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敛财专家-第177部分
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第一百二十四章 大隐隐于市（上）
吱的一声，紧闭的房门打开了，一个看起来有六十岁出头，略为有些福的男子从房间里面走出来，“我当是谁在哐哐的敲我的房门。 //原来是老丁你这老不死的。”齐兴焱看到丁翁不邀而至，心中还是有几分欢喜的，他箭步走下台阶。拉住了丁翁的手。悄声说道，“老伙计。你来得真是时候呀。帮了我的大忙，走，咱们屋里说话。”
丁翁松开了齐兴焱的手，“老东西，你不是要找给你地焱火珠宝店找买家吗？今儿个我给你带来了一个，文秀轩的东家也是我丁翁现在地东家赵牧赵东家。”
齐兴焱眼前一亮，朝着赵牧伸出了大手。“哎哟，赵东家之名，齐某素有耳闻，如惊雷灌耳，可惜你我缘吝一面。今日一见，却现赵东家你不仅是名符其实，还名其实了。”
“齐东家谬赞了。”赵牧谦虚了一句，随后便开门见山的说道，“我今天刚刚听丁掌柜跟我讲，齐东家想把自家经营多年地珠宝店卖掉，于是我就让丁掌柜带我来看看。”
齐兴焱笑道：“原来赵东家是来和齐某谈生意的，呵呵。欢迎至极呀。快，赵东家，老丁，请到屋里面坐。”
房间内已经有了两个人落座，两人身着锦袍，神色倔傲，“齐东家，你考虑得怎么样了？八万两己经是我们聚福祥能够给出的最高价钱，你要是还不满足的话，就等着关门大吉吧。”
齐兴焱一双小眼冒出了厌恶的神色。但是还是挂着一团和气的笑容，“温二掌柜，请你不要这么着急嘛，坦白说聚福祥八万两金子乎的报价和齐某的底线相差甚远。齐某打算把焱火珠宝店卖掉之后，就不问世事。带着子孙们回乡下养老，你总得让我弄一份足够地养老钱吧。乡下还有几百口子族人等着我去养话呢。”
温二掌柜哂笑道：“齐东家。你不要用这番话来搪塞我们，不怕实话告诉你，对像这家小店，我们聚福祥势在必得。你的底细我们已经查的很清楚了，你在乡下根本没有什么族人。也就是有那么五六家亲威。加在一起也就二十多口子，他们的家境也还不错，不缺吃不缺穿地，根本用不着你去补贴他们。”
齐兴焱地脸一下子就绿了，“你们居然暗中调查我？”
“调查你怎么了，谁让你总是推三阻四，不肯把焱火珠宝店卖给我们聚福祥，不把你的底细调查清楚了，我们怎么和你讨价还价呀。”
二掌拒不无得意地看着齐兴焱。“齐东家，你还有什么话说？”
齐兴焱做生意这么多年，遇到类似于温二掌柜这样霸道而自信的主儿又不是头一回，他知道这会儿和温二掌柜理论肯定讨不了什么好，好在今天有了另外一个客人。他完全可以借助于这位客人的力量，借力打力，让聚福祥吃一个哑巴亏。齐兴焱呵呵一笑，“齐某能有什么话说，聚福祥财大势大，不是齐某这样地升斗小民能够惹得起的，不过齐某是个生意人，做生意所图地不就是个利字吗？我们焱火珠宝店怎么着也是个百年老店了。我今几个要把祖上留下的这份产业卖出去。先要给它找个好买家。其次也得让自己多获一份利。温二掌柜，我给你介绍一下。这位是文秀轩的赵东家，他今天也是来收购齐某的焱火珠宝店地。赵东家一开始的报价就是十二万两黄金，和贵号出价八万两实在相去甚远呢。这该如何选择，倒让齐某费尽思量啊。”
温二掌柜嗤之以鼻道：“文秀轩？不就是那个卖符录家电的吗？他才开张多长时间呀？从什么地方弄来这么多钱呀？齐东家，你也是生意场上的前辈了，可不要到了临老的时候让某些宵小之辈给骗了去，落个人财两空，让人耻笑。”
