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重生世家千金-第147部分
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对我们双方都有利。”
叶家明漂亮的丹凤眼微微眯了起来，薄唇上浮起几分讥讽的笑意。
这周田夫是读书读太多傻掉了，还是在老美的地盘上混太久，不知道该怎么在国内混了？
照他这个方案，叶家明和李荣添这两家都只能当小股东，完全不能插手公司的运营，叶二少是强势惯了的，除了他亲爷爷和老爹，还有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想处于下风。
不过他不急着出声，因为他知道柳蔚虹肯定不会同意这个方案的。
没想到，柳蔚虹还是气定神闲地喝着茶，笑吟吟的毫无愠色，她笑道：“股份分配也可以押后再谈，周总，我觉得整个合作里最重要的还不是这些，而是你们的发展方略，只要我们觉得你们公司的发展方略是正确的，那么由贵方继续控股，我认为也不是不能接受的。是吧，二哥，阿添？”
李荣添没说什么，叶家明却瞪起眼睛来，小妹什么时候也愿意屈居人下了？真是太阳打西边出来了！
周田夫却没看出什么异样，以为柳蔚虹说的是真心话，便很实诚地介绍说：“各位，发展方略是这样的。第一，就是要培养市场。因为vcd碟机，在全世界都还是一个完全新鲜的产物，要让大家知道vcd的好处，这个并不难。只要和传统的音像设备对比一下，高下立判，画质之清晰，远不是传统的录像机可比的。当然了，先期一定的广告投入，是必不可少的，我们预算是投入一千万到两千万的广告费用，通过电视，报纸和其他户外广告方式，进行深入广泛的宣传。第二个关键，则是vcd碟机得有配套的碟片。现在音像产品的发行权，不在我们手里，所以，我们还要和国内几家大的音像出版公司达成协议，购买版权，生产vcd碟片样本，必须要有了充足的碟片供应，vcd碟机的销量才能上得去。第三个，就是在占领市场的基础上，加大生产能力，全面覆盖市场。”
柳蔚虹含笑追问：“那你们有没有计算过，按照你们的计划，第一年能销售多少碟机，生产成本多少，利润率多少，多久能收回投资成本？”
周王二人对视一眼，犹豫了片刻，还是由周田夫继续说道：“我们估计，按照现在流水线的规模，一年时间，生产三万台机子不成问题，我们的计划定价是每台机子五千到六千元左右，利润率还是蛮客观的，能够赚个对折吧。”
楚立衡听到后，脑子马上转动起来。一年三万台机子，每台赚三千，一年的毛利润就有九千万，将近一个亿，这还是按照他们现有的生产能力来算的，合股之后，肯定不止生产这么一点。这么说，几乎只要一两年时间，就能收回成本了？
而且楚区长是作为地方官来考虑这个利润问题的，他立刻想到了vcd厂投产后给高新区带来的经济利益，还有对当地就业的促进作用，前景很美好啊！
柳蔚虹露出一个淡淡的笑容，不紧不慢地说：“那么，周总是认为，我们一两年内就可以收回成本？”
“柳小姐，按照我们的预计，应该是可以的。”
周田夫虽然用了“应该”这样的字眼，语气却极为肯定。看来他们说“没有详细计划”完全是托词，这样大的项目，怎么可能没有完整的策划方案呢。
如果是随口应付，是不可能一下子说出这么详细的数字来的。
“可是，两位，请恕我直言，你们的预计太乐观了。”
柳蔚虹笑容不减，眼神却渐渐锐利起来。
叶家明和李荣添这两个极熟悉她行事风格的人，看到她流露出这样的眼神，都忍不住会心一笑。
柳大小姐想要算计人的时候，嗯嗯，差不多都是这样的表情呢……
