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智能工业帝国-第766部分
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郑琦是中国人，对于中国人更加了解。
这也是为什么艾莉娜愿意让她看不起的中国人成为她的高级助手的原因。
“老板，或许，我们可以跟云氏控股谈判，获得他们在这方面的技术授权……”郑琦本来很不愿意说这个方案的。
身为处理器行业中第二龙头，有着自己技术标准的amd，要是从中国人手中获得技术授权，这不是让整个世界笑话么？他们就连英特尔的技术授权都不愿意要呢！
“你的意思是？”艾莉娜皱着眉头，这样的事情也不是不可以接受的。反正梅德克要求是让她在英特尔之前取得九一研究院手中云架构的技术，而没有限定她用什么手段。
“花钱从九一研究院手中收购技术。云非是一个相当自负的人，从他旗下所有公司的生产宁可花更多成本，也不愿意采用国外更加廉价的技术以及零配件就能够看出来。他不愿意使用国外的技术，并不代表他不希望看到国外使用他们的技术，现在看来，只要能够给出让他心动的价格，他不会介意出售技术给咱们的……”郑琦说话的声音很小，而且是一边说一边观察着前面的艾莉娜。
这可是长中国人志气，灭美国人威风的事情。
“这方案可行吗？”amd不差钱，但是差市场，差干掉英特尔的机会。
“应该可行，九一研究院成立了一个负责运营他们研究院技术的公司，一直以来，都是没有获得多大的进展……”郑琦的意思很是明显。
如果amd从九一研究院收购技术，这样的事情宣传出去，完全就可以使得一直无法获得突破的九一研究院技术运营公司获得快速的发展。
“那你就去跟他们联系吧。最好是今天就能够搞定，我们下午就去蓉城……”艾莉娜可不在乎名声会不会好听。
名声，远远没有市场更加重要。
获得市场机会，让他们公司占据更加庞大的市场，降低竞争对手的市场份额，就足够了。
这是一个非常大的功劳。
一旦这个计划成功，中国分公司很有可能就会变成大中国市场区域，艾莉娜也可以借着这个机会成为公司的副总裁，甚至成为公司董事会成员！
郑琦即使学习了很多年的英语，也根本不了解美国人的价值观念。
利益，才是他们的行为准则！
1277 中国人制定技术标准的机会
“老板，amd公司中国负责人艾莉娜办公室跟咱们这边联系，想要谈判关于咱们研究院倪南光总工开发出来的云架构技术，这个并没有在咱们龙腾公司的技术运营范围之内，你看……”于小刚接到了amd公司的电话，有些丈二和尚摸不着头脑。
从他回到蓉城开始，就被云非给压上了重任——负责九一研究院那庞大的技术专利的运营。
只是可惜，一直没有获得什么太大的技术进展。
研究院里面众多的有着巨大前景的技术都是属于核心保密技术，即使有着很多人需要，公司也是不能够卖出去或者对对方进行专利授权的。而那些研究人员自己搞出来的小技术，国内又没有多少人感兴趣。
好高骛远，这是大多数中国人的毛病。
“他们怎么又找上你了？这些家伙看来很真的是不死心呐……”云非一听到于小刚的话，顿时就笑了起来。
amd对于这样的技术，如此感兴趣？
或者说，他们公司被英特尔给压破得快要无法生存了？
整个处理器市场，世界范围内，大部分都是由英特尔把持着。amd虽然是第二大处理器生产商，但是在生产规模上面，跟英特尔有着很大的差异。
在倪南光到九一研究院之前，由维萨里昂洛维奇负责的硬件开发项目团队，本身只是在修改英特尔x86架构以及融入amd的arm技术形成的处理器，性能什么的并不比这两家的先进。
倪南光来了九一研究院计算机工程出任总工之后，听到云非说云计算之后，就萌生了开发一种真正属于中国人自己的计算机技术。
这本来是利用网络资源获得更加先进的处理性能。这算是分布式计算技术的一种。最基本的概念，是透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。
而他们的处理器，云架构，其实也就是一个中转处理器！
这样的架构，完全是划时代建立起来的。
这是利用国内发展越来越快的计算机网络，以及云氏控股的三台超级计算机的庞大计算能力，来获得远比其他计算机庞大的处理速度。
如果国内网络更加发达，云非也不可能让他们的超级计算机来为国内客户提供计算资源……
没有联网的计算机，计算速度根本就没有办法跟这些联网的计算机相比。相对于英特尔以及amd的处理器，也强不到什么地方去，唯一的，就是他们的处理器可以利用网络附近区域的电脑来增加他们的处理速度！
如此全新的技术，哪家公司不想要获得？