丁翁怒火而视，“你这人怎么说话呢？你那只眼看到我们东家骗人钱财了？你今天要是不说出个一二点来。丁某跟你没完。”
沈衡英就站在赵牧身后，他俯低身子，“东主，要不要我教训一下这个胆敢败坏你名誉地无知鼠辈？”
赵牧笑着摆了摆手，“齐东家，看来还是有人不相信赵某地经济实力呀，怕你被骗呀？哈哈，赵某这里有几张金票，你拿去让对面的温二掌柜过过目，看看是真是假？对了。顺便，我也要提醒你，这年头招摇撞骗的人多，你可要当心某些人打着大店铺的旗号，骗钱骗物呀。”
赵牧笑眯眯地把几张大面额金票拿了出来，赵某专门兑换了总值五万两黄金的金票银票随身携带，做生意并不是什么时候都要用到标准晶石的，有时候金票银票要比标准晶石管用多了。
看着赵牧把金票摆了出来，温二掌柜勃然变色，他当然看的出来赵牧拿出来的金票全都是逍遥门旗下地票号行的，一般人根本没有可能仿造。
温二掌柜和同行的帐房先生低声商议了半晌。随后说道：“齐东家，我可以把收购价提高到九万两黄金，这已经是我们聚福祥能够做到地极限了。你要是再不同意，咱们这次地收购就算失败了。下次我要是来，绝对不会是这个数字了。”
丁翁松了一口气。文秀轩和聚福祥报出地收购价差了足有三万两金子。只要不是白痴，谁都知道该如何选择。可是没等丁翁把这口气倒匀，齐兴焱却真的白痴了一把给他看，“温二掌柜，我也不强求你加多少，我还是那句话，十万两！十万两，我就把整个焱火珠宝店盘给你们聚福祥。”
温二掌柜倔傲地说道：“九万两，一个子儿都不会再多了。”
齐兴焱开始和温二掌柜扯起皮来，赵牧一行人完全被讨论的热火朝天的两个人给忽略掉了。赵牧不动声色，在齐兴焱和温二掌柜越来越接近达成协议的时候，赵牧突然抛出了一个更具诱惑力的价格，“十五万两金子。“赵牧今天势在必得，他看中的是焱火珠宝店百年时间积累下来的匠人和技术，这正好是文秀轩所欠缺的，为了这些匠人，花再多的钱，赵牧也干了，反正将来宝石赚取的利润足够他这样样霍了。
如同一声炸雷在齐兴焱的耳边响起，齐兴焱亢奋地哆嗦了一下。不过他讨价还价地目标还是对准了温二掌柜，“你也听到了，赵东家报价十五万两，我看咱们就没有讨价还价的必要了，你直接把收购价提高到十万得了。”
温二掌柜霍得站了起来，“齐东家，今儿个有人搅局。这生意看是谈不成了。咱们后会有期了。李帐房咱们走。”
齐兴焱茫然的看着温二掌柜。“温二掌柜，说得好好的，你怎么走了呀？”
温二掌柜走到房间的门口突然回转了头。盯着赵牧看了半天。“赵东家，有些东西能吃。有些东西是不能吃地，吃下去是会消化不良的。哼，也许在不久的将来，温某还会出现在这里，那时候咱们聚福祥的报价就不是九万多两了，也许连五万都不会有。告辞。”温二掌柜一甩袍袖。扬长而去。
齐兴焱一**坐在椅子上，“完了，完了，这下全完了。”
赵牧站了起来，把十五万两的金票拍到了齐兴获面前。“齐东家，你这话说得可就不对了，你刚才也验过了，我这些金票不是假的吧。收下这些金票，以后焱火珠宝店是盛是衰就和你齐东家再无瓜葛了。”
丁翁也道：“老齐，你今天做的也忒不地道了，赵东家报出来地价钱比聚福祥高出了好几成。你却连搭理都不搭理，一门心思用热脸去贴人家聚福祥的冷**，怎么聚福祥的**很香吗？你还贴上了瘾。要不是看在咱们俩多年地交情份儿上。我早就和你翻脸了。”
齐兴焱叹道：“老丁啊，我就是看在咱们俩这么多年交情的份上。才不愿意让你们往火坑里面跳呀。”
“哦？”赵牧疑问地问道，“齐东家。你这话是什么意思？能不能给赵某详细说说？”