“如果真像你们刚才说的，你们投入了两千万美元的成本，两年时间里想要收入投资，是不可能的——唔，说得准确点吧，是几乎不可能的，除非有奇迹发生……”
她抿嘴微笑，语调轻快，却在周田夫和王蕴心中激起一阵波浪。
“当然了，如果你们并没有投入那么多成本，那又另当别论。”柳蔚虹再端起茶来喝了一口，转过头对薛丽佳说：“丽佳，上回我留在这儿的那包陈年普洱呢？让人泡一壶来，饭后喝普洱最好了，清肠解腻。”
薛丽佳会意，知道接下来柳蔚虹想要清场与这几人密谈，也就挂上职业化的笑脸起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的两个服务员也叫出去了。
王蕴是个急性子，不等周田夫追问，忙不迭问道：“柳小姐，你这些话是什么意思？”
“我的意思，王总还不了解？”柳蔚虹做惊讶状，说道：“很简单啊，如果按照你们的发展计划，根本就没有两年的时间。”
周田夫脸都黑了，任谁被别人突然全盘否定自己的心血，都不会有好心情的，要不是碍于柳蔚虹的身份，以及楚立衡在场，他真想拂袖而去。
“柳小姐，你这话说得太过了吧。”
“呵呵，周总，我可以很坦白地告诉你们，整体上，你们的经营计划存在着很大的漏洞。这些漏洞，可以说都是致命的，真要是按照你们现在这个方案去搞，说得不客气点，你们的生存年限，最多不超过两年，也许一年半时间，就被人家挤垮了。从根本上来说，你们这个计划行不通，必须要推倒重来。”
如果说她刚才的话还有几分客气，那现在这番话就完全是照着周田夫和王蕴的脸上扇巴掌了，周王两人脸上又青又白，眼里都积聚着怒意。
而叶家明和李荣添虽然不太明白，却都觉得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。
只有楚立衡有些摇摆不定，他对柳大小姐的信心毕竟还不是那么足。
这位大小姐的话，到底是危言耸听，还是真知灼见呢？
271：多智而近妖
包厢里一时陷入了静默之中，各人都不说话，脑中打着自己的算盘。恰在此时，薛丽佳敲门，亲自送茶过来。
她为众人逐一倒上刚泡好的普洱茶，微微躬身又走了出去。众人纷纷端起热茶品了几口，刚才的淡淡尴尬气氛总算被冲淡了不少。
然而王蕴还是很不服气，在短暂的忍耐后，终于开口问道：“柳小姐，你能不能说得详细一点。”
柳蔚虹颔首道：“好的，那我就为二位解释下吧。”
“咱们先来说说你们这个VCD碟机的技术含量，根据你们刚才描述的形来看，你们并没有多少创新。VCD音像技术的核心，是美国C…CUBE公司的MPEG，图像解压缩技术，你们把这种技术应用在CD碟片上，然后再装进一个盒子里，这就是你们现在的产品。请问二位，这种技术应用的难度，有多大？实话说吧，我现在找几个搞音像研究的技术人员，把这个理念跟他们说说，两位认为，他们生产出同样的VCD样机，需要多长的时间？”
“柳小姐，你这样做是侵犯了我们的知识产权！”
周田夫的脸已经完全黑了，连表面功夫都忘了做，直接反驳道。
柳蔚虹不以为杵，反问他说：“请问你们有知识产权吗？你们申请了专利吗？在国内，你们能申请到专利吗？”
周田夫语塞，一旁的王蕴却点头说：“啊，对，老周，我早说过这个应该先申请专利的……”
“呵呵……”叶家明把玩着手中的茶杯，嘴角稍稍弯起，眼中闪过浓浓的讥讽，“我可以肯定地告诉你们，如果我们不同意，你们绝对不可能申请得到专利，你们要是不信，尽可以去试试。”
这就是赤果果的要挟了。
叶二少“第一纨绔”的大号可不是浪得虚名，他要是蛮横起来。就算不动用叶家的势力，光是靠他自己的人脉就能把国内大多数小商人打压个遍。帮你未必能帮得上，坏你的事却是绰绰有余！
