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这辈子,只能这样吗-第8部分
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最后，德瑞克决定搬到另一个州工作，趁机好好进行生涯规划。结果他选择了一个大不如前的职位，干了一年，期间又错失了很多工作机会。三年过去了，他的处境越来越糟：他屈身于一家不怎么样的公司，做着不怎么样的工作，远远不如他刚毕业时的状况。他很后悔离开了上一个工作，认定这是他的致命伤。如今自信全失，却无法走出低潮。
德瑞克将业务员视为一种出路，后来发现自己不是那块料。然而，业务工作的确让很多SLHPPs趋之若鹜，原因有很多：如果在过去，你曾经放弃了在校所学的专长，或是像德瑞克这样，在人生中做了几个错误的决定，那么，业务员将是不错的选择，可借此慢慢回到正轨。你的大学成绩如何不重要，最重要的是可以拉到生意。
最吸引人的地方，是这份工作的独立性。一旦经过训练，也被指派了业务区域，基本上你就可以开始独立作业了。没错，就是自由。没有人会监视你，你可以顺道经过洗衣店、去图书馆借本书、喝杯咖啡、享受悠闲的午餐，或是在每个早晨先去健身房运动一下。除了几个固定的业务会议外，基本上你自己去找潜在的客户，自己安排会面，自己决定工作的时间。
此外，业务员必备的社交技巧和个人魅力，也是吸引SLHPPs的因素之一。如果你长袖善舞，等于靠嘴巴就能赚进大把钞票。就像查理说的：“我只要坐在那里讲电话聊天，他们就付我250美元，这会有多难呢？”然而，缺乏理智的思考，正是低级业务员最大的缺点，另外像个人兴趣、工作挑战和刺激、参与感、成就感通常都不高。
正文 为什么很多人喜欢当业务员（2）
业务员看似独立的工作模式，其实还有另一个缺点：养成松散、缺乏组织的做事方法。每天你到公司，先收一下电子邮件、听听电话留言、看看日程表，再来一杯咖啡，排列组合一下你的便条纸，就差不多该去赴午餐的约会了。整个下午，你可能只打了一两个跟生意有关的电话。
其实，想靠业务赚大钱，一样需要纪律和努力，否则业绩将会亮起红灯。只要带着手机或笔记本电脑就可以到处走，或是穿着内衣、坐在家里打电话赚钱，而不用每天塞在车阵中赶打卡，这种弹性和自由也暗示了另一个现实面：你必须有系统地投资时间，才能达到业绩标准。很多SLHPPs之所以成就有限，是因为他们争相扮演低级业务员的角色，要的只是它保障自由的承诺。
另外，充分享有主导性、没有太多制度的流程，也是业务工作吸引人的因素。然而，有一天当你想要自己创业，或是接触到其他机会时，这样的习性会带来一些风险。因此，为了追求上述的自由和弹性，你需要更多的纪律，以目标为导向持续努力，才有可能成功。
对于想要逃避销售配额或制度要求的人来说，房地产经纪人是个不错的选择。这个领域的销售节奏要比其他企业来得慢，如果加上经济景气，这看起来是个简单的任务。
然而，房地产经纪人也必须面对各种要求，有些紧张兮兮的客户需要你时时关心，不断跟他们握手、保证和承诺。如果不提供这些服务，客户可能会渐渐流失。有时你也需要做些办公室杂务，甚至假日也要工作，很少能有真正的假期。如果做事没有效率，很少有人能在这个行业中脱颖而出。
正文 自己当老板，在家当SOHO（1）
自己当老板，在家当SOHO
如果你就是自己的老板，在家SOHO，可以决定自己要工作多久、用什么方式工作，理论上也可以在短期内致富。
