都市读心高手-第132部分

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吴小明点了点头，道：“那些销售精英。或者是团队主管，已经在直销里面练就了一身的本领，他们不管放在哪个公司都将会成为企业中的核心人员。”

“但是……”吴小明磕了磕烟灰，接着说道：“那些刚刚进入公司的人，完全没有学习到任何本领的新人。他们需要如何谋生？”

他的语气突然严厉起来，甚至有点加上了重音：“难道让他么去做乞丐？还是让他们去偷去抢？成为社会的毒瘤？”

这个问题很犀利。看起来，自从考虑加入天龙超市之后，吴小明就在不断的思考这个问题。

如果这个心结解不开，他是无论如何都不会加入天龙超市的。

吴小明是一个善良的企业家，至少他挣的每一分钱都来的坦坦荡荡。

“他现在心中的最大郁结就是这个问题。”小白笑着说道：“他在为那些刚开始从事直销行业的新人们担忧——他可还真是个好人。”

陈勇也是好人，所以他当然会愿意解开吴小明的心结。

陈勇笑了笑，道：“这个问题很容易解决，你认为那些刚刚进入直销公司的人都一无是处？只能从事这个行业？”

这句话说到了吴小明的心坎里，他点了点头，道：“是啊！我就是这么认为的，难道这有错吗？”

“这当然错了。”陈勇吐了个烟圈，笑着说道：“这个世界上，没有一个人是一无是处的——就算他是一个轻微的弱智，他都至少能从事保安这样的行业——再说了，能够进入直销公司的，你认为弱智行吗？”

吴小明想了想，道：“估计不行。”

“那就对了。”陈勇笑得更具有感染力，他说道：“你也承认，他们不是弱智，当然也不会是重残的人吧？”

“这个也不可能。”

“那么，他们都是健康的，有正常思维能力的成年人。”陈勇继续说道：“对吧？”

“是的。”

“那么，你认为一个正常的，健康的人。”陈勇笑得更加灿烂，道：“离开了直销公司能不能够在社会上谋得自己的一片天地？”

“嗯……这个。”吴小明想了想，突然笑了起来：“看来我是多虑了。”

人往往就是这样，在没有想明白一个道理之前，往往会钻牛角尖，认为非得要怎么样才能行。一旦想明白了，就发现，原来一切都可以海阔天空。

“恭喜。”小白突然插话道：“你已经解开了吴小明的疑惑，现在你需要和他谈的，就是让他单单在京北市区加盟，还是把整个何北省的加盟权拿下来——他的个人资产，完全可以支撑他在整个何北地区每个县城或者是大一点的镇上开上一家天龙超市的加盟店。”

正在这个时候，吴小明把手中的香烟在烟灰缸中掐熄灭掉：“我决定了在京北市一环路开上两家天龙超市加盟店试试水，如果情况还可以，那我可能会把整个京北地区的加盟权拿下来。”

“恭喜你，吴先生。”陈勇伸出了自己的右手，笑着说道：“你这个选择无疑将会是你在经营转型上的一个很好的开端。但是……”

“喔？”吴小明看着陈勇，他的眼睛中满是迷惑：“但是什么？难道你会拒绝我的加盟？”

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第二百六十九章　得民心者得天下

“很显然，我是不会拒绝任何一位像你这样有着优秀的生意头脑，和良好的做人品质的加盟商的。”陈勇笑着递了一支烟给吴小明，道：“但是，我们先来算一笔账，讨论一个问题，你觉得怎么样？”

“什么账？”吴小明好奇的问道：“我不是很精通算账这些芝麻蒜皮的小事儿，这一块儿我都扔给专业人士去做。”

一个成功的商人，的确没有必要精通生意上的每一个环节，他需要的只是，敏锐的资产触觉和大胆的投资欲望。

当然，在这里他还需要有一颗豁达、对手下员工百分之百信任的心。

因为，在某些专业领域，作为老板的只不过能够提供一个大方向的策略而已，至于具体如何实际操作，这些东西就不是当老板的需要费心费神去考虑的了。

“这个账很简单，相信你是能够轻松的计算出来的。”陈勇做了一个“ok”的手势，笑着说道：“我们假设，在某一个地方有一片森林。”

“我们现在正在讨论加盟的事情，为什么陈先生会突然谈到森林？”吴小明虽然十分的聪明，但是在陈勇突然转换话题时，还是一时转不过弯来：“难道你想要和我讨论人缘泰山？”

人猿泰山，传说中的森林之王。

“呵呵。”陈勇笑了，他的笑容也感染了吴小明，让他也露出了微笑。

这就是一个成功人士所独有的魅力，一个成功的人。通常都是善于调动其他人的情绪，以及掌控他身边的整个气氛的。

“如果你愿意。”陈勇接着说道：“那我们就假设这个森林中有三只人猿泰山——他们各自都有着自己的领域。在领域中，所有采摘到的果子都是他们自己的。”

“嗯。”

吴小明点了点头，他是一个聪明人，从陈勇说的这些只言片语中，已经大概的猜到了陈勇接下来会说些什么。

“但是，这里出现了一个问题。”陈勇吐了个烟圈，笑得十分悠然：“森林总共就这么大，而这三只人猿泰山都食量很大。必须要把肚子填饱才能够有能力生存下来。”