顶级太子党，就是这么牛气。
周、王的脸色一路下沉，早就知道，跟这些蛮不讲理的衙内们打交道，不会有什么好事！人家就是明着要跟你抢技术成果，你能把人家怎么样？
“二哥，你真是的，别吓着人家两位先生。”柳蔚虹娇嗔地看了叶家明一眼，叶家明笑笑不说话，低头喝茶。
小妹要收服这俩人，不好太摆款，他就出面替小妹做做恶人好了。
柳蔚虹说：“二位，我二哥是跟你们开个玩笑……不过，就算按照正规的途径，你们这个VCD样机，也很难申请到专利保护，创新程度不够。当然了，在国内，如果一定要申请专利，通过的难度也不大，但是在国外，情况又会如何呢？”
周田夫很敏锐地抓住了柳蔚虹话里透露出来的意思，急急问道：“柳小姐，在国内真的能申请到专利？”
“呵呵，周总，你以前一直在国外工作，对于国内政府部门的运作形，你知道得不是那么清楚。怎么说呢，虽然你们这个VCD产品，说白了就是一个组装的成品，技术含量是不高，但不管怎么样，总是一种创新，真要申请一个实用新型专利，还是可以的，就看怎么运作了。”
周田夫不由大喜过望，说道：“柳小姐，真要是能申请实用新型专利，按照国内的专利保护规定，就能有五年的专利保护时间，这个足够了，五年，足够我们占据全部国内市场了……单单这个市场，利润空间就已经大的不得了。至于国外的专利，我们再想办法，能够拿下一个国家，就算赚到一个国家的市场……”
周田夫不愧是在美国工作的，市场意识十分浓厚，眼光也不可谓不敏锐。
可惜柳蔚虹却是摇了摇头，叹了口气说道：“周总，事情没有这么简单。”
“呃？”
“周总，你太低估国内仿造者的能力和胆量了，同时，你也太高估国内市场化的程度和市场监管的规范了。”
“在国内，市场化还仅仅是一个概念，远远达不到规范的程度。不要说做生意的人不知道什么叫市场规范化，就算是国家管理部门，也没有一个完整的市场规则，大家都在摸着石头过河，民间的小企业小作坊，基本上就是什么有钱赚就搞什么。”
“在他们心目中，完全没有专利申请和专利保护的概念，他们只认一个简单的道理，那就是，我规规矩矩做东西卖，不偷不抢，那就不犯法，所以，就算我们申请了专利保护，也无法阻止仿造者跟进。他们既没有研发成本，也没有广告成本，产品价格就能大幅度的降下来，到那个时候，我们的产品，还有什么竞争能力？又拿什么去压制这些仿冒产品？”
一盆盆的冷水，将周田夫和王蕴浇了个透心凉。
想不到，国内的市场情况这么复杂！
他们在美国学到的那一套，在国内，根本是行不通的，原本以为完美无缺的营销计划，在柳蔚虹的逐步分析下，居然变得那样可笑。
他们这些日子以来的努力，竟是在做无用功吗？
“那我们该怎么办？”
两人被柳蔚虹的连番打击说得懵了，本来都是高智商高素质人才，不至于那么容易乱了阵脚，不过有句话叫“关心则乱”，他们奋斗多年就是为了这个项目，眼看着自己的心血要化为泡影，能不着急吗？
柳蔚虹还是好整以暇地喝着茶，要多悠闲有多悠闲。
李荣添忍着不让自己笑出来，薇薇也太能装了，想当初把自己忽悠到她手下做事的时候，也是这样的做派，不过，他可从没后悔过被她招徕。
能遇到她，是他一生的幸运。
“柳小姐，请指教！”
周田夫很快调整好了心态，也想到柳蔚虹不可能是专门为了打击他们才把他们约出来的，她能想到这些，就证明她有解决的法子。
否则，她何必和他们谈合作？
柳蔚虹流露出几分赞许之色，能屈能伸，这周田夫不枉曾为国际大公司的董事，事到临头还是拿得定主意的。
这就好，她可不希望自己的合作对象情商太低——嗯，比她低一点点就好了。
“唔，第一步，我们可以先把专利申请下来。”她徐徐说道。