“就在刚才，艾莉娜的高级助理郑琦给我打电话，询问这方面的相关事宜，我告诉她，咱们公司的这种技术属于我们公司的核心机密技术。不会出售，不过她给了一个咱们实在无法拒绝的价格……”于小刚来找云非的意思，就是希望云非能够同意他们出售公司的这项技术。
即使只是授权，也没有什么危害。
反而会使得英特尔以及amd先进的硬件技术优势被他们给拉下来。
大家都发展网络技术。利用计算机集群效益来获得更加快速的处理速度，甚至发展到以后，每个区域设立一台超级计算机，然后各个个人计算机只是这里面超计算机的一个终端……
这个对于他们来说。并没有什么影响。
完全可以通过这个技术的运营获得庞大的资金，转而回到计算机硬件的本身速度上面来。
云计算，在现在。并不是太过成熟。
这是一种全新的技术领域，即使美国人获得了，也很难快速取得成果，根本就不是研究这个了好几年的九一研究院的对手。
“他们给了多少？”云非不由有些诧异，艾莉娜那个女人给出了多少的价格，会让于小刚都觉得无法拒绝。
“两亿美金。郑琦说，这个价格只是基础价格，我们完全可以要得更高，英特尔那边的人也对咱们的云架构处理器技术非常感兴趣……”于小刚一脸兴奋地说道。
两亿美金，就是十七亿多人民币，这已经超过了今年九一研究院研究资金的投入。
这样的数额，对于他来说，绝对是值得的。
“才给两亿美元？他们就想要获得咱们的技术？这未免太便宜了吧？”云非可不是原来的云非，如果在没有得到日本政府给的那一百一十亿美之前，他们的技术能够卖两亿美元，他会觉得很兴奋。
可现在嘛，这两亿，虽然依然庞大，但是绝对不是太多。
至少没有办法让他心动。
“我们需要的是制定行业标准的机会。九一研究院为什么会不直接去追赶他们的硬件技术，而是利用这样对于大多数人来说有点取巧的方式来获得更加快速的处理速度？就是为了这个制定技术标准的机会！网络发展越来越快，我们完全可以根据目前的技术不断地深耕，到时候，这些标准就是我们说了算。即使是英特尔跟amd这样目前对于我们来说属于巨无霸的企业，也不过是为我们这样技术服务的公司。除非他们再开发一种新的架构，我们的处理器无法通过网络获得他们处理器的计算能力……”倪南光对于自己的技术那是相当的自信。
中国人，在这方面本来起步就晚，要想奋起直追，在技术标准由外国人掌握的时代，他们根本就没有什么机会。
只有提供一个全新的选择方案，他们才有可能获得重新让整个行业洗牌的机会。
“倪总，您的意思是不出售这个技术？”听到倪光南的话，于小刚顿时就有点丧气。
倪光南的话，对于云非的决定有着非常重要的影响。
“对，不能够出售这个技术，但是我们可以对他们进行技术授权。现在先一次性支付一笔使用费给咱们，然后再每生产一种基于这样技术条件下的处理器给咱们多少钱。我认为，这样次啊是最为合适的……”倪光南一脸笑意地说道。
这么多年来，他从来没有现在这样畅快。
以前在联想的时候，他提出要开发龙芯，结果被柳传志为首的一帮子人给拒绝了。他们要的是利益，而不是投入巨大的资金去开发根本就不可能跟英特尔以及amd这样的巨头竞争的自主芯片。
能够从国外引进，何必自己再花费巨大的资金以及精力去自己开发呢？
国家的科技发展，是靠超级计算机，而不是个人计算机。
而在九一研究院，虽然是给云非这个私人老板打工，但是研究资金什么的投入，根本就不用他去要，只要计划通过研究院的审核委员会，然后再让云非同意投资，经费很快就会到账，从来不会为缺少研究经费而发愁。
更加不会因为考虑到投入跟收益之间的比例而减少对研究的投入。
只有深入地接触到整个云氏控股的运作，才会知道，云非所有的企业，都是为了九一研究院的这些研究项目而积累研究资金。同样，一旦九一研究院的研究取得了突破，就完全能够支撑其他产业的快速发展。
“……”于小刚完全没有想到，一向都被认为非常保守的倪南光会这样说。
“你小子，这样看着我干什么？向来在这样的高科技领域，都是国外的公司提供技术标准来衡量咱们，这次也算轮到一次让他们来按照我们标准而开发运用的机会，怎么能够就这样放弃了呢？更何况，世界经济的发展趋势就是趋于一致，谁掌握标准，谁才鞥能够站在制高点……”倪南光一脸笑意地说道。
云非听到这话，也是点了点头。
对于这样的事情，他同样也是希望看到多出现的。
中国搞自主知识产权的时间太晚，老是在这上面受到国外掌握标准的公司的阻碍。
“行了，你就跟他们谈吧。这个一次性支付的技术授权费用，就按照五亿美元的标准来吧。咱们也不要太贪心了……”云非认为，五亿美元，并不是太多。
对于amd公司来说不会太多。
听到云非说五亿美元都还是良心价，于小刚不由咧了咧嘴。整个世界上，估计都找不到多少人能够比云非更加心黑了！“那要是英特尔也要求跟咱们谈判关于这技术的问题，咱们谈吗？”
