从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第25部分

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“这个节目我一直在关注，毕竟是我看着它成长起来的。”真英俊臭美地侃侃而谈，就差没说这个节目是他一手策划成功的，他继续说道：“和包装台里七个主持人‘阳光七星’概念类似。从台里角度出发，我们没必要去刻意捧红一些歌手，那样只会为他人做嫁衣。作为一个优秀的策划人员，我必然要时刻维护客户的利益，一切策划都从营造客户的品牌为基准。”
　
“对，对，你说的对，具体应该如何操作？”周德华陷入了真英俊的“忽悠”中。
　
“其实很简单，我们以台里的名义打造一个歌手组合，无形之中可带动这个栏目的市场价值。我们不遗余力地去包装他们，不用担心他们走红后会单飞，因为真正红的是这个组合，而不是他一个人。”真英俊侃侃而谈，邵三多在一旁点头。
　
“叫什么名字？用几个人比较合适？”周德华如一个学生在向老师请教问题，也如一个考官在对真英俊进行面试。
　
“根据我对大陆及港澳台娱乐行业过往几十年及未来发展趋势的深度研究，我总结出了一个最大的规律：从人数上来说，所有组合的乐队，以3人为宜，远如小虎队，近如SHE，低于三人的组合难以赢得更多歌迷，超过三人的则无法突出各个歌手的特色，而且这三个人也要互补，有的人靠外形出众，有的人靠耍酷出众，最好还要有一个人靠‘变性’取胜。”真英俊朦胧中觉得办公室天花开始乱坠，心中得意：“这是被我的话语震撼的。”
　
“变性？”周德华与邵三多一起诧异。
　
“变性就是说，比如这个乐队全是男生，最好其中一个男生比较娘娘腔。如果全是女生组合，要有一个女生是假小子。”真英俊的话语尽量直白，以免周德华听不懂。




第132节：英俊的地盘（3）

“很有道理，很好！”周德华听得很知足。
　
“名字我已经想好了，叫‘英俊的地盘’。”真英俊呵呵笑着。
　
“有何用意和特点？”周德华饶有兴致，并不介意他的自恋。
　
“现在韩流正盛，嘻哈风格流行，循规蹈矩的年代已经不复存在，需要的是打破常规，名字要好记，‘英俊的地盘’和韩潮有些关联，‘英俊’二字很容易让人想到韩国的帅哥，‘地盘’则宣扬的是一种态度，取自一句广告语‘我的地盘听我的’。”真英俊逐渐把以往内心里对邵三多的膜拜转化成自我崇拜。
　
“可以，我赞成，你写个方案出来，我呈交给领导批准。”周德华予以肯定，邵三多对真英俊示意可以去写方案。
　
“油钱，你过来一下。”真英俊回到策划部，拨通内线电话。
　
“俊哥，叫我啥事呢？”油钱动作比110出警还快，立刻跑了过来。
　
真英俊把刚才和周德华所谈的内容复述了一下，说道：“为了要使《谁来听我的演唱会》栏目更吸引人，我们要包装出几个平民偶像，‘英俊的地盘’这个组合我相中了三个人，分别为你堂弟油彩小子、泥少爷、花无缺，风格恰好互补，叛逆不羁、冷酷多情、玉面奶油，这个组合一定会走红。”
　
“啊，俊哥，我代表左邻右舍七大姑八大姨全村老少爷们一起感谢你。”油钱为之兴奋，继续说道：“能不能把我也安排进去？”
　
“你？还是干你的老本行吧，他们三个都是在音乐上有些特色的，你的特色是设计，不要本末倒置。”真英俊心想：“别说是你，我自己都安排不进去。我要的是策划案例成功，那才是至高无上的追求。策划大师，最高的境界不是让自己红，而是看着别人红。”




