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鲸吞-第7部分
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，居然一点儿口风都不露？太不够意思了吧？〃
肖凡放下话筒，笑着说：〃我也是刚知道，只比你早几分钟而已。〃
〃你觉得这是好事吗？〃章乃和走到肖凡面前，一动不动地望着她问。
〃什么意思？〃肖凡不解地问。
章乃和叹了一口气：〃总部选在这个节骨眼提升你，你不觉得有点蹊跷吗？别是有人考虑到责任问题，借钟馗打鬼，找替死鬼吧？〃
肖凡双手交叉抱在胸前，陷入了沉思。
她心里明白，章乃和说的有道理。公司已经面临连续三年的亏损，在这个节骨眼接手中国公司，自己可是接了一个烫手的大山芋。做好了是应该的，功劳是谢姆斯的；如果做不好，她甚至可能会永远离开这家世界著名的大公司。几乎是第一次，她意识到一种深刻的危机距离自己如此切近，她所面对的威胁明朗化了。这张薄薄的任命书，不仅将吞噬她几年的时间，而且如果一招不慎，甚至可以吞噬她在整个公司的前程。
第42节：意外的提升（5）
肖凡使劲咬咬上唇，说：〃乃和，其实我们别无选择，只要我们不想离开公司，我们就必须把握住这次机会。就算我们不做，其他人也会做。〃
〃说起来容易，做起来难啊！〃章乃和一屁股坐进沙发里，黯然说道，〃Sandra，说句我不该说的话。现在的情况你看不出来吗？这很可能是谢姆斯给你设的一个套！谢姆斯还有三年就退休了，他让你顶上去，三年，你做得好也罢，做不好也罢，反正他能舒舒服服退休了！可你呢？我呢？我们怎么办？〃
〃乃和，没有退路了。我们唯一能做的是尽快提高业绩。〃肖凡平静地说。
章乃和重重地叹了一口气说：〃Sandra，虽说新官上任三把火，你也别太实在了，不管不顾，上来就由着性子干！该争取的争取，该躲的也得躲。你满腔热血去总部立军令状，OK，只会出现两种结果。第一，咱们拼死拼活完成了任务，业绩好，指标完成了，总部会认为是鲸鱼的品牌好、公司知名度高，自然应该无往不胜。明年的利润指标马上毫无争议地double，还一分钱不给！第二，业绩完不成，是主动辞职还是等着老板炒你？如果完不成业绩，谁的脑袋掉得最快？你和我！这不是把自己往绝路上逼吗？你走了，说到底，最倒霉的就是我！〃
〃乃和，凡事皆在人为，只要我们尽最大努力，事情一定会有转机的。〃肖凡低声说道。
〃事在人为，你怎么为？〃
肖凡沉吟了一会，问：〃明年我们的销售额争取增长50％，可不可行？〃
〃多少？50％？〃听了这话，章乃和的脸上青筋暴起，像弹簧般反弹跃身而起，〃你杀了我吧！〃
〃为什么？〃
〃这不明摆着吗？〃章乃和讲话像机关枪扫射一样快，〃这个增长目标太高！这几年，业务做得一塌糊涂，人也流失大半，现在我是要弹药没弹药、要人力没人力，要粮草没有粮草，这仗怎么打？没钱、没人、没兵，怎么突围？怎么收复失地？你再说说公司这几瓣蒜杜寒冰是个老滑头，他巴不得你早点儿走，好接替你；刘宝华是个假善人，人厚道，听话的乖孩子，可惜哪边风硬跟哪边走；叶南翔，根本不值一提，哈叭狗，舔屁股的主儿，看见他我就恶心！50％？纸上谈兵罢了！〃
第43节：意外的提升（6）
〃你说定多少合适呢？〃
〃一句话，越少越好。〃
肖凡被他气乐了，轻轻摇摇头。她太了解他了。章乃和的自尊心不允许他打破从未出错的完美纪录，抹除这一污点的唯一办法就是除掉这个包袱。她顺势接下他的话说：〃乃和，你是公司的元老级人物，我的左膀右臂，前几年，我们的130％ 市场占有率的历史纪录都是你做到的，你那种不达目标绝不罢休的劲头哪儿去了？〃
