动力大亨-第104部分

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“哦，天哪！这个消息太振奋了。

”弗兰克克伯林接着道，“听说我们地轮胎还要运到德国去？”

“没错！不仅要在美国普及我们的新型轮胎。

而且要在欧洲。

全世界，只要是有汽车行走的每一个角落。

都会有固特异轮胎。

”

很快宝马汽车公司研发新车项目就要了尾声，卡尔本咨对此非常的忧虑，着急的满地踱步，走了一圈又一圈……

“卡尔本咨先生，戴姆勒先生到了！”一个人矮矮胖胖的人上来道。

“快让他进来。

”卡尔本咨放下脚步，深深的做了一个深呼吸，稍微冷静之后，慢慢坐定。

转眼间戴姆勒与卡尔本咨对坐在了一张小桌子的两边……

戴姆勒进门之后，忽然发现卡尔本咨的办公室与平时相比似乎少了什么似的，忽然间意识到卡尔本咨那位漂亮的小秘书，不知道哪里去了？于是不禁的用目光搜寻了一圈。

“怎么了戴姆勒先？”卡尔本咨问道。

“哦，今天没见您地秘书？”

“早让我太太昨天给辞掉了？”

“哦。

您太太不是也做过秘书吗？”戴姆勒与卡尔本咨也算是无话不谈的好朋友，于是就顺便问了一句。

“正因为我太太早年时期当过秘书，今天才会发生这样的事情。

”卡尔本咨满脸幽怨之后，微微的叹了口气，摆摆手道，“这事不提了，我们还是谈正事吧！听说宝马汽车公司研发的新车已经到了最后阶段？”

“我们派去的人也跟我说了！”戴姆勒无意识的捏了捏嘴上地胡子道。

“看来大批的政府订单算是白添馅了，我们并没有阻止得了宝马汽车公司研发地进度。

也许正好恰恰相反。

为他们搞研发提供了可靠稳定的资金来源……”

“老伙计，我们忽略一个很重要的问题就是宝马汽车公司背后的大本营，麦克——福特汽车公司，大多数关键性零件我估计都是在美国本土制造的，宝马汽车公司最多就是制造一部分。

”

这话还真让卡尔本咨给才对了，当德国政府按照卡尔本咨的建议把大笔的各种汽车订单一批挨着一批地砸向宝马汽车公司的时候，在大多数人的眼里看来这是一次难得赚钱好机会。

几乎对德国政府产生了感恩带德的心理。

但是任军从订单的里面看出德国人的阴谋，想要把宝马汽车公司牢牢的绑定在军火生产这条线上，没有机会去涉及德国的民间市场，更没有吞噬地机会。

任军针对此事立刻决定把麦克——福特汽车公司最快流水线技术引用在宝马汽车公司，并把一些难以研发有保密性零件放到了美国研发。

“这样只会导致宝马汽车公司研发出来的汽车成本很高，不是吗？”戴姆勒暗想，要是在美国研发制造的零件，再通过浩瀚的大西洋运到德国。

那成本可高了，也许要比奔驰汽车公司生产的汽车还要价格昂贵！

“没错，表面上确实是这样的，但如果打开我们德国汽车之后，达成批量生产之后，成本还会很高吗？”卡尔本咨暗想。

麦克那个人一向心计很深，虽然只跟他打过有数地几次交道，但是自己却深刻的认识到这是一个很了不起的家伙，他所作出的付出，总能得到几倍的回报。

“那宝马汽车公司前期的汽车价格一定会卖的很贵了？”戴姆勒斜着眼睛慢慢的推理道。

卡尔本咨没有说话默默的点点头，没有说话，微微的叹了口气。

“老伙计听我说。

”戴姆勒看了看卡尔本咨那憔悴神色，劝慰道，“也许我们考虑真地有些过分了，夸大了对手地实力却忽视我们自己的实力。

奔驰汽车公司可是德国最大最有实力地汽车公司…”