周田夫现在态度有了很大的转变，赔笑说：“只要真的能把专利申请下来，我们加大广告投入，再和音像出版社搞好关系，那些仿造者，我们应该还是有办法对付的。”
这回柳蔚虹没急着打击他，点头应道：“周总这个话算是说到了点子上，但你们那个广告投入的模式，我不是那么赞同，两千万的广告费用预算，说少也不少了，但要说多，还真是很不多。”
“我们现在做市场，有一个关键点，就是这个市场根本就不成熟，我们首先还要培育市场。这个投入的成本是很大的，而按照你们的广告计划，想要覆盖全国范围，难度太大。”
“等我们把这个市场培育成熟了，仿造者蜂拥而起，他们没有成本压力，也没有品牌压力，组装好产品卖出去，就是钱。市场搞烂了，也跟他们没关系，反正他们成本不大，赚一笔算一笔，真要是搞不下去了，关掉厂子就是了，没损失。我们就不能这么干，千辛万苦把市场培育起来，投资还没收回来，市场就烂掉了，这个损失怎么补？”
“这……”周田夫又说不出话了。
他从来都以自己的智商自傲，怎么今天在这个慧黠的少女面前，表现得像个考试从来不及格的差生似的？她总能发现他计划中的漏洞，这种洞察力也太可怕了吧！
其实这倒不是柳蔚虹比周田夫聪明，只不过是她多了一世的人生经历，对许多事看得更通透更长远罢了。和周田夫二人见面前，她可是做过很充足的准备，将他们在另一个平行空间中为何铩羽而归的情况详细分析了好多遍，才得出眼下的这些结论。
然而此刻在旁观者的眼中，柳大小姐却成了一位“多智而近妖”的天才少女了。
原本对和这几个太子党合作还很不服气的周田夫、王蕴，现下已毫无初见时的傲气，诚恳地说道：“请柳小姐指点我们该怎么做！”
一直旁观不语的楚立衡，看向柳大小姐的眼神里也满是叹服。
他早就看过周田夫的投资方案，当时还觉得很前卫、很完美，认为完全可以直接建厂投产，还想着这厂子建起来能给高新区带来多少好处。
要是没有柳蔚虹指出他们计划的不足，那他们二人按照原定计划来进行，岂不是……很快就会陷入死局？
到那时，高新区别提捞什么好处了，反而会弄得很尴尬。不是吗？兴兴头头引进的大工厂，没多久就遭遇困境，难道你们高新区的领导没有一点责任？
想到此处，楚立衡的后背就冒出了一层白毛汗，好险好险！
不知不觉间，楚立衡对柳蔚虹从之前的欣赏，已经变成了强烈的钦佩，果然，能被那位最高首长点名赞扬的少女，绝不会是普通人啊！
叶家明在一旁看得分明，这三个人绝对逃不出小妹的手掌心了。
小妹啊小妹……让他说什么好呢？用“厉害”来形容，似乎远远不够啊……
272：攻城为下，攻心为上
午后，楚庭俱乐部康乐中心的室内游泳池。
柳蔚虹一口气游了两三个来回，才冒出水来，回到池边的休息区边擦身边喝可乐。
她的泳衣款式算得上保守，黑底蓝条的一件头泳衣，基本上在大学里人人都是穿这种款式。但十八九岁的少女即使穿得再普通，也依然有着令人迷醉的青春气息，何况柳蔚虹眉目秀美、肤色白腻，穿上泳装更有种与平日有别的窈窕风姿。
同样刚从水里爬上来的李荣添看着柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙无比的身体曲线，就忍不住移开了视线。他自顾走到另一边抓起大毛巾擦头发，借以掩饰自己脸上的些许异色。
“薇薇，好久没看到你游泳了，看来还没把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
叶家明站在一旁做着热身，也正准备下水玩会。小时候，他们夏天常常陪家里老人到北河别墅那儿去避暑，一群大大小小的�
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