〃Sandra，给我吃迷魂药也没有用！反正，你提的增长目标太高！根本不可能完成！〃章乃和赌气地说。
肖凡没有说话，只是略带忧郁地望着窗外，似乎想看到解决眼前困境的办法。
章乃和负气地说，〃Sandra，不是我装熊，实在是积重难返！现在中国市场就像一辆飞速下滑的汽车，谁也刹不住。我们现在是三面夹攻，四面楚歌。你想在这种情况下想扭转乾坤，谈何容易啊？〃
肖凡还是不说话。
章乃和翻身坐直了身子，语气已经不像刚才那样过激了，声音变得干巴巴的：〃Sandra，你清醒一点吧！现在还不要说冲业绩，就是身边那几个总想生吞活剥了我们的对手就应付不来！喏！就说说那个臭不可闻的周世浩，成天说自己要用坦克履带把对手碾进土里去，狂得不可一世！还有那个李学勤，整天蔫不出溜地跟在我们屁股后面，总想抽冷子灭掉我们！〃
肖凡轻轻按摩了几下脸颊，轻声说：〃这样，我请刘总过来，咱们商量一下。〃于是她抓起电话，按了几个号码，说，〃刘总，您现在有空吗？方便到我办公室来一趟吗？好，两分钟后？好的。〃
两个人又谈论了一会儿，门外响起了轻轻的敲门声。
〃请进。〃
走进办公室的是中国区财务总监、执行副总裁刘宝华。刘宝华40多岁，温文尔雅，圆圆的下巴微微上翘，一口整齐的牙齿衬托着微红的嘴唇。他和肖凡都是美国S大学的校友，出身名校，拥有海外学习和工作经历，具备一流金融机构供职的经验，属于那种遇事不慌，沉静理智，办事很有章程的人。他从来不感情用事，心里的账目一笔是一笔，清清楚楚，绝不混乱。在公司里，除了章乃和，肖凡最信任刘宝华。
第44节：意外的提升（7）
〃Sandra，您找我？〃
〃坐吧。〃
刘宝华走进办公室，便把门关严了。他拉过一把椅子坐了下来，坐在章乃和旁边。
〃是这样的。我们正在讨论目前的市场状况。〃
〃是啊！Sandra正准备给自己脑袋上套上一个紧箍呢！〃
肖凡摇头苦笑了一下问刘宝华：〃我们离下一个财年还有多少时间？〃
刘宝华习惯性地清了一下嗓子，操着浓重的广东潮阳口音说：〃按照公司的惯例，应该到明年2月9日。〃
〃2月9日？〃肖凡的眼神也有点儿茫然。
〃还有８个月。〃
〃８个月？〃
〃对。〃
〃８个月？你想在8个月的运营期打平？在明年第一季度实现当季收支平衡？！〃章乃和满脸沮丧，不断地用手拍着额头，〃Sandra，你疯了！〃
刘宝华沉默了一会，说：〃时间很紧，确切地说，你只有6个月的时间去证明自己。而且，现金流和年度销售额是你在众多必须完成的指标中必不可少的两项。Sandra，你肩上的担子可是不轻啊！〃
章乃和听了，使劲摇头。他说时间太短，完成这任务根本不可能。
〃Sandra，眼下最重要的是总部的态度。总部能不能给你更大的权力，更大的空间，会不会为我们注入更多的资金、技术和管理经验，能不能帮助我们扩大市场，这几乎是决定下一步胜负成败的关键。〃刘宝华轻声提醒她说。
〃嗯。〃肖凡若有所思地点点头。对啊，眼下这种局面，从总部取得支持是压倒一切的大事。她很感激刘宝华提醒自己。她决定今天晚上无论如何要和戴维联系上，好好商量一下这件事情。
〃嘭、嘭、嘭〃，响起一阵轻柔的敲门声。
〃请进。〃
顾小曼进来了，对肖凡说：〃10点钟的例会，还有3分钟。〃
〃哦，差点忘了。〃肖凡抬起手腕看看表，站起身说，〃走吧，我们听听杜总和叶博士的意见。〃
〃好。〃刘宝华站起身说。
章乃和也从沙发里慢吞吞地站起来，随着他们走出办公室。