个人工作室和自由工作者，包括建筑工程承包、心理咨询、摄影和自由撰稿等行业，在不同程度上满足了理想工作12要素中的前9项，甚至更多。你的所得除了缴税之外净属你一人，所以可能比你上班领固定薪水收入更丰，同时还能享有珍贵的自由。
然而想经营个人工作室，你需要密集宣传自己以及所能提供的服务。除了长期努力，还必须在业界建立自己的名声、累积稳定的顾客群，控制好时间和工作量更是一门艺术。以建筑承包商来说，在正式完工之前，通常几乎已经拿到了大部分的报酬，为了不耽误新工作的契机，很多人因此急着想进行下一个项目，结果常会是新旧项目两边赶，既要向新客户负责，也要安抚颇有怨言的旧客户，解释工程无法完成的原因，把自己搞得焦头烂额。
对于喜欢独立工作的人来说，投资理财顾问也是一大陷阱。刚开始你可能会告诉客户随时可以找你——手机24小时开着，但这种当下的策略通常会变成永恒的承诺，因为人们会有预期心理，认为你应该随传随到。自由工作者通常无法决定工作开始和结束的时间，无法将工作和个人生活区隔开来，而且必须花费很多精力让员工（也就是自己）上紧发条。
音乐、写作或造型艺术之类的创意工作，也深受SLHPPs青睐。这些工作颇能符合理想工作的多项特质，当然除了没有固定收入和稳定性差之外。但有些艺术家可以兼顾这两项，特别是当他们从事相关教学工作时。创造或构想一样新的东西，绝对是一种诱人的挑战，然而，它需要你全心全意的付出，甚至必须牺牲很多东西。
SLHPPs对此会有所迟疑，因为灵感和创造并不容易，如果没获得认同，又要长期坚持下去，是很累人的。以作家为例，他们常被退稿，总是在成功边缘徘徊，还得面对写作障碍和自我怀疑之类的问题。造型艺术师在将他们前卫的构想具体化之前，必须经历重重的困难。在造型和表演艺术领域中，我们常会看到一些郁郁不得志的天才。虽然大部分坚持自己创意的艺术家可以承受和处理各种挑战，但我们必须承认，商业成功与才华有时候并没有太大关系，出头的通常是那些善于自我推销，或是迎合大众口味的人。有些SLHPPs，特别是第一章提到的“反抗者”、“表面功夫者”或是“超级冒险者”会加入这些人的行列，向容易受骗的“国王”兜售新衣，在主流市场打拼。
还好，只要你有足够的创意、野心和想象力，并且愿意冒险，还是有许多工作可以满足你的。相信大家都听过，某人在厨房或车库里将伟大的创意发扬光大，最后成就惊人的例子。但这样的计划需要承担风险，需要足够的韧性和动力，面对挫折时要能越挫越勇，不断地学习，并且能够忍受失败。最重要的是，它会逼迫你正视自我成长的问题，不能再像以前那样逃避。
说了那么多，我们来看看这样一个案例：
正文 自己当老板，在家当SOHO（2）
查克伸手按掉闹钟，痛苦地呻吟。昨晚他设好闹钟，告诉自己上班绝对不再迟到，但现在他只想再多睡一会儿。
查克今年28岁，是一名电脑顾问。三年前他辞去了电脑工程师的工作，终日蜗居在一家小小的音像出租店，每天沉浸在外国电影中。终于，他想要自己创业，经营一家冲浪用具出租店，但因为筹不到资金，所以他决定就在今天，就算边上班边写，他也一定要拟出一份创业计划大纲，向他爸爸的朋友，也就是他的潜在股东提案。
到了音像店，他过马路买了杯咖啡和报纸，和邮差西西尔聊一下天儿，两个小时过去了，他还没有补好架上的碟片。即使进度已经落后，查克还是先上网晃晃，浏览他最爱的网站，从哥斯达黎加的诸多冲浪网站中找寻灵感。“我应该去那里做生意的。”他渴慕地叹息。
他拿出笔记本电脑想开始写点东西，但最后决定先去买个三明治，并把报纸看完。他盘算着午餐过后要把货架补齐，这样就有时间认真撰写他充满希望的创业计划了。