第133节：将忽悠进行到底（1）

［第57章将忽悠进行到底（1）］
　
尽管知道自己说话很啰唆，真英俊的文字却越来越精练，他洋洋自得地看着用了三天时间写就的《“英俊的地盘”包装方案及宣传计划》。他迷上了“言简意赅”这个词，不然实在找不到更好的词语来形容他的方案。　
“好犀利，好泼辣。”油钱评论道，他每天焦急的等待与催促，终于争先看完这篇方案，成为第一个读者。
　
“你是形容我还是形容悍妇？”真英俊和油钱开着玩笑，他明白设计人员基本看不懂策划方案，更无法体悟他的思想精髓。
　
真英俊把方案拿给策划部同仁，期望从他们那里得到一些意见或委婉的表扬。
　
“文采斐然，犀利泼辣，冷峻幽默，嬉笑怒骂皆成文章，论时事不留面子，砭痼常取类型。爱与恨、讴歌与抨击，旗帜鲜明，沉郁中有诙谐，幽默中见辛辣。”秀才认真地看完方案，拿起桌子上的《鲁迅文集》评论道。
“晕，你明明是在评价鲁迅。大哥，给个意见，中不？”真英俊虚心请教，逐一拜求各方意见，威逼利诱和悬赏求错两种策略共同发威，终于在豁出去了半包中华、三顿早餐、50个Q币的条件下博得大家的一一品评。
　
真英俊只要求别人提批评意见，他认为所有的意见只有批评最有价值，哪怕是挖苦或是嫉妒和讽刺，都能督促进步，所以他觉得自己最“聪明”，那些害怕别人提批评意见的人都是“傻子”，别人不批评你，你怎么能进步呢，你不进步，怎么能赚到更多的MONEY和MM。
　
真英俊不再以寡人自居，而是自称为宰相，宰相肚里能撑船，大肚能容天下之批评，始终笑脸相迎。
　
“本阁老谢谢各位兄弟姐妹了。”真英俊暗自得意自己生意的划算，最大的收获则是在综合了伊晔晴的时尚、童晓娇的细腻、秀才的考究、黄牛的简练等意见后，把组合名称“英俊的地盘”改为“英俊美生”。他有“三更”来解读：更有韩国风味，更能吸引年轻粉丝，更能体现三个歌手的特点，声音“美”，人也“美”，酷酷的造型，美美的小生，嗲嗲的奶油，想不走红都难。
　
听取大家意见，在方案里，真英俊把油彩小子、泥少爷、花无缺三人的个性特点进行了总结分析，他俨然成了一名明星经纪人，认真地挖掘出每个人最大的特性，以及要走的路线，甚至如何回答采访提问、个人博客如何与粉丝互动等等细节也事无巨细进行说明。
　
“天才呀，天才！”真英俊把一切搞定之后，长叹三声，狠狠抽了一口烟，烟雾飘散着，第一次觉得烟雾不是轻飘飘的，而是厚重的，因为是他用厚重的内涵吐出来的。
　
“为什么我什么都知道呢？为什么我能举一反三呢？为什么我时刻在进步呢？”真英俊用三个为什么来问油钱，他们正在赶往珠南的路上，这次邵三多同意真英俊单枪匹马去找台里领导组织策划实施这个方案，那是对他的信任和认可。真英俊觉得邵三多的眼光看人很准，一直都没有看错他。
　
不过真英俊还是带着油钱，就当路上找个聊伴，晚上没烟了可以找他搜刮，万一遇到设计任务让他顶上，虽然油钱水平和方芷若相差甚远，不过在他真英俊的指导下，至少可以蒙混过关，不留痕迹。
　
油钱思考着真英俊的三个为什么，最终的结论是：“俊哥，为什么我就进步那么慢呢？”
　
真英俊坐在列车的座位上，看着对面的油钱，又看着窗外，叹气道：“我也不知道，或许人和人之间的差距本来就很大。”
　
看到油钱为之郁闷，真英俊呵呵笑着安慰道：“人与人成名路线是不同的，你看那些体育明星，基本14、15岁就成名，16岁以后就能拿奥运金牌，到了20岁之后就是老将，你再看那些医生，25岁刚毕业没经验，只能当助理，熬到40能熬成个副主任医师就不错，熬到老头子，成了主任医师，那就是专家，正当走红的年龄。”




