从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第31部分

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原来组委会是每个房间安排住两个人，原则上是同个公司的住在一起，但因为真英俊和傅红雪是一男一女，真英俊被组委会安排与胖子住同一个房间，而和张九中同房间的住客不在，张九中一个人闲得无聊，就过来和胖子聊天。胖子也进行了自我介绍，他叫王哲，是张九中手下的一个文案。
　
“幸会幸会，我们不仅是同行，还是同岗。”真英俊大方地伸出手，和王哲的手握在一起。
　
“客气客气，如果以后能成为同事就更好了。”王哲胖胖的手甚是友好，他的话语让真英俊摸不着头脑。
　
张九中咳咳两声打断了两人的寒暄，反客为主，给真英俊倒了一杯水，“小真，趁着现在没事，我们坐下来随便谈谈如何？”
　
真英俊慌忙起身道谢接住，这杯水不同于那支烟，烟可以不分长幼，水却有礼数之分，这是一个资深前辈给一个后生倒的水，也是这个房内的客人给主人倒的水，更是一个偶像级人物给一个粉丝倒的水，真英俊忐忑不安也受宠若惊，“谢谢张总，谢谢。能蒙张总赐教求之不得。”
　
“既然我们有这个缘分谋面，就不用拘于礼数，也不用客套，”张九中说着毫不客气的一伸手，就像是讨债的，“有没有香烟了？我的全抽完了，你的拿来抽一根。”
　
不知张九中是故意用这种方法缓解真英俊的拘束，还是真的没有香烟了，他穿着笔挺的中山装，严肃的表情藏着一丝玩世不恭的笑意。被他这么一说，真英俊完全放开了自己，掏出自己临来时准备好的一包中华递了过去。
　
真英俊买这包中华就是为了在本次会议上碰到前辈孝敬用的，他自己平时抽的5块钱一包的香烟总觉得寒酸，也影响公司的形象，不敢献丑拿出来，为此一狠心花费了50多大洋生平第一次买了一包中华。
　
“一看就和我一样的作风，兜里装中南海，遇到外人递中华。不过现在我可不抽中华，有其他烟吗？”张九中看破了真英俊的心思，真英俊也不好再虚伪的客气，在张九中面前觉得很自在，也就拿出放在内衣口袋里已经压扁的烟盒，里面恰好三支香烟，掏出来三个人一并瓜分。
　
“对这个城市的第一印象如何？”张九中抽了第一口香烟，抛问出了第一句话。
　
张九中看似随口说出的淡淡一问，如那口香烟，淡淡的烟圈在房间里飘散开来。真英俊却把这个问话当做是一个考题来对待，甚至上升到暗战的角度，他不能丢蓝琥的颜面。
　
假如他和张九中都只是来西安的旅游者，这个问题是再平常不过，但他们的身份及所处的行业，必然需要带着“有色眼镜”来解读这个城市。
　
真英俊想到了当初在杭州西湖边饭店内临窗而坐与邵三多大谈四个城市的特征，现在他期待自己的见解能和那时一样深刻，他学着张九中重重抽了口手中的烟，脑海里归结起网上查阅的资料、对西安的第一印象以及一直自负的总结分析能力，很是平静地说道：“20世纪考古史上最伟大的发现之一、世界第八大奇迹：秦始皇兵马俑；我国历史上最著名的宫殿建筑群阿房宫；不尽温柔汤泉水、千古风流华清宫的华清池；中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园、全国最大的仿唐皇家建筑群大唐芙蓉园。人常说，看中国50年的变迁去深圳，观500年的历史上北京，而要了解5000年的中华文明，则只有来西安。西安，就像一部活的史书，一幕幕，一页页记录着中华民族的沧桑巨变。”




