃东西。

　　　　干爸见我没有理他，好像不是很高兴一样。

　　　　我不知道该怎样和他说，有该说什么？

　　　　我只是希望他们有矛盾闹翻了脸，不再合作了。

　　　　等我们买单的时候，阿武发了个短讯给我，说：“一切都Ok。”

　　　　终于成功了！

　　　　我抓紧了拳头，做了个成功的姿势，很是兴奋。

　　　　“小姐，不用找了。”

　　　　我连零头都不要了。

　　　　“你干吗这么高兴？”

　　　　“我不告诉你！”

　　　　我故意不理干爸。

　　　　“你不用说我都知道了，你的手势出卖了你，牛老板签了合约？”

　　　　我没有回答，只是笑了笑。其实不用回答的了，干爸自己都说出来了。

　　　　干爸自己也是冲我傻笑起来，笑的是多惬意呀。
第八十四章惨了，小弟撞见我们做爱了
　　　　第八十四章惨了，小弟撞见我们做爱了

　　　　今天是接亿鸿回家的日子，一早，我就起来了。先把家里打扫的干干净净的，喷上些空气清新剂，要给我们的小少爷一个很好的环境。

　　　　干爸还在睡觉，我轻轻的走进去，用一根小羽毛抚弄干爸的脸，还有下巴。干爸动了几下，还是没有睁开眼睛。

　　　　我故意大声的喊：“亿鸿回来了，快来看呀。”

　　　　干爸一骨碌的坐了起来，朝四周看了看，大叫：“亿鸿在哪？亿鸿在哪？”

　　　　我在一旁偷笑。

　　　　干爸一看没有亿鸿的影子，很是失望。

　　　　“干爸，你也不看一下现在是什么日子？”

　　　　干爸看了一下日历，“