“如果是其他汽车公司推出新车。

我们没有必要如此担心，但是麦克——福特汽车公司扶植的汽车就不得不这么考虑。

多留一个心眼了。

”卡尔本咨接着说，“还记得底特律汽车展会吗？我们忽然间在豪华汽车上就输给了麦克——福特汽车公司，宝马汽车公司的实力很难琢磨，（。wrbook。）起点究竟有多高谁也不知道，有这个实力不去制造，和制造不出来完全是两回事，最让我担心的就是麦克——福特汽车公司此次到德国成立宝马汽车公司决不为了赚一笔钱，而是对我们的市场……”

“您说的非常有道理！”戴姆勒点点头暗想，如果麦克——福特集团公司想要赚取一笔钱，决没有必要把公司设在战火纷飞的德国慕尼黑来冒险，大量的军火订单足以让麦克——福特集团公司以及美国各大财团填饱肚子，宝马汽车公司所作的第一件事情就是开发新车，抢占汽车市场，可见麦克其人用心之险恶……

卡尔本咨眉头紧皱一言不发……

“老伙计，宝马汽车公司不是还不没有推出新车了吗？”戴姆勒默默一笑道。

“厄？”卡尔本咨立刻心中一震，很显然戴姆勒是话中有话，立刻抬起脑问道，“您意思是？”

“在他们没有突出新车之前，我们先把汽车市场牢牢把握着在手中。”戴姆勒在说话的时候把拳头攥的紧紧咬着牙说。

“嗯？”卡尔本咨暗想，这的确是一个好办法，自己也知道这么做，关键的问题是该怎么做，市场的这东西波动性很大此涨彼浮，谁能把握的住？“您的意思说？”

“汽车天生就是为富人而诞生的，尤其我们奔驰汽车公司生产汽车更被赋予这层意义。

”戴姆勒接着说，“只要我们让给多人来享受买得起我们的汽车，我们面对的市场不就无形的扩大了吗？购买群体也不就多了起来？”

卡尔本咨暗想，办法是不错，市场扩大了，购买群体增多了，可是要扩大销售范围，唯一的办法就是降价……

“戴姆勒先生，严密的技术与高超的制作手段，导致我们的汽车成本很高，一时间很难降下来，价格攻势就目前的形式来说是不可取的！”卡尔本咨摇摇头道。

“呵呵……老伙计谁说我们要降价了，应该是说涨价了才合适？”戴姆勒满脸笑意的说。

扩展市场？涨价！！做了这么多年的生意是还真是第一次听说，有这样的事情？同样的东西还有人愿意付高价？

“呵呵……”卡尔本咨默默一笑。

“老伙计不信是吧？”戴姆勒不温不火的说，“我们的汽车虽然只有上层社会的人能享受的起，但是我们为何不帮助那些中层的人们的也购买我们的汽车？”

“怎么帮助？”卡尔本咨皱着眉头越听越糊涂。

“那就得您亲自出马了？”

“我亲自出马？”卡尔本咨指着的自己的胸口汽车吃惊的问道。

“对！您可以去说服银行的那些官员们，向那些想买我们的汽车却买不起的人们贷款来购买汽车，这不是对那些想买车的人一个莫大的帮助吗？哈哈……”

第四卷　第二百一十二节　宝马VS奔驰（上）

第四卷　第二百一十二节　宝马VS奔驰（上）

“厄？”卡尔本咨顿时一愕，“银行为什么要这么做？”

“这就相当于我们帮助银行把大笔款项高利息的贷给广大的市民，这里面有很大的利润，他能不答应吗？”

“没错是这样的！担保人应该这么办？”卡尔本咨很敏感的意识到，风险担保人应该是谁，一旦贷款换不上将要由谁来承担这个责任？

“呵呵……当然有银行自己承担了！”戴姆勒呵呵一笑道，“我们只管把贷款人的名单提供给银行，我们只给银行提供赚取的机会已经够了，接下来的事情就由银行自己去办了！”