齐兴焱喟叹道：“赵东家，实不相瞒，我之所以要卖店，实在是因为我这家珠宝店已经经营不下去了。要不是因为这，齐某无论如何也不会把祖上留下的这份产业卖掉。”
赵牧点了点头，“这一点我能理解。”
丁翁说道：“老齐，你的焱火珠宝店最近的状况。我也略有耳闻。我很奇怪，焱火珠宝店好歹也是老字号了，还是有一定声誉地。怎么突然间就没落到如此田地。难道就是因为最近几年聚福祥展势头太猛了些？”
齐兴焱苦笑道：“如果仅仅是因为这，焱火珠宝店还败落不到如此田地。最根子的原因还是因为聚福祥做的太过分了，对类似我们焱火珠宝店这样的小金店小珠宝店打压的太厉害了。这才导致滏阳城十余家老字号倒闭关门的根本所在。“
第一百二十四章 大隐隐于市（中）
说起来，焱火珠宝店被挤挎的原因并没有什么出奇地地方。//像珠宝金银饰这样的行当进行实力比拼的时候。很大一部分比拼的就是成本，只要成本下来了，就能站稳脚跟。而聚福祥挤垮其他珠宝店的手段很简单，就是大幅度降低饰的售价，打个比方，比如一个用十两银子打造的饰，一般金店的售价都在十一两左右，最低不会少于十两五钱，这已经是没有利润的保本价了。然而聚福祥的售价出乎意料的低，只有十两一钱。换句话说，仅仅比材料成本高一个百分点，如此低的售价一下子就把其他金店的金银饰逼到了绝境。这仅仅是聚福祥的第一步，第二步则是针对宝石类饰的，不知道从什么时候开始滏阳城未加工及初加工宝石的市场突然开始急剧萎缩，通过正常渠道能够买到的宝石越来越少，后来聚福祥放出风来，所有的宝石都被聚福祥买走了，谁要是想买宝石。就到聚福祥。而聚福祥的售价绝对算不上便宜，等到饰加工出来，和聚福祥的宝石类饰相比，又出现了一个巨额的价格落差，聚福祥的工匠手艺又高，而且还便宜。买家会买其他珠宝店地饰才叫怪呢。
齐兴焱说道：“赵东家。老丁。正是因为如此，我才不愿意把焱火珠宝店卖给你们呀。我这个多年的老金店都经营不好焱火珠宝店，交给你们，十有入九，也得让聚福祥给挤垮了。这年头赚点钱不容易，与其让你们的钱打了水漂。倒不如便宜点把店卖给聚福祥，将来咱们也好见面呀。”
赵牧暗自点头。从这番话可以看得出来齐兴焱是个比较坦率。肯为朋友考虑的生意人，值得结交一番。赵牧心中一动，笑道：“齐东家，你的好意我心领了。我之所以要盘下贵号，就是因为我有一条聚福祥绝对掌握不住地宝石进货渠道，只要有这个渠道在，赚不赚钱咱们不好说。但是让焱火珠宝店继续生存下去，绝对没有问题。”
“是吗？”齐兴焱将信将疑，聚福祥地背景很深，据传有三大门派的影子在，齐兴焱根本不相信会有什么渠道没有被聚福祥掌握住。”
东家，话我已经说明白了，如果你执意要买焱火珠宝店，我也无话可说。十五万两金子太多了一些。这样，你我各退一步，我收你十二万两，剩下的三万你拿回去。”
赵牧对这个六十多岁的老头更加赏识了，金银财帛动人心，能坦然地把三万两黄金退回来，这样地事可不是一般人能做到地。等齐兴焱把焱火珠宝店所有有关地地契，房契之类的文件全部转交给赵牧地时候。
赵牧说道：“齐东家。你以后有什么打算吗？”
“我能有什么打算？”齐兴焱难以掩饰自内心的失落，“祖传的产业被我给卖掉了，我实在是没脸继续留在滏阳城了。过两天，我就打算回乡下去养老。”
赵牧说道：“齐东家。我倒是有个主意，不妨说给你听听。我想请你出山，继续留在焱火珠宝店，当然这次不是以东家的身份。而是以掌柜的身份。你在珠宝业混迹多年，这里面的道道要比赵某请楚多了，你留在这里主持大局，实在是再合适不过了。”