“我这个比方可能不大恰当，但是我知道，你应该能够明白我的意思。”陈勇说道：“你觉得，在这三只人猿泰山中，最后能够存活下来的，是哪一只？”

他的这个问题，没有加上任何的限定。如果让普通人听了，肯定都会一头雾水。

但是常年在生意场上打拼的吴小明，却是立刻明白了他的意思。

他点了点头道：“这个问题的确简单，连我都能计算出来——谁占的地盘大，谁就能够最后存活下来，成为森林之王！”

“厉害！”陈勇鼓起掌来。他点着头认可道：“吴先生果然是做大生意的人，对于这样的战略性问题一点就通。”

这个马屁拍得不轻不重，恰到好处，让吴小明从骨头里面感觉舒服。

“你的意思是？”吴小明果然是聪明人，他听懂了陈勇刚才所问的问题。当然也就明白了陈勇话外的意思：“让我做整个何北省的总代理？”

“正有此意。”陈勇点了点头，笑着说道：“虽然如果你不做。我们也会很快的在各个地区找到加盟商，但是你知道的，我们做生意的人，喜欢的合作伙伴就是像你这样，极有独到的战略眼光，又有着一颗仁厚的心的人。”

“过上一段时间，我们的天龙超市势必会火遍全球，到时候加盟的人多了，鱼龙混杂，要想找出实力强大的加盟商容易。但是要想找到像你这样的宅心仁厚的合作伙伴却是有点费神。”陈勇轻轻的用右手的食指和中指在咖啡桌上敲击了一下，道：“所以，我希望你能够成为我们何北的省代理——我知道，以你的财力，只需要花掉百分之五十的流动资金，就可以完全的把这个事情运作下来——我相信，你也势必看出来这个项目上一定是大有钱赚的。”

“是啊！”吴小明敏锐的经营头脑让他听懂了陈勇的意思，他的表情变得严肃起来，他用手托住了自己的下巴——这个动作是他平日里思考问题时的经典动作，他这么做，代表着他在认真的思考着这个问题：“我可以先在何北省的每一个县份和市区开上一家天龙连锁超市，不过，这里有一个问题。”

“什么问题？”

其实小白已经汇报了这个事情，但是陈勇还是明知故问的说道。

“人手问题。”吴小明的态度开始很认真，他已经全盘的接受了陈勇的说法，只不过因为还有一些问题，他不敢放开手脚全盘的来操作这个加盟的事情：“连锁超市加盟这个东西，不像建筑这样只需要找到合适的人选来负责各个部门就行。我想，你应该比我更明白，家族化的操作对于超市运作来说是最好的，比如在国内有一家大型的全国连锁超市人人笑集团，他们就全部使用自己家庭内部成员，或者说至少是亲戚来作为各个分店的管理。只有这样，每个店长才能够最用心的工作，为公司带来最大的效益。”

“是的。”陈勇当然知道人人笑集团，这家超市连锁甚至于在蜀都省内很多地方都开有分店，而且他们的效益也的确不错。在陈勇刚进入天龙超市的时候，他还专门花了时间去学习他们店内的管理和运作模式：“不过，我想，在你经营建筑行业这么多年内，一定也有着不少的亲信吧？让他们去管理每一家分店，效果也不会差。”

建筑行业，特别是在吴小明起步时期的建筑行业，就是一个庞大的人力劳动的集中地，在那个时候，很多地方都需要一些小管理、中管理、甚至是一整块工地的统筹管理。

当然，在现代高度机械化的今天，这些人一定也已经全部转型成为了建筑公司的高层人员。

古语有云，得民心者得天下。

这句话换到现在的企业管理上也是一样的。

如果企业的领导者不能够给最初自己起家时候的功臣们足够好的待遇，那么他手下的兵马势必都是散的，也无法做到像吴小明现在这样的企业规模。

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第二百七十章　叹息

“是的。”吴小明点了点头，长叹道：“当年和我一起打天下的兄弟们，现在几乎都在公司里面担任一些无关紧要的闲职，当然，每年我都有送他们去进修、学习。现在他们几乎个个都是拿了mBA的，让他们去担任各个店的店长，数量上显然是够的。”

“那你还在担心什么呢？”

陈勇又点起了一支香烟，他吐了个烟圈，笑着说道：“现在是天时地利人和都具备，只欠你在我们的合同上签字了。”

“兄弟。”吴小明现在已经对陈勇开始推心置腹了，他长叹道：“这些人员去做整个何北省的各个县份和市上的店长，我是完全放心的。数量上也完全绰绰有余……”

“但是这里还有一个问题。”吴小明吐了个烟圈，他无奈的摇了摇头，道：“我现在在建筑行业上可以称得上日进斗金，但是正因为这样，我需要不停的去和各界人士周旋，实在是抽不出时间来对超市进行一个策略性的管理，以及相关各方面的社会应酬。”