但是，中午过后，补货之前，他又看起电脑程序设计师的招聘广告——只为了熟悉现在的市场行情，看看自己的“身价”有多少。最后，当他终于上完架时，已经下午四点半了，时间明显不够他认真撰写计划书。于是他告诉自己，他需要一段完整、不受干扰的时间才能真正投入和完成策划案，而傍晚的顾客比较多，他们陆续地上门了。
因此，他考虑晚上再带回家做，但他有自知之明，知道自己晚上的工作效率很差，所以他索性打电话给朋友艾尔，约在夜店欣赏萨克斯风乐手的精彩表演。如此一来，他们一定会很晚才回到家，但查克隔天是晚班，所以他告诉自己，明天上班前会把计划书弄好。
查克之所以如此踌躇，是因为他心中潜藏着对未来的焦虑彷徨。经营冲浪用品店是他创业大计的其中一环，对他而言是个重大决定，他希望可以万事俱备再行动。
正文 选择走自己的路
选择走自己的路
查克的挣扎和拖延，我们并不陌生。如果你有才能，也梦想追寻不平凡的未来，那么你必须从无到有，一切靠自己打拼。比较起来，正规教育和专业训练好像比较能指给你一条明路，虽然必须花费不少心力，但至少这段时间是你可以掌控和回收的。因此你厘清困惑，买票上路。
然而，当你开始规划自己的课程，各种诱惑、让你分心的事物、挫折和僵局就会一一出现。如果没有订立明确的计划，循序渐进，很快你就会误入歧途，说服自己用更快的方法获得成功。你是个优秀的作家，随时可以写出一个剧本，这有什么难的？但是，事实上就是比你想象中要难得多，而且跟你的才能无关。
如果你选择走自己的路，前方会有两个障碍等着你。首先，你要自辟蹊径，而这条路上什么都没有，所以你需要拥有足够的技能和自我规范能力，否则很容易堕落，面对困难也将无所适从。此外，你还要与自我怀疑、惰性、自我限制等种种借口进行拉锯奋战，以坚持自己的理想。第二，就算做了以上努力，也不保证你会成功。
以查克这种人的例子来说，跨出第一步其实是最困难的部分。不过也有人认为，经历失败和阻碍，还要坚持追求理想，这才是最难做到的。为了股东和客户东奔西跑、辛苦地经营事业、面对成功前的黑暗期，种种痛苦都会让很多人中途放弃。另有一种人则是将视野缩小，安于有限的成就，或是根本就不起步。
从以上各种妥协的例子中可以了解到，很多SLHPPs对工作的要求不多，他们退而求其次，追求一份没有太多要求的工作，就算达不到上述12种理想工作特质也无妨。殊不知这样的心态已经限制了自己的出路，因为一份工作涵盖的理想特质越少，获得真正成就的机会也就越渺茫。
正文 八种上班族，有没有你的影子（1）
八种上班族，有没有你的影子
已经习惯“不费力就可成功”的SLHPPs，长大后同样会抱着不劳而获的心态，不想全力以赴，结果是，他们在这个阶段的发展将会变得复杂难料，就像德瑞克一样。遇到困难就故态复萌，随便找个不太喜欢的工作，然后采取一种疏离的工作态度，避免过多的投入和责任的承担。
以下是抱持着逃避心态在工作的几种典型。这些人既不努力、工作态度也不佳，因此工作成绩也乏善可陈。如果你对工作没什么热情，可能会在下列模式中看到自己的影子：
■投机取巧者（Job Coasters）：这种人摆明了不想努力，想尽办法抄近路，“越省事越好”就是他们的中心目标。虽然本书提到的每一种自我设限模式都有这种心态，但是惯性取巧者特别能将逃避工作的本事发挥到极致：工作总是没做完、把困难的部分丢给其他人、不想充实自己的技能，或至少维持该领域应有的水准。他们的工作表现通常也不怎么样。