齐兴焱簇起了眉头。“赵东家。你得让我想想。”
丁翁劝道：“你个老东西。你还想什么呀？赵东家绝对是一个值得追随的东家，你要是当了掌柜。赵东家是绝对不会亏待你的。这一点，我可以以咱们俩这么多年地交情作保证。”
齐兴焱一咬牙。“好，老丁，齐某就信你一回。赵东家，从现在开始，我就跟你干了，你要是不嫌弃的话，我这把老骨头就留在焱火珠宝店了。”
赵牧呵呵一笑，说道：“齐掌柜。对于你的加盟，赵某欢迎之至。对了，依照老规矩，像你这样的掌柜级员工，进门的第一件事，就是约一定薪酬。我这里有两套方案，一是年薪制，另外一种是股份制薪酬。
年薪制就是每年五百两金子，旱涝保收，不管焱火珠宝店是赔是赚，你都能领到这五百两金子。后面一种则是我送给你百分之二的股份，你的薪酬就是这百分之二股份产生的红利。齐掌柜，你选一个吧？”
久在赵牧身边。丁翁自然是知道赵牧赚钱本事地，他很想让老伙计选择后，但是话到了嘴边，他还是咽了回去，毕竟有些话当着赵牧这个东家是没有办法明言的。
齐兴焱犹豫了半晌，“赵东家，我选第一套方案，一年五百两黄金，据我所知，这样地年薪绝对不算少，就连聚福祥的温二掌柜都拿不到这样的高薪。”有句话齐兴焱没说，每年五百两黄金，以前焱火珠宝店每年地利润大概也就是这个数字的五六倍，这样高地年薪他还有什么不满足的呢。
赵牧说道：“齐掌柜，从即日开始，焱火珠宝店要进行分拆，销售和制造要分家，焱火珠宝店的店面保留，以后这里就是文秀轩的珠宝分店了，至于那些能够制造饰，工艺品的匠人都要迁到文秀轩去，以后他们将会在那里加工制造饰。”
齐兴焱明白这样的调整是不可避免地，他已经无力阻止，“东家你说了算。”
赵牧满意地点了点头。“齐掌柜，有一点我要说明，丁掌柜是文秀轩地总掌拒，以后有事，我又不在的话，你就找他。好了，现在你带我和丁掌柜去看一下焱火珠宝店还有多少存货，另外再带我去看一下匠人们地工作间。”
焱火珠宝店的金库只有一个。里面陈列着十几个两尺见方的大红木箱子，里面用丝绸做底，摆放着数以百计的金银饰，赵牧粗略估算了一下，这些金银饰的总价值大概也就是五六万两金子的样子，如果再加上店铺所占的土地以及上面的房产等等在内，齐兴焱当初要价十万两金子并不算贵。
金库里面保存的金银饰绝大部分都是焱火珠宝店自己的匠人生产地，赵牧对饰的外形并没有多少研究。但是赵牧有个巨大地优势，他来自现代中国，而且还拥有着丰富的炼器制宝的资料，从这两个角度出。也能看出来焱火珠宝店所制造的金银饰品总体而言，还是不错的，至少不比聚福祥的饰差。
当赵牧看到一个红木箱子的时候，现里面的金银饰数量上并不多，却件件都有独到之处，赵牧甚至看到了修真炼器制宝的痕迹，不过要是说到外形的话，这些饰就有点惨不忍睹了。赵牧指着这个箱子说道：“齐掌拒，这个木箱子里面的饰品是怎么回事？”
齐兴焱对曾经属于自己的金库自然是了如指掌，他根本不用看，就知道赵牧说的是谁，“这箱子里面的饰品是一个叫蒲英台的匠人炼制的。要说起这个蒲英台，在咱们焱火珠宝店可是个知名人物呀，这个人身上充满了矛盾之处，他制造金银饰地本事没有几分。你也看到了，这个木箱子里面盛放的都是他制造的，从他进来焱火珠宝店的第一天开始，制造的金银饰品就没有卖出去一件。不过这人有个本事，修复金银饰绝对是把一等一地好手，无论金银饰出了什么问题，到了他的手中，不用多长时间就能恢复原状，甚至比新的还新。所以其�
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