闹了半天，他原来是在担心这个。

他手中的建筑行业日进斗金，当然不可能抛开来全身投入进超市的运营中。

但是作为一个大省的超市加盟商，一定是要有人来对这块进行管理的，而且，这样的事情是千万不能交给其他的人来做的。

哪怕是最好的朋友都不行！

连锁超市的运作，一个错误的决策会让整个集团损失惨重。当然，一个明智的决断。也会让超市遍地开花，收益颇丰。

“你的妻子呢？”陈勇知道，这个问题只能从他自己的小家里面做出选择，他说道：“我相信尊夫人一定是一个秀外慧中的好老婆——而且，很明显女人在处理这些账务上的事情远远优于男人。”

“我老婆的确是一个很优秀的女人，在我奋斗的时候，家里家外的很多事情都全靠她。”吴小明怅然的叹了一口气，道：“可惜。十年前她就离开了我，去了很远的地方——天堂。”

明白了，难怪吴涛在以前如此的嚣张跋扈，成为了京北市有名的太子党之一。

原来他妈去得早啊！

“很抱歉。”陈勇歉意的说道：“一不小心提到了你的伤心事儿，实在对不住。”

他知道，像吴小明这样的男人，身边一定是不会缺少女人的。但是就算他现在身边再多的莺莺燕燕，她们所图的，也绝对不会是吴小明事业的成功。

她们多半都是冲着钱去的，如果吴小明把管理超市的事情交给其中一个女人，估计做到年底，会赔的连半个子儿都不剩。

巨额的资金绝对会从他口袋里流到这女人手中。

这样的事情绝对不是吴小明希望看到的。吴小明没有兄弟姊妹，他的子嗣也只有那个不成器的吴涛一个人。

的确很难办啊！

“他不是还有个儿子吗？”小白提醒道：“就是上次追求夏言嫂子的那个。”

“可是那家伙就是一个太子党。”陈勇有点郁闷的暗自说道：“虽然估计他也有着名牌大学的毕业证书，但是绝对是花钱买来好看的。”

“上一次在你和夏言嫂子逗他之后，我从他的心里读到了一个信念。”小白微笑着提醒道：“他想要能够走上成功的道路，而不是依靠着自己老爸的财力继续当不可一世的太子党——你应该相信夏言嫂子的魅力。九分女的威力是巨大的。”

“可是……”陈勇继续说道：“就算他开始努力学习，到现在也只不过是几天时间而已。他能学到什么？”

“天龙超市的营销模式不是已经被你制定得很完美？”小白笑着说道：“实际上。作为一个加盟商，他们需要做的只是服从总公司的调配和安排，至于细节上的操作，吴涛只需要够细心，能够每天晚上监督着各家分店的报账就行——难道你认为他连这点本领都没有？”

陈勇心中赫然开朗。

“吴董事长。”陈勇露出了八颗牙齿的微笑，据说，这样的微笑是最能够打动人的：“我在今天过来以前，也对你进行过调查——你知道，我们天龙集团是绝对不会在加盟前期把何北省这样的一个经济大省交给各方面能力和条件不合格的人。”

“据我们的调查结果显示。”陈勇接着说道：“你应该有一个独生儿子，叫做吴涛。对吧？”

陈勇的话没有说的很明白，但是吴小明是个聪明人，他立刻听懂了陈勇话中的意思。

吴小明连连摆手道：“别提那个败家子！”

他接着说道：“如果我把生意交给他做，估计用不上两个月，就会全部被他挥霍一空——我可不是在谦虚，这小子，我从小把他惯坏了，一身的纨绔气息，只知道胡乱花钱，而且不学无术……”

他又点了支香烟，摇着头道：“实不相瞒，我对这个败家子儿已经完全的失去了希望——我现在唯一能做的，就是再等两年，给他讨个好老婆，然后生一个聪明的孙儿。我可不想我辛辛苦苦创造的财富帝国，就在他的手中败光！”

他越说越气愤：“我就算把这个权利交给一头猪，估计都会比交给他好！”

说话的时候，吴小明的眼神中充满了叹息。

作为一个成功的男人，他在事业上取得了巨大的成功，却忽略了对自己儿子从小的教育。

这不能不说是一种悲剧。

很多时候，很多在父辈辛辛苦苦创造下来的基业，就是这么被不肖子弟挥霍一空，然后家族衰落的。

富不过三代，这正是对于这样的家族企业的一种真实的描绘。

“吴董事长。”陈勇优雅的点上了香烟，笑着说道：“你对贵公子的评价，放在几天以前应该是相当正确，毫不为过。但是，据我所知，在最近这段时间，他应该是完全的走回了正途——我相信，凭借你优秀的致富才能的遗传，吴涛会很快就能够掌管全何北省所有天龙超市分店的运作的。”

“只要有了决心学习，任何事情都不会很难。”陈勇总结道：“更何况，对于天龙超市的一切促销管理，我们总部都会通过电话或者是网络，甚至会有专人过来辅导运营。”

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第二百七十一章　脱了马甲

“的确。”吴小明还是没有解开心中的这个结，他点了点头，认可陈勇所说的东西，道：“我在考察你们的超市项目时，也研究了你们的招商政策，只要我那不争气的小