每种工作、每种职位都会出现这种取巧者。有些人刚开始工作的时候就是抱持这种想法；有些人则是历经大风大浪后，以这种心态纳凉，熬时间等退休。
取巧者从不在正式提案或小组讨论前作准备，新工作进来之后，也只会抱着好奇的心态浏览一下。他们的工作表现不佳、惯性拖延，因此别人对他们也不会有太高的期望，而且他们会拿捏得刚刚好，让自己虽然参与其中，却不会被要求承担责任。
这类人只想混口饭吃，并不想追求什么目标，也不渴望创新，有人甚至把懒散视为自己的风格。
■避免要求者（Demand Avoiders）：这种人倾向找一份自己可以轻松胜任的工作，并尽可能避开任何对他们发号施令的人、事、物，因为他们重视自由甚于其他。不像“投机取巧者”那样老是抄捷径，“避免要求者”通常可以把工作做得很好，也不会投机，有些人甚至还赚了很多钱，但他们就是不想要负担，排斥那种老是需要操心的职位。发挥专长和实现梦想并不在他们的蓝图之内。
■躲匿者（Hiders）：这种人总是躲在大企业的庇护下，寻找可乘之隙，借着一些模糊的计划混上几个月。
38岁的马丁，几年来都刻意避开“热门”或引人注目的工作机会，因为那是有事业心的人才会去争取的地盘。他尽量让自己不被注意，因此不会有什么压力和监视，因为主管的心思都在那些需要施压的人身上。
“躲匿者”总是精心安排，让自己被忽略，做起事来能拖多久就拖多久，因为他们的工作都不怎么紧急，也无关成败。
正文 八种上班族，有没有你的影子（2）
■自成生态者（Niche Builders）：跟“躲匿者”差不多，只是他们选择待在小公司、事务所或是大学院校等，专门负责那些大家都不喜欢却无可避免的一般行政事宜，不想从事有压力的工作。这些事项可能包括了毫无专业可言，或是一些附属的活动。他们一开始抱着游戏性质，后来却再也松不开手。
罗娜和史坦合伙经营一家法律事务所，有一次，他们搞砸了一件大案子，失望之余，罗娜开始做些办公室杂务，而她的搭挡史坦则继续出庭累积经验。六年后，罗娜还是在处理杂务，阻断了出庭学习的机会，从此再也没上过法庭。
■闪灵一族（Flashers）：这种人通常在紧要关头现身，凭借着自己的才华或能力，出人意料地解决问题，然后以一副“现在你们知道了吧”的态度扬长而去。平时他们只做自己分内的事，并不关心小组或公司需求，但在紧要关头却很可能是扭转局势的人。他们不喜欢公司体制内那些严格的规定，或是日复一日的无聊工作，他们是独来独往的游击手，能够适时展现效率和潜力，让大家刮目相看，虽然他们平常看起来并不怎么靠得住。
“闪灵一族”并不会致力于改善自己的弱点，也不会精进自己的技能，所以他们从未真正发挥潜力，只是一再重复自己已经得心应手的工作，就像老是写出类似剧本的剧作家，或老是表演同样即兴片段的吉他手。他们尚未达到颠峰，能力也还没被完全开发。广告界、市场营销部门、艺术界，以及运动队伍里，最常见他们的身影。
■跳房子嬉游者（Hopscotchers）：这种人不断换工作，只要新奇感消失，马上换跑道。通常发生在业务领域、自由工作者，或是自己当老板的情况下。他们无法实现初衷，因为缺乏耐性建立人脉、经营客户，而这些通常是这几种行业成功的关键。
这些人对自己的将来通常抱有乐观的幻想，对于实现理想所需花费的时间却没有具体的概念，短视近利。他们老是觉得之前的失败是因为产品本身的缺点、别人的支援不够，或是其他状况，所以很有自信下一次的情况会好很多。
讽刺的是，有些
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