“谈，为什么不谈？不过英特尔最大的可能就是要求买断咱们的技术，这个就没得谈了。反正告诉他们，除非他们能够开发出阻拦咱们利用网络资源的技术，否则，就得按照咱们的意思来。”云非一说到英特尔，就想到了当初比尔老货对他的侮辱。
中国人如果不用他们硬不起来公司的问就死系统，就没有系统可用！
引申一下，就可以理解为中国人要是不用他们的处理器，所有的计算机只能够瘫痪！
1278 要不你们两家竞标？
倪南光组织开发出来的处理器，架构被称之为云架构，而在市场上，被命名为龙芯一代。
这样的处理器，本身也是有着比较强的计算能力的，更强大的就是有很大一部分的计算能力就是从网络上获得资源进行计算处理数据。这也是为了防止有很多的计算机不会联网。
要是处理器本身没有任何的计算能力，这样的芯片根本就不会有任何的市场。
云非跟倪南光都是知道这一点的，所以，他们才有着足够的信心说标准将会由中国人来制定。
这一点，联想的柳传志估计完全就想不到。
反正这些芯片的接口都是跟英特尔以及amd一样的，这是属于国际标准，对于这些标准，倪南光也是没有办法的。他倒是想要弄出不一样的接口，可是这样一来，就跟世界上大部分的主板不兼容。
在目前情况下，他们只有星梦计算机生产的整机是完全按照他们自己的技术标准设计生产的，这样的产品，大部分都是用于中国市场。即使硬件坏掉了，客户也只能够购买他们的配件，而不能够在市场上采用其他公司生产的零配件。
这也是这一次于小刚准备跟amd以及英特尔公司之间谈判非常重要的一项。
一旦无法谈判成功，这两家企业完全可以联手整个世界所有的硬件生产商，让他们生产与星梦计算机硬件不兼容的产品，这样会让整个星梦计算机的产品只能够占有很小一部分的市场份额。
“不要问我，作为咱们整个集团公司所有专利技术运营的负责人，这些谈判你去谈就行了，你觉得值得，就值得了。你才是龙腾公司的负责人，而不是我是龙腾公司的负责人。当然，咱们机械研究所以及自动化研究中心里面的那些四轴技术什么的。都可以卖出去嘛。咱们要让国内尽可能地使用咱们自己的技术，从国内统一咱们自己的技术标准，这样才能够跟整个国际上抗衡……”云非说完这番话之后，就没有再理会一脸郁闷的于小刚。
于小刚之所以在目前的岗位感到不适应，就是因为他对于技术这方面不熟悉。
某一项技术在市场上究竟值多少钱，这是完全无法界定的。
如果价格低了，他担心会被云非说，会引起整个研究院的非议；如果高了吧，又会使得国内有这方面需求的公司拒绝跟他们合作，最后会让整个云氏控股以及九一研究院的名声臭掉。
云非现在是对手下的人开始大规模地放权。作为老板，他已经不再如同以前那样对整个公司亲力亲为。
要让公司获得更加快速的发展，有着更强的竞争力，就不能够把公司管理层给变成傀儡，不能够让整个公司所有的管理者都跟他这个老板一样的思维。
“小刚，这可是咱们第一次跟外国人谈判，而且还是amd这样的巨头，你难道一点都不紧张？”毛丫秋一直都是以于小刚助理的身份出现在他的身边，这些年不断地跟着公司那些翻译学习英语以及跟着市场部门的人学习谈判技巧。要不然，根本就不可能适应现在的身份以及地位。
对于这一次的谈判，她本能地感觉到紧张。
尤其是于小刚告诉她云非要求一开始就得要价五亿美元之后，她背上的衣服就一直没有干过。
“说不紧张那是假的。这可是五亿美元的谈判呢！折合人民币就是四十多亿！每让一点，这就有可能会让整个研究院损失数千万甚至上亿……”于小刚深呼吸一口气，紧紧地抓着自己老婆那早就被汗湿的手说道。
“于总，这事情其实没有必要紧张。对方是有求于咱们，咱们要是不同意他们的条件，完全可以不跟他们谈就是了……”这种事情。自然不可能就让这两口子给完全处理了。
技术方面的谈判，自然得有开发技术的主管工程师们参与。
倪南光跟维萨里昂洛维奇都出现在了谈判团队。
艾莉娜担心让英特尔抢了先，本来一开始只是打算跟于小刚见一面，一起吃个饭，促进一下感情什么的，结果在临出发的时候听到说英特尔公司的人已经开始出发，而英特尔中国公司负责人赵凯已经启程到了蓉城，顿时就改变了决定——她们一到蓉城，就开始展开谈判！
“倪总，于总，这事情要不我就不参与了？”对于这样的谈判，维萨里昂洛维奇觉得自己就是一个打酱油的。
与其干这样的事情，还不如回去打几把游戏呢。
维萨里昂洛维奇这家伙从到了中国，一直都在努力地位还清自己欠云非的债务而拼命工作，可惜，他到现在已经欠了云非数百万了。
即使这样，依然也无法改变他那种疯狂，只是为了获得更加舒畅的游戏体验，他甚至向云非申请，自己组装一台超级计算机！
这请求被云非无情地驳回了。
从倪光南进入九一研究院之后，他就想要去小矮人公司下属的游戏开发机构，结果同样被云非无情地拒绝了，陈洁为他安排了好多�
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