卡尔本咨大喜，果然是一个出奇的好办法，不仅满足了爱车人们的梦想，还能帮银行捞足了利息，更最要的是奔驰汽车公司在毫风险的情况下扩大了客源，以至于卖掉了大批的汽车。

这样的话就把生产厂家，消费者，还有银行就紧密的联系在了一起，加强了货币的流通力度，没钱可以借，借了买车，以后再慢慢还，只要有能力支付就可以了！

“哦？哈哈……太完美了！”卡尔本咨立刻被戴姆勒说的茅塞顿开，眉头舒展，拍着戴姆勒的肩膀高兴的说，“我明白了，这样的话，那些想购买我们汽车，短期之内又没钱的问题就解决了，我们再也不用考虑他们是否有足够的资金了，而是银行替他们支付了，……”

“贷款买车绝对是抢占市场份额的有效手段。

”戴姆勒热情很高地说。

“我们一定要让宝马汽车公司，风风火火的建立起来，然后再冷冷清清的破产倒闭！”

“老伙计，既然我们能忙那些爱车的顾客贷款买车，为何不再进一步提高我们汽车的价格呢？”

“当然了！！我压根说的就是涨价促进消费吆！”戴姆勒摇着脑袋，面脸坏笑的说。

“老伙计，你赚钱地手段很高明啊！”卡尔本咨大嘴一咧。

伸出了大拇指。

“他们还得感谢我们，不是吗？”

“当然！嘿嘿——哈哈——”两个吸血鬼不约而同的奸笑起来。

就在宝马汽车公司还没有推出新车时候。

奔驰汽车公司已经在德国地各大城市之间的展开的大规模宣传，大批的软文章，铺天盖地的席卷而来！

贷款买车，提前消费的理念的确吸引了一大批地爱车而又买不起汽车人们，他们见到奔驰汽车公司能提供方便，于是各个喜出望外纷纷到各大银行贷款。

银行也不傻，要是贷出去的款收不后来该怎么办？于是采取了抵押加担保的方式向贷款购车的人们提供贷款。

首先需要出示一份奔驰汽车公司的购车证明，贷款购车人以银行存单、有价股票等质押，房产等物品抵押，再加上担保人的担保。

银行核实确认无误以后，然后向购车人提供贷快。

这种方式责、权、利在银行一方，也就是说由银行承担风险责任，决定贷款购车人能否贷到购车款的权利在银行，从中获得利益的。

当然也是银行。

贷款购车人地权利在于获得所购车辆的使用权，并在使用过程中获得利益，同时，有责任按约定时间、数量归还银行贷款的本息。

‘购车不用愁，银行为您解忧愁！’一条广告术语很快塞满德国的大街小巷。

长期以来，攒钱买车一直是德国人的生活消费方式。

随着奔驰汽车公司贷款业务的推出，一种全新地汽车消费方式已悄然形成并逐渐被广大消费者接受，这就是贷款购车方式。

几天的功夫德国汽车市场很快就掀起了一股‘奔驰潮’，德国人自然而然的把这看成了一次难得的机会，尤其是那些刚刚兴起的家庭，有偿还能力，就是手边的没钱的人，马上完成了有车一族的梦想。

由于奔驰汽车公司推出了贷款购车消费方式，效果真可谓是立竿见影，奔驰汽车公司的销售额短期之内有了历史性的突破进展。

随之而来地就是股市暴涨。

整个奔驰汽车公司上下一片欣欣向荣。

宝马公司总经理吉斯坦奥拓听到这个消息之后，非常不安。

这可了得，奔驰汽车公司很显然是在向在宝马汽车公司示威，非要把宝马汽车公司搞垮不可，等道宝马汽车公司推出了新车，市场份额也被奔驰汽车公司抢占地差不多了，于是马上致电麦克——福特汽车公司。

“想把我们扼杀在摇篮里？”任军拿着德国传来关于奔驰汽车公司提前实施贷款业务购车电报，看着阳台外面洋洋洒洒漫天飞舞的大雪道，语气就像寒冬里地冰雪那般刺骨阴冷，“门儿都没有？”