第164节：与大师论剑（2）

真英俊说完这些，特意留意去看了张九中的表情，见他一脸平静，没有发表任何言论，真英俊明白这套精心准备的说辞算是白说了，不是对牛弹琴，而是牛弹琴给人听。他说的这些话稍微对西安有所了解的人都会知道，只能蒙混下一般人而已，无法博得张九中的认同。
　
于是，真英俊开始抽第二口香烟，抽的更狠，吸在嘴里，吞下肚里，又从鼻腔内呼出，嘴里同时吐出一团烟雾，一气呵成。
　
真英俊看着烟圈在半空中优雅舞动的时候，他的话语也接踵而至，“长安是西安的前世，西安是长安的今生。长安寻梦，在历史中；寻梦西安，在现实间！这是一个正在彷徨的城市，它有着太多厚重的过去，承载着唐风古韵的风采，而如今西安正面临着重大的历史抉择，‘皇城复兴’成为城市发展的一道命脉，在无国家助力情况下，能实现这一宏伟目标吗？‘皇城复兴’能挽救西安在中国大城市中的边缘化处境吗？历史文化名城的保护与开发，如何能与城市的经济发展协调进行？是做历史的名城，还是要做现在的‘名城’？”
　
［第72章与大师论剑（2）］
　
西安的天空灰蒙蒙，黄昏时分却那么美丽，整个城市笼罩在夕阳之中，“皇城”绽放着金黄的光晕。
　
长安假日国际酒店某个标准房内，真英俊如一个传道士正在滔滔不绝贩卖着他的理论，畅谈对西安城市的理解。
　
如果听众不是张九中，而是邵三多，真英俊有把握在说完对西安城市的解读之后，会赢得喝彩或赞誉，他对自己的总结能力有信心，但是此刻，他看到张九中脸色并没如他想象中绽放出一丝夸赞的痕迹，反而越发沉重。真英俊有些心虚，打住了话语，说道：“张总，我就不在你面前班门弄斧了，想聆听下你的高见，你对这个城市品牌如何解读？”
　
张九中在嘴角挤出了一抹笑意，其实更像是沉重的叹息，说道：“我谈两点，第一，如果只有一个词可以来形容西安，那就是厚重，这是一个厚重的城市，不是一般意义的厚重。这个城市的历史厚重到令人战栗、感叹、甚至无法用语言来陈述。历史太重，重到连摩天大楼都不允许在内城修建，重到连老外也要跑到兵马俑里品味历史的重墨。没有一座城市能够像西安这样承载如此厚重的历史与文明。”
　
“确实很厚重，”真英俊附和着，转而开玩笑说道：“本来我很好的心情，被张总你这么一整，搞得我老压抑了。”
　
真英俊确实超级佩服张九中，把人说笑逗乐是一件很简单的事情，但能把人说得心情很沉重却非那么简单，尤其把他真英俊这样有着些许玩世不恭态度的人的心情说得很沉重，说明张九中的语言魅力很大，张九中说的那番话语调低沉，语速沉缓，不像是在聊天，像是在进行一次深度的剖析。




第165节：与大师论剑（3）

“呵呵，”张九中笑了一下，重又恢复凝重的神态，“小真，你先听我把话说完。我们要用严谨而认真的态度来对待这番谈话。”
　
房间内的气氛随着张九中的这段话变得无比寂静了起来，真英俊有些汗颜，他没想到张九中此刻会如此不苟言笑，被张九中如此一说，真英俊感到自己的浅薄和幼稚。
　
“哦，不好意思，张总你继续说。”真英俊弹了弹手中的烟灰，灰飞烟灭，他的心情迅速调整了过来，尽量展现出超脱、张弛有度的风范，尽管他这样做一眼就会被人看穿，还是要忍不住伪装一下。伪装得多了，自然就会成了真的，就和“谎言说到1000遍就成了真理”是一样的道理。
　
张九中坐在房间内的椅子上，手倚着椅臂，注视着真英俊，这是一个长辈对晚辈的教诲，虽然有些严厉，但让真英俊很受用，因为他能感觉出来张九中是善意的。张九中语重心长地说道：“第二点，我要来解读你。通过你以往的一些案例，通过我对邵三多及蓝琥的了解，通过你刚才畅谈对西安的感受，我对你也进行一次SWOT分析。”
　
“SWOT分析？”真英俊听到这个词语，额头微微渗出一丝汗水。“SWOT”他再熟悉不过，他在撰写过的策划案中，基本都会运用到这个词和分析法。SWOT是取四个单词的首字母组合而成：Strenth（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）。SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。对一个企业来说，根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
　
真英俊平时都是把SWOT分析法运用到针对企业的诊断中，想不到今天自己也要被张九中SWOT一下，他急忙装作饶有兴致的探身出去作洗耳恭听状，内心里却七上八下，不知张九中会把他解读成妖魔鬼怪还是神仙下凡。
　
“我先和你说两条定律，一个来自于成功心理学。成功心理学的理论告诉我们，判断一个人是否成功，要看他是否最大限度地发挥了自己的优势。另一个是MBA课程里所提及的木桶原理，又称短板理论，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。也就是说一个人所能达到的成功高度，取决于他的缺点。”张九中轻描淡写说完，停顿了一下看着真英俊，示意他发表下个人看法。
　“这两个理论看似很矛盾，其实是协调统一的。第一个理论是说充分发挥优势只是表示可以成功，第二个理论谈的则是成功大小的问题，成功了能走多远跳多高，取决于缺点。”
　
真英俊的心情已经平静了下来，以彼之道还施彼身是他最擅长的，他心想：“你和我玩轻描淡写，我就和你来从容淡定。”他同时猜想房间外华灯初上的古城西安，天空中一定是云淡风轻，和他此时的心态一样：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。
　
“你说得很好，理解得很透彻。”张九中总是给真英俊以意外，他露出了难得轻松的笑容，欣赏的眼光看着真英俊，又看了旁边的王哲一眼，两人点头表示认可真英俊的说法。
　
真英俊见此时气氛难得如此和谐，不禁也想放松一下，轻抿了一口茶水，二郎腿没来得及跷起，张九中随后的一句话让他差点把一口水全喷了出来。
　
“可是你做任何事情说任何话却是知其然，不知其所以然。”张九中轻轻抛过来一句话，真英俊无法去接，解铃还需系铃人，只好等着张九中来解。