第45节：意外的提升（8）
肖凡刚刚走出办公室，立刻引起大家一阵哗然。显然，这是肖凡意外升职带来的热闹效果。好多同事纷纷站起身向她祝贺，大家争先恐后把盘桓在肚子里的疑问倒出来，公司升格了，大家的Title会不会提，薪水会不会涨，办公地点会不会动……不知道谁说了一句：〃这回终于可以扬眉吐气了！〃还有人趁机敲她竹杠：〃Sandra，请客！〃肖凡微笑地说：〃好啊！中午我请大家去吃川菜，怎么样？〃大家一阵欢呼。
三个人走进会议室，刚刚在椭圆形的会议桌桌前坐下，杜寒冰也走进来了。叶南翔紧紧跟着他，像一只驯服的阿富汗长毛犬。叶南翔是技术中心副总裁。他这个人个性阴沉冷僻，不怎么喜欢和人打交道，但是他和杜寒冰的关系非常好。
〃恭喜，恭喜啊！〃杜寒冰鼓起腮，一张阔大的嘴露出隐隐的笑意。他双手抱拳，不住地摇晃着。
〃有什么可喜的？〃肖凡欠欠身，半开玩笑半认真地回答。
〃哦，当然要恭喜啊！这次肖总荣升，实为中国人争气啊！你看，美国总部不从小小的台湾、香港市场里找，偏偏选中的我们大陆人，说明祖国发展潜力巨大啊！〃杜寒冰酸酸地说。他虽然满脸堆笑，脸上却流露出一种由惊奇、不服、嫉妒混合而成的表情。这一任命完全出乎他的意料。
〃是啊，是啊，肖总升职意味着我们在集团的规格升高了，不再是可有可无的部门了，可喜可贺！〃叶南翔满脸谄媚，用他惯用的酸文假醋故作谦卑的声调说。章乃和一向最看不惯叶南翔这副点头哈腰的样子，尤其是在杜寒冰面前表现出的谦卑。他常常嘲笑叶南翔博士是一个只会考试的文盲。
〃好，大家到齐了，我们开会吧。〃
这种高层会一般每周召开一次，会议由肖凡主持。按照惯例，今天的会议议题是做一下近期的工作总结，以及有什么需要协调、请示的工作。可是今天，肖凡决定打破常规。她开诚布公地谈了前一段工作的失误，就直入主题地说：〃刘总，你给大家说一说目前的财务情况吧！〃
第46节：意外的提升（9）
刘宝华点点头，习惯性地清了一下嗓子，不紧不慢地说：〃就近期业绩来看，公司的利润回报差强人意。今年我们的销售额同比下降38％，市场份额已跌至最高峰时的五分之一，可以说，我们现在处于最低谷的时期。〃
肖凡点点头说：〃我想大家都清楚一点，眼下，我们的销售情况不好，全线亏损。我们现在面临的最大问题是业绩，如果我们不能在最短的时间里将业绩冲上去，扭转下滑的趋势，等于又白白浪费了一年。因此，我们担负的重任，就是要赶紧扭转中国市场的颓势，在短期内消除赤字。如何做到这一点，我希望大家就此问题畅所欲言，开诚布公地讨论一下。〃
肖凡说完了，她的目光在几位高级经理的脸上扫视了一圈。办公室里一遍寂静。大家面面相视，每个人都面有难色。显然，谁都明白，以公司目前的情况，想在短期内消除赤字有多难。
章乃和第一个发言：〃现在外有强敌压境，内部管理一片混乱，我们处在夹缝中，进退窘迫，如果我们无法解决原材料缺乏、销售渠道狭窄、价格偏高等几大硬伤，想在短期内拿下中国市场基本不可能。〃
杜寒冰也空空洞洞地谈了一通，但没有提出任何具体内容。
〃叶总，你还没有发表意见？〃肖凡扭过脸望着技术副总裁叶南翔问。
〃呃，我认为……杜总说得对，市场格局一旦确立，很难改变啊……〃叶南翔眼睛向下盯着鼻尖，好像杜寒冰的应声虫。
〃那好，我来说说吧。〃肖凡见大家的目光都投向了自己，说，〃如今我们大量的准客户和潜在客户都集中在经济相对不发达的二级三级城镇，因此，我认为这个区域是下一步的工作重点。下面我简要介绍一下我的思路。〃然后，肖凡把自己水晶宫方案中深思熟虑的一些想法阐述出来，最后说，〃当然，这些都是我的主观意见，没有经过严格的论证。还希望听听诸位的意见。〃