“宝马汽车公司的新车还没有推出，已经面临了来自奔驰汽车公司很大的压力，我们如何才能把我们的新汽车在德国卖的和美国一样好？”福特望着窗外，耸耸肩对着任军说，“就像我们T型车！”

任军暗想，做生意，无论做什么生意，都要以顾客的需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的汽车和服务而是实现固守占目标的一个过程。

其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、中间销售商；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩……

“福特，无论我们的对手玩出什么样的花招，都不是一件可怕的事情，而正真可怕的事情，却是我们找不到我们地卖点。

而不能最大限度发挥它。

”任军很深沉的说。

“作为低端汽车，皮实的质量与廉价的价格永远都是卖点。

”福特毫不犹豫的说，“奔驰汽车公司的意义只在于捍卫它的高端市场，与低端市场基本没有什么太大地关系。

”

“老伙计，不管怎么说，只要是冲着我们宝马汽车公司来的，我们就不能坐以待毙。

定要给奔驰汽车点颜色看看。

”任军暗想，要是现在不压制奔驰汽车公司。

日后宝马汽车公司推出高端车地时候，也绕不开这个坎……

这个小子又有办法了？福特看了一眼任军，心里嘀咕，看这家伙表情神色自信满满，听说话胸有成竹，底气十足，根据自己以往的经验。

基本断定一切早已在他的运筹帷幄之中。

“老伙计，什么也难不倒你，快说说吧？让我也高兴一把！呵呵……”

“此次我们推出的汽车的卖点主要在哪？”

“价格低廉，轮胎结实，省油……”

“我们把这些让德国人知道不就完了！”

“就这主意？”福特摇着脑袋，咧着嘴问，看来自己对以往任军那些高深莫测的注意给迷惑了，没想到这次就这么一个简单办法。

自己怎么一下子让这个小子给蒙哄了？显得自己好白痴呀！！

“无论什么产品，客户关心就是卖点！”

一个礼拜的时间，任军立刻让宝马汽车公司把美国生产地那些零件与宝马汽车公司生产的那些零件进行了组装，很快的就去推出宝马第一代汽车——宝马303！

慕尼黑的人们有一个与众不同的特点就是多太阳情有独钟，原因就是慕尼黑从10月下旬就开始进入冬天，直到了明年3月份还在下雪。

可谓漫漫长冬。

当地有些人因为冬天太长，以至于患上冬季忧郁症，慕尼黑昨天还是大雪纷飞，今天却是阳光明媚，对崇拜太阳的德国人来真是棒极了。

慕尼黑市中心的马利安广场，人声鼎沸聚集了大量人。

在欧洲，不论是伦敦、罗马还是巴黎，也不论是一些中小城市，都不难看到“广场”的存在。

欧洲传统地广场，既不能以中国人习惯看待天安门广场的眼光来衡量。

也不应以今天将百货商场门前称为“广场”的时髦加以套用。

欧洲的广场。

在人们的眼里看来，大致是集商业、娱乐与旅游观光于一体的街心公园。

或者是接近于街心公园较为恰当。

好多大型地公司都曾经在这里举行过大型的商业活动，无心中人们暗暗的把这里私下称作商业街！

眼前这个马安利广场，是德国东南部重要城市慕尼黑的一个大型广场，街面是砖砌的，不过不是普通的砖，而是坚硬的似带釉的那种，呈暗黄色，给人以一种非常古雅的感觉。

大批的人们在这个阳光明媚地冬日，云集在这里观看等待观看宝马汽车公司推出新车时，所要举行地一系列活动。

几天前，慕尼黑市的市民们刚刚经过奔驰汽车公司地疯狂洗礼，今天又迎来了宝马汽车公司在这里举行汽车磨损试验。

寒冷的天气，并没有冷却市民的心，对大多数的人来说，汽车还是一种遥不可及的交通工具，他们没有上层社会的那些富翁们口袋里的金币，也那些激进中等家庭的偿还能力，贷款业务