第134节：将忽悠进行到底（2）

“我以后不能跟你混了，你给我的压力太大。”油钱一直很苦恼生活在真英俊的光环下，无法出头。
　
“别，千万别。”真英俊连忙正襟危坐，生怕失去这个粉丝，说道：“我来传授你几招速成绝学吧，只要你认真领会，一定能快速进步。”
　
“好吧。”油钱略带勉强地点头。
　
“设计人员一般分为三个层次，也就是三个境界。第一层是刚毕业的学生，设计很简单很没有思想；第二层是有2至3年工作经验的，追求烦琐和细节，花里胡哨；第三层则是5年以上的设计高手，避繁从简，简约至上。”真英俊为了挽留这个粉丝，不得不耐心指点，以免自己的偶像形象被抛弃。
　
“这个，方芷若也和我说过。知道这些也没用，对我的设计又没帮助。”油钱有些不满。
　
“这个，有帮助。”真英俊在头脑里不断搜索着如何能打动油钱的套路，必须尽快抚平他的“疑心”，不能让他觉得自己只是在忽悠。
　
真英俊头脑里转了N圈之后，忽然一笑，吓了油钱一跳，“俊哥，你没事吧？”
　
“我好着呢，我现在要对你再次洗脑。”真英俊拿起上车时买的一份晚报，随便找了一个招聘广告，指给油钱看：“一个优秀的设计，必须在任何时刻、设计任何东西都能展现出自己的思想。设计要经历三个成长阶段，你也不能例外，但我可以让你跨越第二个阶段，直接从简约到简约，返璞归真。”
　
“那你给我看这个招聘广告有什么意义？”油钱连“俊哥”都懒得叫了。
　
“一般企业的招聘广告都是直接写企业简介、招聘岗位、联系方式等三个要素，千篇一律，难以强烈抓住别人眼球。如果是一个优秀的设计人员来设计招聘广告，就一定要有创意。你有什么想法？”真英俊仍在不停地绕着。
　
“叫老板把薪水写得丰厚点？”油钱想不到还有什么更吸引应聘者的地方。
　
“晕，谈设计。不过有一点说得很好，你抓住了应聘者的心理，知道如何勾引他们应聘，但除了薪水之外，还有什么吸引应聘者注意和关注？”真英俊对油钱边鼓励边诱导边指点。
　
“除了薪水之外，应该是工作环境和发展潜力。按照邵总的理念，大家都是合作者，相互尊重、团队和谐最关键。”油钱云里雾里。
　
“对，就是这个！”真英俊暗自欢呼，终于把油钱绕了进来，离开窍也就不远了，真英俊继续说道：“招聘广告可以用一把椅子，最好是龙椅，直接一个图案，大标题是：‘请上座’。下面列明招聘岗位等内容即可。”
　
“对呀！”油钱恍然大悟：“一个金光闪闪的椅子，请‘人才’入席之意，‘请上座’标题简单明了，显示对应聘者的尊重以及公司具有良好发展平台。每一个看到这则广告的人都能从中感觉出公司的企业文化。”