〃我不揣浅陋，斗胆试着做些补充。〃杜寒冰笑着说。
〃请讲。〃肖凡微笑地说。
第47节：意外的提升（10）
杜寒冰习惯性地推了推眼镜，慢条斯理地说：〃想法虽然不错。可惜，远水不解近渴啊！〃
肖凡笑着问：〃您的意见呢？〃
〃我的意见很简单，以静制动，以缓压急，争取对我们最有利的条件。〃
〃杜总不是以静制动，而是隔岸观火吧？〃章乃和一根肠子通到底，不假思索地说。
〃非也，非也。行动多并不一定就效果好。〃听了这话，杜寒冰的脑袋像拨浪鼓似的左右摇晃着，跟他肥硕的身材很不相称，〃以缓压急，以不变应万变，只要我们每一步走得稳，就减少了犯错误的概率，等于提高了速度。可以争取对我们最有利的条件啊！〃
〃您当然不着急了，每个月的销售业绩都压在我脑袋上！哪儿有工夫像您似的一日三省！你们不怕拖，我可怕拖。业绩完不成，大家的日子也不会好过！〃章乃和讲话像机关枪扫射一样快。
〃有所不为才能有所为……而且环境也不允许我们做任何不可预测的事情。〃杜寒冰阔大的嘴露出隐隐的笑意。
肖凡淡淡一笑说：〃从实用的角度来看，杜总的想法没有错。但是等待同样是一个危险的选择。〃
〃风险呢？难道不要考虑风险吗？〃杜寒冰摊开手，满脸无辜。
〃风险我已经考虑到了。整合市场虽然有很大的风险和挑战，对我们来讲，胜算的机会也许更大一些。〃肖凡思忖了一下说。
杜寒冰摇摇头，表示对此不予置评。
〃叶总，你的意见呢？〃
叶南翔吞吞吐吐地说：〃这个方案设计得……很好，我同意肖总……哦，杜总的意见……〃叶南翔突然止住，不安地看了看杜寒冰，好像要把失言的话吞回去。
杜寒冰老于世故。他听了叶南翔的话，脸上露出一丝不悦的神色，很快又恢复常态，说：〃说一千道一万，方案毕竟只是停留在纸面的东西，方案本身做到无懈可击不难，难的是面对严峻的实践检验。谁知道凭着这些虚拟的方案能不能成功呢？〃这次，杜寒冰破天荒没露出笑容，冷冰冰地说。
第48节：意外的提升（11）
章乃和快言快语地说：〃我们已经耽误了太多的机会和时间了！对手不会拖时间，他们会不地发起进攻，想攻破我们的防线。〃
杜寒冰摇了摇头：〃大家别忘了，我们只是总部的一个海外机构，任何重大的改变都要经过总部的同意方可实施，不知道肖总的想法是否得到总部的认可？〃
章乃和听不下去了，他紧蹙眉头，抢白杜寒冰说：〃杜总，我看你还真是被人管上瘾了？肖总今天只是在讨论市场策略，又没有做出什么重大的改变，有什么必要请示总部呢？〃
杜寒冰斜了章乃和一眼，不置可否。
杜寒冰是一个深谙权术的人，他今天唱反调的主要目的就是想让在场的人听到肖凡反驳他的话，授他以话柄，这样他就可以立刻给谢姆斯打电话，把肖凡的话添油加醋地传到总部去。如此这般几回，看这个中国区总裁的位置她还能不能坐稳。可是还没等杜寒冰说话，叶南翔阴阳怪气地说：〃章兄，我们不能抱怨总部不放权，也该找找自己的原因嘛！〃
〃你这话什么意思？当初的130％是谁拿下来的？〃章乃和感到自己受了奇耻大辱，恨不得狠狠揍叶南翔两拳头。
叶南翔知道自己不合时宜地洒了火药捻子，赶紧扎下头，不说话了。
此时，章乃和根本懒得理睬叶南翔，只是把矛头指向杜寒冰：〃杜总！现在全世界人民都热爱中国市场，你也沾了中国的光。今天我们腰杆才硬了一点，你是不是又想踢上一脚，让大家再趴下啊？〃
〃我并不是想打击大家，只是直言相谏嘛！〃杜寒�
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