第166节：庖丁解牛（1）

［第73章庖丁解牛］
　
人生是一个自我求索与探知的过程，有的人喜欢把自己封闭起来，享受一个人自娱自乐的境界，有的人渴望被别人了解和理解，在自我反省与改进中品味人生的旅程。
　
真英俊是一个矛盾的复合体，因为相貌关系，他有些自卑，想把所有的心事与想法全部存于内心深处不让人知道，但是自从毕业离校的时刻开始，他知道在社会的这个大舞台上必须不断修炼自己完善自己，最好的方法就是听取他人的建议与指点，然后去品味、去琢磨、去运用。
　
真英俊乐意接受张九中对自己的深度分析，即便把他批评的体无完肤也无妨。在这个处处尔虞我诈的世界，听到别人的阿谀奉承与恭维的话语很容易，但能遇到一个愿意批评你的人却很难。
　
“你的优点在于你的悟性很高，有着敏锐的触觉，很适合做策划。”张九中开始解读真英俊，与“庖丁解牛”有异曲同工之妙，庖丁为文惠君解牛时，奏刀騞然，莫不中音，文惠君赞叹其技艺之妙。真英俊此时则暗赞张九中看人真准，每个夸奖的字眼都说到了他的心坎上，他有些飘飘然，但知道张九中马上一定会用“转折句”，所谓夸奖的话语只是批评的铺垫和前奏。
　
“但你的缺点也很明显，”张九中果然如真英俊所料，开始话锋一转，语气也很庄重，“就和拔苗助长一样的道理。助之长者，揠苗者也。非徒无益，实属害之。”
　
“哦。”真英俊虽然做好了承受一切批评的心理准备，但是被人当面说出口，依然还是觉得有些不自然，于是他起身帮张九中倒水，一是为了显示对张九中的尊崇，二是借机舒缓下紧张不适的心理。




第167节：庖丁解牛（2）

真英俊毕恭毕敬的把水递到张九中手中，怀着虔诚，就像古代那些拜师学艺敬茶仪式，张九中端端正正接过水并向真英俊道谢，喝了一口，把杯子放到旁边的桌子上，继续说道：“拔苗助长，就等同毁其根基，没有了根基的依靠，意味着你在空中悬得越高，以后就会跌得越痛。”
　
“张总请明示。”真英俊对张九中的话似懂非懂，心情忐忑，神情一片茫然，他以往积累起来的所有自信在张九中面前被瓦解的荡然无存。
　
张九中似乎没看到真英俊的拘束，语气依然没有缓和，“你本来有策划的天赋，可是邵三多只注重挖掘你的优点，却不能帮你打好根基。你以往接手或参与策划的案子，无论是珠南旧城改造或是珠南电视台品牌包装，基本是凭借你对策划的悟性而闪现出来的灵光，而不是来源于你夯实的策划水准。”
　
真英俊额头的汗水清晰可见，对他来说，不是房间里太闷热，而是他心里正郁闷。
　
张九中给了真英俊一个喘息的机会，叫真英俊拿出那包中华烟大家边抽边聊，若不是真英俊早知道张九中的身份，心中定会怀疑是不是江湖骗子或是穷鬼，否则为什么老是找他拿烟抽。香烟点上，真英俊深吸了一口，吐出他学会抽烟以来最浓的一口烟雾，稍微把心中的紧张释放了几许，耳朵继续承受张九中对他的SWOT分析。
　
“进一步说，假如你再重新面对一个城市或一个电视台的品牌策划项目，你觉得自己是否还有新的思路？是不是依然还是用以前的套路进行操作？”张九中对真英俊发问，语气变得婉转许多，笑意中带着鼓励。
　
真英俊看着身穿中山装的张九中笔直端坐在椅子上，整个人既有精神派头，也有均衡匀称之感，把张九中衬托得很沉稳很有内涵，心中暗道：“回去后，我也去买个中山装来穿。”他没有正面回答张九中的问题，而是通过微笑与轻微地摇头算是回答。因为张九中的判断是正确的，他的疑问句其实只是给真英俊一个思考的机会而已，答案早已不言自明。
　
“刚才所谈就是你的劣势所在。SWOT分析中你的威胁点就是从你的劣势产生的，广告行业是一个新人层出不穷，快速更新换代的行业，你现在还年轻，可以凭借自己的悟性站住脚跟，但当两年以后或五年以后，比你更朝气蓬勃的新人出来，而你却没有取得实质性突破，你就会被新人赶上甚至超越，届时你高不成低不就，如何面对职场的竞争？”
　
张九中一口气说完对真英俊的威胁点分析，真英俊从紧张不安中平静了下来，他在思考和反思自己，心道：“张九中所说不假，那句‘知其然，不知其所以然’恰能概括我现在的处境。”他很真诚的向张九中致谢，张九中并没客套，而是喝了一口水，沉默着，似在揣摩着什么，眼睛不时打量着真英俊。
　真英俊急切想知道张九中如何针对他解读SWOT分析中的机会点，内心里也生起另一个疑问：“他为什么对我如此穷追猛打呢？虽然我很感谢并完全能接受他对我的指点，但是第一次见面就对我如此直接而坦诚的剖析，若不是我这个人天生虚心好学，处处不耻下问，怕是早被他打击的想去跳楼了。他这样做是不