第135节：将忽悠进行到底（3）

“是吧？”真英俊懒散下来，张弛有度是他的伎俩，他懒洋洋地说道：“其实就是多了一个图，三个字，但画面一下子就被充实了，不仅能吸引别人眼球，更使公司形象得到了良好宣传，可谓简约而大气。”
　
“俊哥，抽烟。”油钱兴奋得如获至宝，压抑着欣喜，掏出烟来恭恭敬敬递给真英俊。
　
真英俊呵呵笑着，心想：“如果忽悠你都不成功，我这次去珠南电视台怎能搞得过那一帮老家伙。”
　
［第58章将忽悠进行到底（2）］
　
珠南电视台，副台长办公室。
　
真英俊向周德华灌输理念：“周台长，‘英俊美生’组合届时将作为《谁来听我的演唱会》栏目嘉宾，每期让他们给当期的主角配唱，既可以烘托节目的气氛，避免以往单一演出形式的单调，也能不断传播‘英俊美生’组合的认知度，特别是开场时，‘英俊美生’组合一出来，用极具渲染力的演唱快速调动现场，让观众为之狂欢。”
　
老练的周德华也被真英俊的撩拨语言给带动，他立刻办了两件事情，一个是叫栏目组人员把油彩小子、泥少爷、花无缺三个人召集到他办公室来听真英俊“讲课”，一个是把方案呈递给台长，让台长抽空看下方案。
　
真英俊看着他一手打造的“英俊美生”组合三个成员，他有一种至高无上的尊崇感，心道：“他们走红之日，就是我真英俊笑傲广告界、文艺界之时，他们是大明星，而我是超级大明星。”
　
“你到底是干什么的？”三个成员看完方案，不知所云，对诸如品牌价值、推广策略等词汇一知半解，油彩小子首先发问。根据他的神情，真英俊知道如若不是他堂哥油钱在一旁一直使眼色，估计会直接说出“你好像是骗子”之类的话语。
　
“我是策划师。”真英俊料定策划师这个词汇他们肯定也听不懂。
　
果不其然，泥少爷抬头看着真英俊，眼神中满是不解，说道：“策划师？策划什么东西？你难道能把我们包装走红？”
　
真英俊呵呵笑着，泥少爷这种眼神和心理本就在他意料之中，他不是第一次看到，也相信这种眼神在半个时辰后就会荡然无存。
　
真英俊拍着他的肩膀，坐在他旁边，点燃一支烟，抽了一口，把烟灰优雅地弹到烟灰缸内，说道：“策划不是一个东西，但是它能把一个东西变成另外一个东西，把土鸡变成凤凰。”
　
周德华给台长送方案还没回来，办公室里仅真英俊和油钱及三位成员，他决定将忽悠进行到底：“策划在旧社会叫点子，20年前策划人叫点子大王，一个点子可救活一个企业。在演艺圈策划叫包装，策划活动叫炒作，一次成功的包装加上最佳的炒作方式，就能让一个人一夜走红。”




第136节：将忽悠进行到底（4）

“为什么在赵本山嘴里策划叫忽悠？”三个人并不服气，伸长了脖子，看着真英俊，明显带着不信任。
　
“同样是打篮球，有的人一年只能挣个四五万，而姚明一年能挣几个亿人民币。这是为什么？这就是人和人才的差别。”真英俊加强了语调，对付这帮小鬼，他要树立自己的威严，“所以策划也分三六九等，有的人只是江湖骗子，有的人却能万众景仰。”真英俊巡视了三人的表情一番，方案里的文字无法打动他们，他们对策划属于门外汉，他决定用语言来撼动，从三人中选择一个突破口进行逐一突破，真英俊的目光停留在油彩小子身上，他看过油彩小子的现场演唱，对他的特点了解更为直观深刻。
　
“就拿你油彩小子来说，你唱歌的风格是耍酷加搞笑，在珠南也有了一定知名度，在网上也具有一定人气，但是始终还是民星，而不是明星，为什么呢？因为你没有被深度开发，没有被包装，你在三个方面有严重欠缺。”真英俊起身去倒了杯水，从沙发上慢慢走到饮水机旁，又踱步走回来，这个时间既是思考接下来如何说，也是为了吊一下大家的胃口，他深知掌握火候是成功必不可少的条件。
　
把一口水轻轻咽下，真英俊扬起手势，竖起三个手指，口若悬河说起来。
　
“第一个，你没有拉开与粉丝的距离感。听你哥哥说，经常有朋友和粉丝叫你一起出去唱歌或游玩，你每请必到，还去参加大家的PARTY。这样的后果就是，久而久之大家会把你当成一个平常人，无法再对你产生好奇及追逐心理。”
　
“第二个，你只注重用自己的力量去提升人气，而没有借助团队的力量。你在网上发帖或与粉丝聊天，你的努力与辛勤在为你逐渐积累人气，但个人的力量永远是渺小的，假如你能调动粉丝的人气，建立一个粉丝俱乐部或QQ群，安排几个忠实的粉丝去管理，让他们去帮你打点，你只需要和几个管理员沟通就可以，不仅节省你的精力，也能让每个人参与进来，充分发挥每个粉丝的能量，为你不断拓展传播范围。”
　
“第三个，你没有借助高端力量来提升自己形象。你参与的节目及走穴演出，都是最低端